9 начина за намиране на договор за строителство, поръчка или подизпълнител за строителни работи

Конкуренцията в областта на строителните услуги е най-висока и да се намери изгодна поръчка за строителен екип или малка строителна компания, седнало на едно място няма да работи. Дори най-високото качество на извършената работа и отговорността не е достатъчно - необходимо е да се действа активно и независимо да се търсят клиенти. Експертите се шегуват, че този проблем има само едно решение - просто станете известен, т.е. направете име, но има много начини да го направите. Можете да намерите договор за строителство, подизпълнител или поръчка за строителни работи както по консервативни начини (чрез вестници и плакати на стълбовете), така и по-модерни (онлайн промоция). Всички методи работят по един или друг начин и в идеалния случай използвайте няколко наведнъж.

№1. Обмен на подизпълнители

Най-очевидният начин да намерите поръчка е да се обърнете към целевата аудитория, да проучите местообитанието му. Този принцип се основава на реклама във вестници, на стълбове, раздаване на листовки и други методи, които, за съжаление, не винаги имат желаната възвръщаемост, защото само част от минувачите или читателите ще забележат конкретно предложение и само малък процент от тях в момента наистина необходими предлагани услуги. Можете да действате по различен начин.

Методът лежи на повърхността и изглежда, че всички знаят - свържете се с големи строителни фирмикоито са получили голяма поръчка и очевидно се нуждаят от помощ. Остава единственото нещо да се намерят такива компании и именно това често се превръща в пречка за получаване на „смела“ поръчка. Но и този проблем се решава лесно - днес можете да намерите подизпълнител на борсата, специален услуга, която събира информация за победителите в държавните търгове за строителство стотици хиляди и милиони рубли. Ако по-рано тези данни бяха фрагментирани и беше необходимо да се проучат много източници, сега цялата необходима информация се събира заедно - остава само да ги използваме разумно.

Услугата „Всички подред“ предоставя на малки и средни строителни организации най-широката база данни от компании, спечелили търга и сключили основен държавен договор. Заложени са големи суми, условията за изпълнение на държавни поръчки са доста строги и спазването на крайните срокове е съществено изискване. За да завърши работата до планираната дата, победителят в търга често използва услугите на подизпълнители услугата всъщност е база от потенциални клиентикоито вече, и то не веднъж в несигурното бъдеще, се нуждаят от изпълнител и това е реален шанс малка строителна компания да получи поръчка.

Ползи за една строителна организация:

• достъп до информация за контакт на фирми, които са получили правото да изпълнят голяма поръчка, възможност за директен контакт и предлагане на услугите си;
• удобно търсене по регион на страната;
• търсене по вид работа, което заедно с регионална справка ви позволява бързо да идентифицирате най-интересните за вас компании;
• подходяща и постоянно актуализирана информация;
• услуга позволява големи компании поставете заявление за подизпълнение и намерете изпълнител, който за малки организации става безценна информация за реални поръчки - дори да се обаждате на телефон и да питате дали е необходим подизпълнител или не, не е необходимо.

Трябва да разберете, че базата данни трябва да може да се използва, Първо, не всяка организация, спечелила търг, се нуждае от помощ. Второ, ако тя се нуждае от помощ, сред желаещите може да има няколко компании, потенциални подизпълнители.

За да получите голяма вероятност да получите печеливша поръчка, внимателно проучете договора и когато правите обаждане, опитайте се да опишете накратко и живо предимствата на работата с вашата организация. Клиентът трябва да бъде убеден, че организацията е достойна да си сътрудничи с него. По-добре е предварително да подготвите всички необходими данни за цената на услугите, квалификацията на специалистите и опита на такава работа. Личната среща и разговор с човека, който взема решение, а не със секретаря, е много по-добра от търговска оферта, изпратена по пощата. Може да се наложи да извършите повече от дузина обаждания, но ще трябва да се справите само с целевата аудитория, която може да се нуждае от помощ сега - много зависи от способността за представяне на информация, убедителност и постоянство.

№ 2. Връзки с основните пазарни участници

Тази опция донякъде напомня на предишната, включва по-скоро установяване на контакти, така че да бъде в основата на голяма организация и по възможност да бъде поканен да свърши някаква работа, Строителната организация ще трябва да търси контакти на големи строителни фирми и изпълнители, да се интересува от техните текущи проекти и възможности за сътрудничество. плюс се крие във факта, че можете да декларирате себе си и да бъдете взети под внимание в случай на нещо. минус - Не се знае кога компанията ще се нуждае от вашите услуги, защото не е факт, че току-що е получила голяма поръчка, какъвто е случаят с обмена на подизпълнители.

Въпреки това установяването на контакти с големи строителни фирми е необходим и важен етап от дейността. Понякога те възлагат работа на подизпълнители, тъй като самите те нямат време да изпълнят поръчката, но не искат да загубят клиента. Разбира се, част от печалбата ще трябва да бъде дадена на генералния изпълнител, но висококачественото и навременно изпълнение на работата на практика е гаранция, че в бъдеще ще имате редовни клиенти.

Номер 3. „От уста на уста“

Добрият стар начин също работи и днес, макар и не толкова ефективно, както в старите времена. В основата на словото на устата висококачествена и точна работа, ако довършителни работи, sАмена окабеляване, реконструкция и друга работа се извършва както трябва, клиентът най-вероятно ще ви препоръча вас или вашия екип съседи, приятели или роднини, Освен това, докато работата се извършва в един и същи апартамент, хората, живеещи в квартала, също могат да решат да направят ремонт. Включена е добре познатата логика: „ако съседът е направил добре, тогава те ще направят същото и за нас“, и защо да отидете далеч и да потърсите някой отвън, без да сте сигурни в качеството.

Добър е широк кръг от познанства сред потенциалните клиенти, но е също толкова важно да има контакти и сред експертите в бранша, което също понякога може да помогне за поръчката. Често има ситуации, когато клиентът е помолен да препоръча на някого да извърши работа, в която изпълнителят не е специалист.

Важно е да запомните това нататък големи поръчки рядко канят бригадата "от улицата" - те отиват при тези, в чиято работа клиентът е сигурен. Така че, връзките и полезните контакти трябва да се установяват активно и за това понякога не трябва да сте мързеливи и дори да поемате малки поръчки. Днес ви помолиха да замените изхода, а утре - окабеляване в целия апартамент, ако подходът ви към работа хареса на клиента.

Основното нещо облага „От уста на уста“ е, че именно благодарение на отзивите можете да получите голяма поръчка, която не се доверява на екип, който рекламира услугите си на стълб в двора. Освен това няма рекламни разходи и потенциалната клиентска база постепенно се разширява. минус - Няма сигурност в количеството и обема на поръчките, но за да работите от уста на уста, първо ще трябва да прибягвате до други методи за реклама. Единственото нещо, което може да се посъветва, е да се работи ефективно.

Номер 4. Рекламни билбордове и полюси

Публикувайте реклами за вашите услуги на дъска на входа, на стълб или на автобусна спирка - Стар и добре доказан начин за популяризиране на услугите им, който не се нуждае от подробно описание. Въпреки консерватизма, експертите са уверени, че подобна реклама ще работи дълго време, а строителните фирми са убедени в нейната ефективност чрез пример.

Ползите:

• малки инвестиции;
• потенциалните клиенти остават с впечатлението, че капитанът, предлагащ услуги, не живее близо, което означава, че ще бъде лесно да се свържете с него;
• способността да се рекламира в най-предпочитаните и печеливши области, например в места нови сгради.

минуси:

• има вероятност рекламата да бъде съборена, боядисана или конкурентите да залепят рекламите си отгоре. От друга страна, това е само вероятност, както и фактът, че рекламата провисва за дълго време;
• голям клиент рядко отговаря на такива реклами;
• фокусиране върху случайното внимание на хората - няма гаранция, че потенциалният клиент ще забележи реклама.

Подобна опция трябва да се препоръча на онези фирми и частни занаятчии, които току-що са започнали своята дейност, тъй като инвестициите всъщност са минимални и има шанс да получават поръчки.

По-голяма и по-модерна версия на подобна промоция е голям билборд, Има смисъл да го поставите в току-що изградения район жилищни квартали.

№ 5. Разпространение на флаери и визитки

Рекламите не могат да бъдат залепени, а хвърлени директно в пощенската кутия. Тогава никой няма да го обели или съсипе, а вероятността потенциален клиент да го погледне е по-висока. Раздават се и листовки и визитки. на строителни пазари, в строителни магазини, т.е. на многолюдни места на целевата аудитория, както и в оживени райони на града.

Ползите:

• голяма аудитория;
• възможност за получаване на голяма поръчка;
• някои хора събират визитки и флаери, които ги интересуват за бъдеща употреба, когато услугата наистина е необходима.

Но визитните карти не винаги попадат на тези, които се нуждаят от тях. Инвестициите в отпечатване на рекламни материали са по-големи, отколкото в рекламите, но начинаещите майстори могат да спестят от факта, че ще ги разпространяват или разпространяват независимо. Експертите съветват преговаря с продавачи на големи строителни магазини, оставете им визитки и обещайте малка награда за успешна рекламна компания. При ниска цена резултатът ще бъде добър.

№ 6. Публикуване във вестници и списания

Въпреки факта, че живеем в ерата на интернет технологиите, все още има категория хора, които търсят услуги, използвайки вестници. Естествено е необходимо да се публикува местни вестници, и ако има такива специализирани публикациислед това в тях. Ако вестникът или списанието имат електронна версия, рекламата може да се копира и там.

Рекламите във вестници работят, но не толкова ефективно, колкото бихме искали. Освен това рекламата трябва непрекъснато да се актуализира и да се плаща за нея и ще я виждат само онези, които купуват вестника, т.е. ограничен кръг от хора. K минуси Такива промоции включват ограничения размер на рекламите и невъзможността за представяне на техните конкурентни предимства. Вярно е, че понякога строителните фирми (тези, които са по-големи) поръчват цели статии за своята дейност: те описват всички нюанси по най-добрия възможен начин.

Изглежда по-цветна и информативна реклама радио и телевизия, но също така струва повече и широката му аудитория чува, повечето от които рекламираните услуги не са необходими.

Номер 7. Интернет промоция: вашия сайт и онлайн реклама

Днес огромна част от населението използва интернет. Повечето търсят необходимите продукти и услуги чрез мрежата. Нещо повече, интернет чрез многобройни инструменти прави възможно показвайте реклами само на потребители, от които това наистина може да се интересува.

Най-добре е да направите онлайн рекламна кампания с създайте свой собствен уебсайт, където ще бъде кратко и кратко описано какви услуги предоставя организацията, какви гаранции и ползи предоставя, какви такси взема, как да се свърже с нея и други организационни въпроси. На интернет страниците можете да демонстрирате работата си възможно най-ясно, като предоставите подходящи снимки.

Ползите вашия сайт за строителна компания:

• подробно представяне на информация за услугите;
• мотивиране на потребителя за действие (с компетентен и професионален подход);
• присъствието само на целевата аудитория;
• ефективни инструменти за управление на рекламна компания в Интернет.

Създаването на сайт, запълването му и провеждането на рекламна кампания ще бъде скъпо и ще изисква участието на специалисти, така че това едва ли е подходящо за стартиращи компании, но има и други начини за рекламиране на вашите услуги в Интернет:

• реклама на градски табла за обяви;
• реклама на градски сайтове;
• реклама в социалните мрежи.

Номер 8. Посещение на строителни обекти

Може би предложените методи изглеждат не съвсем етични, но все пак трябва да се имат предвид:

• можете да търсите поръчки посетете строителни обекти и да поговорите с клиента, за да разберете дали е доволен от изпълнителя. Може би той вече мислеше да намери по-отговорен изпълнител и вашето предложение щеше да е точно навреме. Във всеки случай организацията има голям шанс да бъде приета и да получи поръчка в бъдеще;
• във всеки строящ се комплекс или току що построен жилищни сгради е там отдел продажби, Ако обещаете на мениджърите определена награда за всеки клиент, който предоставят, тогава можете да разчитате на прилично количество работа.

№ 9. Посреднически услуги

Има фирми и отделни интернет порталикоито свързват изпълнителя и клиента. Строителната компания получава значителни облага под формата на липса на нужда да търсите поръчки - можете да се съсредоточите само върху работата. Но посредническите компании таксуват процент за услугите си, а сайтовете за достъп до базата данни с поръчки ще изискват такса и това е при липса на гаранция, че можете да намерите нещо.

Разбира се, никаква реклама няма да ви помогне, ако се отнасяте недобросъвестно към работата си, така че основното е да вършите работата си ефективно, да общувате нормално с клиентите и да спазвате крайните срокове. В стратегията за търсене на клиенти е по-добре да се използват няколко направления за популяризиране наведнъж, като се избират тези, които ще бъдат най-оправдани на този етап от развитието.