İnşaat İşleri için İnşaat Sözleşmesi, Sipariş veya Taşeron Bulmanın 9 Yolu

İnşaat hizmetleri alanındaki rekabet en yüksektir ve bir inşaat ekibi veya küçük bir inşaat şirketi için karlı bir sipariş bulmak, tek bir yerde çalışmaz. Gerçekleştirilen en yüksek iş kalitesi ve sorumluluk bile yeterli değildir - aktif ve bağımsız bir şekilde müşteri aramak için hareket etmek gerekir. Uzmanlar, bu sorunun sadece bir çözümü olduğunu şaka yapıyor - sadece ünlü olun, yani. bir isim yap, ama bunu yapmanın tonlarca yolu var. İnşaat sözleşmesi, taşeronluk veya inşaat işleri için siparişi hem muhafazakar yollarla (gazeteler ve direklerle posterler aracılığıyla) hem de daha modern (çevrimiçi tanıtım) bulabilirsiniz. Tüm yöntemler şu ya da bu şekilde çalışır ve ideal olarak birkaçını aynı anda kullanır.

1 numara. Taşeron Değişimi

Bir emir bulmanın en belirgin yolu, hedef kitleye hitap etmek, yaşam alanını incelemek. Bu ilke, gazetelerde reklam, sütunlar, broşürler ve ne yazık ki her zaman istenen dönüşe sahip olmayan diğer yöntemleri dağıtmaya dayanmaktadır, çünkü geçenlerin veya okuyucuların sadece bir kısmı belirli bir teklifi ve şu anda bunların sadece küçük bir yüzdesini gerçekten fark edecektir. gerekli hizmetler sundu. Farklı davranabilirsiniz.

Yöntem yüzeyde yatıyor ve herkesin bildiği anlaşılıyor - büyük inşaat şirketleri başvurunbüyük bir sipariş almış ve açıkçası yardıma ihtiyacı var. Geriye kalan tek şey, bu tür şirketleri bulmaktır ve genellikle “cesur” bir sipariş almanın önünde bir engel haline gelir. Ancak bu sorun da kolayca çözülebilir - bugün borsada bir alt yüklenici bulabilirsiniz, özel devlet inşaat ihalelerinin kazananları hakkında bilgi toplayan bir hizmet yüz binlerce ve milyonlarca ruble. Daha önce bu veriler parçalanmışsa ve birçok kaynağı incelemek gerekiyorsa, şimdi gerekli tüm bilgiler birlikte toplanır - sadece akıllıca kullanmak kalır.

“Arka arkaya herkes” hizmeti, küçük ve orta ölçekli inşaat kuruluşlarına, ihaleyi kazanan ve büyük bir devlet sözleşmesine giren en geniş şirket veri tabanına sahip. Büyük miktarlar söz konusudur, hükümet emirlerini yerine getirme koşulları oldukça katıdır ve son teslim tarihlerine uymak temel bir gerekliliktir. Çalışmayı planlanan tarihe kadar tamamlamak için, ihalenin kazananı genellikle taşeronların hizmetlerini kullanır, bu nedenle hizmet aslında potansiyel müşterilerin temelidirbelirsiz bir gelecekte değil, bir yükleniciye ihtiyaç duyan ve bu küçük bir inşaat şirketinin sipariş alması için gerçek bir şans.

Bir İnşaat Organizasyonu için Faydalar:

• büyük bir siparişi yerine getirme hakkı olan şirketlerin iletişim bilgilerine erişim, doğrudan iletişim kurma ve hizmetlerini sunma yeteneği;
• ülkenin bölgelerine göre uygun arama;
• bölgesel referansla birlikte, kendiniz için en ilginç şirketleri hızlı bir şekilde tanımlamanıza izin veren iş türüne göre arama yapın;
• konuyla ilgili ve sürekli güncellenen bilgiler;
• hizmet büyük şirketlere izin verir taşeronluk başvurusu yapmak ve küçük kuruluşlar için gerçek siparişler hakkında çok değerli bilgiler haline gelir - telefon etmek ve taşeronun gerekli olup olmadığını sormak bile gerekli değildir.

Anlamanız gerekir ki veritabanı kullanabilmelidir. İlk olarak, ihale kazanan her kuruluşun yardıma ihtiyacı yoktur. İkincisi, yardıma ihtiyacı varsa, ona sunmak isteyenler arasında birkaç şirket, potansiyel taşeronlar olabilir.

Büyük olasılıkla kârlı bir sipariş alabilmek için sözleşmeyi dikkatle inceleyin ve arama yaparken kuruluşunuzla çalışmanın avantajlarını kısaca ve canlı bir şekilde açıklamaya çalışın. Müşteri, kuruluşun onunla işbirliği yapmaya değer olduğuna ikna olmalıdır. Hizmetlerin fiyatı, uzmanların nitelikleri ve bu tür çalışmaların deneyimi hakkında gerekli tüm verileri önceden hazırlamak daha iyidir. Sekreter değil, karar alan kişi ile kişisel bir toplantı ve konuşma, posta yoluyla gönderilen ticari bir tekliften çok daha iyidir. Bir düzineden fazla arama yapmanız gerekebilir, ancak sadece hedef kitleyleşu anda yardıma ihtiyaç duyabilecek - çoğu bilgi, ikna ve azim sunma yeteneğine bağlıdır.

2. Büyük pazar oyuncuları ile ilişkiler

Bu seçenek bir öncekini hatırlatır, sadece temas kurmayı içerir, böylece büyük bir kuruluşun dibinde olmak ve mümkünse bir şeyler yapmaya davet edilmek. İnşaat organizasyonu büyük inşaat şirketlerinin ve yüklenicilerinin temaslarını aramak, mevcut projeleri ve işbirliği seçenekleri ile ilgilenmek zorunda kalacak. artı kendinizi ilan edebileceğiniz ve bir şey durumunda dikkate alınabileceğiniz gerçeğinde yatmaktadır. eksi - Firmanın hizmetlerine ne zaman ihtiyaç duyacağı bilinmemektedir, çünkü taşeron değişiminde olduğu gibi, sadece büyük bir sipariş aldığı bir gerçek değildir.

Bununla birlikte, büyük inşaat şirketleri ile temas kurmak, gerekli ve önemli bir faaliyet aşamasıdır. Bazen siparişi tamamlamak için zamanları olmadığı, ancak müşteriyi kaybetmek istemedikleri için işi taşeronluk yaparlar. Tabii ki, kârların bir kısmı genel yükleniciye verilmelidir, ancak yüksek kaliteli ve zamanında iş yürütme, gelecekte düzenli müşterilere sahip olacağınızın neredeyse bir garantisidir.

3 numara. "Ağızdan ağıza"

Eski günlerde olduğu kadar verimli olmasa da, iyi eski yol bugün de çalışır. Ağız sözünün kalbinde yüksek kaliteli ve zamanında çalışma. eğer iş bitirme, samena kablolama, yeniden geliştirme ve diğer işler olması gerektiği gibi yapılır, müşteri büyük olasılıkla sizi veya ekibinizi tavsiye eder komşular, arkadaşlar veya akrabalar. Ayrıca, iş aynı dairede yapılırken, mahallede yaşayan insanlar da onarım yapmaya karar verebilirler. İyi bilinen mantık açıktır: “komşu iyi yaptıysa, bizim için de aynısını yapacaklar” ve neden uzaklara gidip kaliteden emin olmadan dışarıdan birini arayın.

Potansiyel müşteriler arasında geniş bir tanıdık döngüsü iyidir, ancak sahip olmak da aynı derecede önemlidir. temaslar ve endüstri uzmanları arasında, bazen siparişle de yardımcı olabilir. Genellikle müşteriden, yüklenicinin uzman olmadığı bir işi yapmasını tavsiye etmesinin istendiği durumlar vardır.

Bunu hatırlamak önemlidir büyük siparişler nadiren "sokaktan" tugayı davet - Müşterinin işinden emin olanlara giderler. Bu nedenle, bağlantıların ve yararlı temasların aktif olarak kurulması gerekir ve bunun için bazen tembel olmamalı ve hatta küçük siparişler almalısınız. Bugün, işe yaklaşımınız müşteriyi sevdiyse, prizi ve yarın tüm dairede kablolamayı değiştirmeniz istendi.

Ana şey fayda “Ağızdan ağıza”, bahçedeki bir yayında hizmetlerini tanıtan bir ekip tarafından güvenilmeyen büyük bir sipariş alabileceğiniz incelemeler sayesinde yatıyor. Buna ek olarak, hiçbir reklam maliyeti yoktur ve potansiyel müşteri tabanı giderek genişlemektedir. eksi - siparişlerin sayısı ve hacminde kesinlik yoktur, ancak ağızdan ağıza çalışmak için önce diğer reklam yöntemlerine başvurmanız gerekecektir. Tavsiye edilebilecek tek şey verimli çalışmaktır.

4 numara. Billboard ve Pole Reklamları

Hizmetleriniz hakkında reklam yayınlayın girişte bir tahtada, bir direğe veya bir otobüs durağında - Ayrıntılı bir açıklamaya ihtiyaç duymayan hizmetlerini tanıtmanın eski ve kanıtlanmış bir yolu. Muhafazakârlığa rağmen, uzmanlar bu tür reklamların uzun süre çalışacağından emindir ve inşaat şirketleri örnek olarak etkinliğine ikna olmuşlardır.

Yararları:

• küçük yatırımlar;
• potansiyel müşteriler, hizmet sunan ustanın yakın yaşamadığı izlenimini edinir, bu da onunla iletişime geçmenin kolay olacağı anlamına gelir;
• en çok tercih edilen ve kârlı alanlarda, örneğin yerlerde reklam verme yeteneği yeni binalar.

eksileri:

• reklamın parçalanması, boyanması veya rakiplerin reklamlarının üstüne yapışması ihtimali vardır. Öte yandan, bu sadece bir olasılık ve reklamın uzun süre sarkması gerçeğidir;
• büyük bir müşteri bu tür reklamlara nadiren yanıt verir;
• insanların rastgele dikkatine odaklanma - potansiyel bir müşterinin bir reklamı fark edeceğine dair bir garanti yoktur.

Benzer bir seçenek, faaliyetlerine yeni başlamış olan şirketlere ve özel ustalara tavsiye edilmelidir, çünkü yatırımlar aslında asgari düzeydedir ve sipariş alma şansı vardır.

Böyle bir tanıtımın daha büyük ve daha modern bir versiyonu büyük pano. Yeni inşa edilen alana yerleştirmek mantıklı yerleşim alanları.

No. 5. El ilanları ve kartvizit dağıtımı

Reklamlar yapıştırılamaz, ancak doğrudan posta kutusuna atılır. O zaman kimse onu soymayacak veya mahvetmeyecek ve potansiyel bir müşterinin ona bakma şansı daha yüksek olacak. El ilanları ve kartvizitler de dağıtılır. inşaat pazarlarında, inşaat mağazalarında, yani. hedef kitlenin kalabalık yerlerinde olduğu gibi şehrin yoğun bölgelerinde.

Yararları:

• geniş kitle;
• büyük bir sipariş alma fırsatı;
• bazı kişiler, hizmete gerçekten ihtiyaç duyulduğunda ileride kullanmak üzere ilgilerini çeken kartvizitler ve el ilanları toplar.

Ancak kartvizitler her zaman onlara ihtiyaç duyanlara düşmez. Reklam malzemelerinin baskısına yapılan yatırımlar reklamlardan daha büyüktür, ancak acemi ustalar bunları bağımsız olarak dağıtacakları veya dağıtacakları gerçeğinden tasarruf edebilirler. Uzmanlar tavsiye büyük inşaat mağazalarının satıcıları ile müzakere, onlara kartvizit bırakın ve başarılı bir reklam şirketi için küçük bir ödül vaat edin. Düşük maliyetle, sonuç iyi olacaktır.

No.6. Gazete ve dergilerde yayıncılık

İnternet teknolojileri çağında yaşadığımıza rağmen, hala gazete kullanarak hizmet arayan bir kategori var. Yayınlamak doğal olarak gereklidir yerel gazetelerve eğer varsa özel yayınlarsonra onlara. Gazete veya derginin elektronik bir sürümü varsa, reklam da orada çoğaltılabilir.

Gazete reklamları çalışır, ancak istediğimiz kadar verimli değildir. Buna ek olarak, reklamlar sürekli olarak güncellenmeli ve bunun için ödenmelidir ve yalnızca gazeteyi satın alanlar bunu görecektir, yani. sınırlı insan döngüsü. K eksileri Bu tür tanıtımlar, sınırlı sayıda reklam ve rekabet avantajlarını sunamamayı içerir. Doğru, bazen inşaat şirketleri (daha büyük olanlar) faaliyetleriyle ilgili tüm makaleleri sipariş ederler: tüm nüansları mümkün olan en iyi şekilde tanımlarlar.

Daha renkli ve bilgilendirici reklamcılık radyo ve televizyon, ancak daha pahalıya mal olur ve geniş kitleleri duyar, çoğu reklamı yapılan hizmetlere ihtiyaç duymaz.

7 numara. İnternet tanıtımı: siteniz ve çevrimiçi reklamcılık

Bugün nüfusun büyük bir kısmı interneti kullanıyor. Çoğu ağ üzerinden gerekli ürün ve hizmetleri arar. Dahası, sayısız araç ile internet mümkün kılar yalnızca gerçekten ilgilendiği kullanıcılara reklam göster.

İle çevrimiçi bir reklam kampanyası yapmak en iyisidir kendi web siteni oluştur, örgütün sunduğu hizmetleri, sağladığı garantileri ve faydaları, hangi ücretleri aldığını, kendisiyle nasıl iletişim kuracağını ve diğer organizasyon sorunlarını kısaca ve kısa bir şekilde açıklayacaktır. İnternet sayfalarında, ilgili fotoğrafları sağlayarak çalışmanızı olabildiğince açık bir şekilde gösterebilirsiniz.

Yararları bir inşaat şirketi için sitenizi:

• hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi sunumu;
• kullanıcıyı harekete geçirmeye motive etmek (yetkin ve profesyonel bir yaklaşımla);
• sadece hedef kitlenin varlığı;
• İnternette bir reklam şirketi işletmek için etkili araçlar.

Bir site oluşturmak, doldurmak ve bir reklam şirketi işletmek çok pahalıya mal olacak ve uzmanların katılımını gerektirecektir, bu nedenle yeni kurulan şirketlerin bunu yapması pek olası değildir, ancak hizmetlerinizi İnternet'te tanıtmanın başka yolları da vardır:

• şehir ilan tahtalarında reklam;
• şehir sitelerinde reklam;
• sosyal ağlarda reklam.

8 numara. Şantiyelere ziyaret

Belki de önerilen yöntemler oldukça etik görünmüyor, ancak yine de akılda tutulmalıdır:

• siparişleri arayabilirsiniz şantiyeleri ziyaret et ve yükleniciden memnun olup olmadığını öğrenmek için müşteri ile konuşun. Belki zaten daha sorumlu bir müteahhit bulmayı düşünüyordu ve teklifiniz tam zamanında olurdu. Her durumda, kuruluşun gelecekte kabul edilme ve sipariş alma şansı yüksektir;
• yapım aşamasında veya sadece inşa edilmiş her kompleks apartman binaları orada mı satış departmanı. Yöneticilere verdikleri her müşteri için belirli bir ödül vaat ederseniz, makul miktarda çalışmaya güvenebilirsiniz.

9. Aracılık Hizmetleri

Var firmalar ve bireysel internet portallarıYükleniciyi ve müşteriyi bağlayan İnşaat şirketi önemli miktarda fayda emir arama gereğinin yokluğu şeklinde - sadece işe odaklanabilirsiniz. Ancak aracı şirketler hizmetleri için bir yüzde talep eder ve sipariş veritabanına erişim siteleri bir ücret gerektirir ve bu bir şey bulabileceğinizin garantisi yoktur.

Tabii ki, işinizi kötü niyetle ele alırsanız hiçbir reklam yardımcı olmaz, bu yüzden asıl şey işinizi verimli bir şekilde yapmak, müşterilerle normal iletişim kurmak ve son teslim tarihlerini karşılamaktır. Bir müşteri arama stratejisinde, bu gelişim aşamasında en haklı olanları seçerek, aynı anda birkaç promosyon yönünü kullanmak daha iyidir.