9 วิธีในการค้นหาสัญญาก่อสร้างคำสั่งซื้อหรือการจ้างเหมาช่วงสำหรับงานก่อสร้าง

การแข่งขันในด้านการบริการการก่อสร้างนั้นสูงที่สุดและการหาคำสั่งซื้อที่ทำกำไรให้กับทีมงานก่อสร้างหรือ บริษัท ก่อสร้างขนาดเล็กการนั่งในที่เดียวจะไม่ทำงาน แม้แต่งานที่มีคุณภาพสูงสุดและความรับผิดชอบยังไม่เพียงพอ - จำเป็นต้องดำเนินการอย่างแข็งขันและแสวงหาลูกค้าอย่างอิสระ ผู้เชี่ยวชาญเล่าว่าปัญหานี้มีวิธีแก้ไขเพียงวิธีเดียวเท่านั้น - กลายเป็นที่มีชื่อเสียงกล่าวคือ สร้างชื่อ แต่มีหลายวิธีที่จะทำ คุณสามารถค้นหาสัญญาก่อสร้างผู้รับเหมาช่วงหรือคำสั่งซื้อสำหรับงานก่อสร้างทั้งในแบบอนุรักษ์นิยม (ผ่านหนังสือพิมพ์และโปสเตอร์บนเสา) และทันสมัยกว่า (การส่งเสริมการขายออนไลน์) วิธีการทั้งหมดใช้งานไม่ทางใดก็ทางหนึ่งและใช้งานได้หลายอย่างพร้อมกัน

หมายเลข 1 การแลกเปลี่ยนรับเหมาช่วง

วิธีที่ชัดเจนที่สุดในการค้นหาคำสั่งซื้อคือการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเพื่อศึกษาที่อยู่อาศัย หลักการนี้มีพื้นฐานอยู่บนการโฆษณาในหนังสือพิมพ์เสาหลักการแจกใบปลิวและวิธีการอื่น ๆ ซึ่งน่าเสียดายที่ไม่ได้ผลตอบแทนที่ต้องการเสมอไปเพราะมีเพียงส่วนหนึ่งของผู้คนที่เดินผ่านหรือผู้อ่านจะสังเกตเห็นข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจง บริการที่จำเป็นที่นำเสนอ คุณสามารถทำหน้าที่แตกต่างกัน

วิธีการอยู่บนพื้นผิวและดูเหมือนว่าทุกคนรู้ - ติดต่อ บริษัท ก่อสร้างขนาดใหญ่ผู้ที่ได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากและต้องการความช่วยเหลืออย่างชัดเจน สิ่งเดียวที่เหลือคือการหา บริษัท ดังกล่าวและนั่นคือสิ่งที่มักจะกลายเป็นอุปสรรคต่อการสั่งซื้อ "ตัวหนา" แต่ปัญหานี้แก้ไขได้อย่างง่ายดายด้วย - วันนี้คุณสามารถหาผู้รับเหมาช่วงในตลาดหลักทรัพย์ได้เป็นพิเศษ บริการที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลงานก่อสร้างของรัฐ รูเบิลนับแสนและล้านรูเบิล หากก่อนหน้านี้ข้อมูลเหล่านี้มีการแยกส่วนและจำเป็นต้องศึกษาแหล่งข้อมูลมากมายในตอนนี้ ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดจะถูกรวบรวมเข้าด้วยกัน - ยังคงใช้งานได้อย่างชาญฉลาดเท่านั้น

บริการ“ ทุกคนในแถว” ให้บริการองค์กรก่อสร้างขนาดเล็กและขนาดกลางด้วยฐานข้อมูลที่กว้างที่สุดของ บริษัท ที่ได้รับรางวัลจากการประกวดราคาและเข้าทำสัญญารัฐที่สำคัญ จำนวนมากอยู่ในสภาพที่เอื้ออำนวยเงื่อนไขสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งของรัฐบาลนั้นค่อนข้างเข้มงวดและการประชุมกำหนดเวลานั้นเป็นข้อกำหนดที่จำเป็น เพื่อให้งานเสร็จตามวันที่วางแผนไว้ผู้ชนะการประกวดราคามักใช้บริการของผู้รับเหมาช่วง บริการนี้เป็นฐานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผู้ที่อยู่แล้วและไม่ได้อยู่ในอนาคตที่ไม่แน่นอนต้องการผู้รับเหมาและนี่เป็นโอกาสที่แท้จริงสำหรับ บริษัท ก่อสร้างขนาดเล็กที่จะได้รับคำสั่ง

ประโยชน์สำหรับองค์กรก่อสร้าง:

• การเข้าถึงข้อมูลการติดต่อของ บริษัท ที่ได้รับสิทธิ์ในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจำนวนมากความสามารถในการติดต่อและให้บริการโดยตรง
• ค้นหาสะดวกตามภูมิภาคของประเทศ
• ค้นหาตามประเภทของงานซึ่งร่วมกับการอ้างอิงระดับภูมิภาคช่วยให้คุณระบุ บริษัท ที่น่าสนใจที่สุดได้อย่างรวดเร็ว
• ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
• บริการช่วยให้ บริษัท ขนาดใหญ่ วางแอปพลิเคชันการรับเหมาช่วง และหาผู้รับเหมาที่เหมาะสำหรับองค์กรขนาดเล็ก กลายเป็นข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับคำสั่งซื้อจริง - แม้แต่การโทรศัพท์และถามว่าต้องการผู้รับเหมาช่วงหรือไม่ไม่จำเป็น

คุณต้องเข้าใจว่า ฐานข้อมูลจะต้องสามารถใช้งานได้. ประการแรกไม่ใช่ทุกองค์กรที่ได้รับรางวัลต้องการความช่วยเหลือ ประการที่สองหากเธอต้องการความช่วยเหลืออาจมี บริษัท หลายแห่งผู้รับจ้างช่วงที่มีศักยภาพในบรรดาผู้ที่ต้องการให้เธอ

เพื่อที่จะได้รับผลกำไรสูงให้ศึกษาสัญญาอย่างรอบคอบและเมื่อคุณโทรศัพท์พยายามที่จะอธิบายถึงข้อดีของการทำงานกับองค์กรของคุณ ลูกค้าต้องมั่นใจว่าองค์กรมีค่าควรร่วมมือกับเขา มันจะดีกว่าที่จะเตรียมล่วงหน้าข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับราคาของบริการคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญและประสบการณ์ในการทำงานที่คล้ายกัน การประชุมส่วนตัวและการสนทนากับผู้ตัดสินใจและไม่ใช่เลขานุการดีกว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ส่งทางไปรษณีย์ คุณอาจต้องโทรมากกว่าหนึ่งโหล แต่คุณจะต้องจัดการ เฉพาะกับกลุ่มเป้าหมายซึ่งอาจต้องการความช่วยเหลือในตอนนี้ - มากขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำเสนอข้อมูลการโน้มน้าวใจและความเพียร

หมายเลข 2 ความสัมพันธ์กับผู้เล่นในตลาดที่สำคัญ

ตัวเลือกนี้ค่อนข้างจะเตือนความทรงจำของคนก่อน ๆ แต่เกี่ยวข้องกับ แต่เพียงสร้างรายชื่อเพื่อให้ เป็นฐานขององค์กรขนาดใหญ่และถ้าเป็นไปได้เชิญให้ทำงานบางอย่าง. องค์กรก่อสร้างจะต้องค้นหาผู้ติดต่อของ บริษัท ก่อสร้างและผู้รับเหมาขนาดใหญ่สนใจโครงการปัจจุบันและทางเลือกสำหรับความร่วมมือ บวก อยู่ในความจริงที่ว่าคุณสามารถประกาศตัวเองและนำมาพิจารณาในกรณีที่มีบางอย่าง ลบ - ไม่ทราบว่าเมื่อใดที่ บริษัท จะต้องการบริการของคุณเนื่องจากไม่ใช่ความจริงที่ว่าเพิ่งได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากดังเช่นกรณีที่มีการแลกเปลี่ยนผู้รับเหมาช่วง

อย่างไรก็ตามการสร้างการติดต่อกับ บริษัท ก่อสร้างขนาดใหญ่เป็นขั้นตอนที่จำเป็นและสำคัญของกิจกรรม บางครั้งพวกเขารับเหมาช่วงงานเพราะพวกเขาเองไม่มีเวลาทำตามคำสั่ง แต่ไม่ต้องการเสียลูกค้า แน่นอนว่าส่วนหนึ่งของผลกำไรนั้นจะต้องมอบให้กับผู้รับเหมาทั่วไป แต่การทำงานที่มีคุณภาพและทันเวลานั้นเกือบจะรับประกันได้ว่าในอนาคตคุณจะมีลูกค้าประจำ

หมายเลข 3 "คำพูดจากปาก"

วิธีเก่า ๆ ที่ดีก็ใช้งานได้แม้จะไม่ได้ผลเหมือนสมัยก่อน ที่หัวใจของคำพูดจากปาก งานที่มีคุณภาพและตรงต่อเวลา. ถ้า จบงานสสายไฟอะมีนา, ปรับปรุง และงานอื่น ๆ เสร็จตามที่ควรลูกค้าจะแนะนำคุณหรือทีมของคุณ เพื่อนบ้านเพื่อนหรือญาติ. นอกจากนี้ในขณะที่กำลังทำงานในอพาร์ทเมนต์เดียวกันผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงอาจตัดสินใจทำการซ่อมแซม ตรรกะที่รู้จักกันดีเปิดใช้งาน:“ ถ้าเพื่อนบ้านทำดีแล้วพวกเขาก็จะทำแบบเดียวกันกับเรา” และทำไมต้องไปไกลและมองหาใครบางคนจากภายนอกไม่มั่นใจในคุณภาพ

กลุ่มคนรู้จักในวงกว้างนั้นเป็นสิ่งที่ดี แต่สิ่งสำคัญก็คือ รายชื่อและในหมู่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมซึ่งบางครั้งสามารถช่วยในการสั่งซื้อ บ่อยครั้งที่มีสถานการณ์เมื่อลูกค้าถูกขอให้แนะนำคนที่จะทำงานที่ผู้รับเหมาไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญ

เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ คำสั่งขนาดใหญ่ไม่ค่อยเชิญกองพลน้อย "จากถนน" - พวกเขาไปที่คนที่ทำงานลูกค้ามั่นใจ ดังนั้นการเชื่อมต่อและผู้ติดต่อที่มีประโยชน์จำเป็นต้องสร้างขึ้นอย่างแข็งขันและด้วยเหตุนี้บางครั้งคุณไม่ควรขี้เกียจ วันนี้คุณถูกขอให้เปลี่ยนเต้าเสียบและพรุ่งนี้ - เดินสายในอพาร์ทเมนต์ทั้งหมดหากวิธีการทำงานของคุณชอบลูกค้า

สิ่งสำคัญ ประโยชน์ “ คำพูดจากปากต่อปาก” นั้นตั้งอยู่ในข้อเท็จจริงที่ว่าต้องขอบคุณคำวิจารณ์ที่ทำให้คุณได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากที่ไม่น่าเชื่อถือโดยทีมงานที่โฆษณาบริการของตนบนโพสต์ในสนาม นอกจากนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายการโฆษณาและฐานลูกค้าที่มีศักยภาพจะค่อยๆขยายตัว ลบ - ไม่มีความแน่นอนในปริมาณและปริมาณของคำสั่ง แต่สำหรับคำพูดจากปากในการทำงานคุณจะต้องหันไปใช้วิธีการโฆษณาอื่น ๆ ก่อน สิ่งเดียวที่สามารถให้คำแนะนำได้คือการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

หมายเลข 4 โฆษณาบิลบอร์ดและขั้วโลก

โพสต์โฆษณาเกี่ยวกับบริการของคุณ บนกระดานที่ทางเข้าที่เสาหรือที่ป้ายรถเมล์ - วิธีเก่าและได้รับการพิสูจน์แล้วอย่างดีในการโปรโมตบริการของพวกเขาซึ่งไม่ต้องการคำอธิบายโดยละเอียด แม้จะมีนักอนุรักษ์นิยม แต่ผู้เชี่ยวชาญก็มั่นใจว่าโฆษณาดังกล่าวจะใช้งานได้นานและ บริษัท ก่อสร้างก็เชื่อมั่นในประสิทธิภาพของมันด้วยตัวอย่าง

ประโยชน์ที่จะได้รับ:

• การลงทุนขนาดเล็ก
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับความประทับใจว่าบริการเสนอขายหลักไม่ได้อยู่ใกล้ซึ่งหมายความว่าจะง่ายต่อการติดต่อกับเขา
• ความสามารถในการโฆษณาในพื้นที่ที่ต้องการและให้ผลกำไรสูงสุดตัวอย่างเช่นในสถานที่ต่างๆ อาคารใหม่.

ข้อเสีย:

• มีโอกาสที่โฆษณาจะถูกทำลาย, ทาสีทับหรือคู่แข่งจะติดโฆษณาของพวกเขาไว้ด้านบน ในทางกลับกันนี่เป็นเพียงความน่าจะเป็นเช่นเดียวกับความจริงที่ว่าโฆษณานั้นใช้เวลานาน
• ลูกค้ารายใหญ่ไม่ค่อยตอบสนองต่อโฆษณาดังกล่าว
• มุ่งเน้นไปที่ความสนใจแบบสุ่มของผู้คน - ไม่รับประกันว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสังเกตเห็นโฆษณา

ควรแนะนำตัวเลือกที่คล้ายคลึงกันนี้ให้กับ บริษัท และช่างฝีมือเอกชนที่เพิ่งเริ่มทำกิจกรรมเพราะในความเป็นจริงแล้วการลงทุนมีน้อยที่สุดและมีโอกาสได้รับคำสั่งซื้อ

โปรโมชันดังกล่าวมีขนาดใหญ่กว่าและทันสมัยกว่าคือ ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่. มันสมเหตุสมผลที่จะวางไว้ในพื้นที่ที่เพิ่งสร้าง ที่พักอาศัย.

หมายเลข 5 จำหน่ายใบปลิวและนามบัตร

ไม่สามารถติดโฆษณาได้ แต่โยนลงในกล่องจดหมายโดยตรง จากนั้นจะไม่มีใครลอกออกหรือทำลายมันและโอกาสที่ลูกค้าที่มีศักยภาพจะดูสูงกว่านั้น แจกใบปลิวและนามบัตร ในตลาดการก่อสร้างในร้านค้าก่อสร้างเช่น ในสถานที่แออัดของกลุ่มเป้าหมายเช่นกัน ในพื้นที่ที่วุ่นวายของเมือง.

ประโยชน์ที่จะได้รับ:

• ผู้ชมจำนวนมาก
• โอกาสที่จะได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก
• บางคนรวบรวมนามบัตรและใบปลิวที่สนใจเพื่อใช้ในอนาคตเมื่อจำเป็นต้องใช้บริการ

แต่นามบัตรมักไม่ตกอยู่กับผู้ที่ต้องการพวกเขา การลงทุนในสื่อโฆษณาสิ่งพิมพ์มีความสำคัญมากกว่าโฆษณา แต่ผู้เชี่ยวชาญสามเณรสามารถประหยัดได้เพราะพวกเขาจะแจกจ่ายหรือแจกจ่ายอย่างอิสระ ผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำ เจรจาต่อรองกับผู้ขายของร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่ทิ้งนามบัตรไว้และมอบรางวัลเล็กน้อยให้กับ บริษัท โฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ที่ต้นทุนต่ำผลลัพธ์จะดี

หมายเลข 6 จัดพิมพ์ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

แม้ว่าเราจะอยู่ในยุคของเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต แต่ก็ยังมีคนประเภทหนึ่งที่กำลังมองหาบริการที่ใช้หนังสือพิมพ์ มันเป็นสิ่งจำเป็นตามธรรมชาติในการเผยแพร่ หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและถ้ามี สิ่งพิมพ์พิเศษจากนั้นในพวกเขา หากหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารมีเวอร์ชั่นอิเล็กทรอนิกส์การโฆษณาก็สามารถทำซ้ำได้เช่นกัน

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ทำงานได้ แต่ไม่เป็นอย่างที่เราต้องการ นอกจากนี้โฆษณาจะต้องได้รับการอัปเดตและชำระเงินอย่างต่อเนื่องและเฉพาะผู้ที่ซื้อหนังสือพิมพ์เท่านั้นที่จะเห็นเช่นฉัน วง จำกัด ของผู้คน K ข้อเสีย โปรโมชั่นดังกล่าวรวมถึงโฆษณาที่มีขนาด จำกัด และไม่สามารถแสดงข้อได้เปรียบในการแข่งขันได้ จริงบางครั้ง บริษัท รับเหมาก่อสร้าง (ที่ใหญ่กว่า) สั่งซื้อบทความทั้งหมดเกี่ยวกับกิจกรรมของพวกเขาพวกเขาอธิบายความแตกต่างทั้งหมดในวิธีที่ดีที่สุด

ดูเหมือนโฆษณาที่มีสีสันและให้ข้อมูลมากกว่านี้ วิทยุและโทรทัศน์แต่ก็มีค่าใช้จ่ายมากกว่าและผู้ชมทั่วโลกจะได้ยินซึ่งส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องใช้บริการที่โฆษณา

หมายเลข 7 การส่งเสริมอินเทอร์เน็ต: เว็บไซต์ของคุณและการโฆษณาออนไลน์

ทุกวันนี้ประชากรส่วนใหญ่ใช้อินเทอร์เน็ต ค้นหาสินค้าและบริการที่จำเป็นผ่านเครือข่าย ยิ่งกว่านั้นอินเทอร์เน็ตผ่านเครื่องมือมากมายทำให้มันเป็นไปได้ แสดงโฆษณาเฉพาะกับผู้ใช้ที่อาจสนใจจริงๆ.

วิธีที่ดีที่สุดในการทำแคมเปญโฆษณาออนไลน์ด้วย สร้างเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งจะอธิบายสั้น ๆ และรวบรัดว่าบริการใดที่องค์กรจัดให้มีการรับประกันและผลประโยชน์ที่จะได้รับค่าธรรมเนียมใดที่ต้องใช้วิธีการติดต่อและปัญหาอื่น ๆ ขององค์กร ในหน้าอินเทอร์เน็ตคุณสามารถสาธิตงานของคุณให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยจัดเตรียมรูปภาพที่เกี่ยวข้อง

ประโยชน์ที่จะได้รับ ไซต์ของคุณสำหรับ บริษัท ก่อสร้าง:

• การนำเสนอข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับบริการ
• การจูงใจผู้ใช้ให้ดำเนินการ (ด้วยความสามารถและมีความเป็นมืออาชีพ);
• การปรากฏตัวของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น;
• เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเรียกใช้ บริษัท โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

การสร้างเว็บไซต์การเติมและดำเนินการแคมเปญโฆษณาจะมีราคาแพงและต้องมีการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญดังนั้นจึงไม่ค่อยเหมาะสำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้น แต่มีวิธีอื่นในการโฆษณาบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ต:

• การโฆษณาบนกระดานข่าวเมือง
• การโฆษณาบนเว็บไซต์เมือง
• การโฆษณาในเครือข่ายสังคม

หมายเลข 8 เยี่ยมชมสถานที่ก่อสร้าง

บางทีวิธีการที่เสนอนั้นดูเหมือนจะไม่ถูกต้องตามหลักจริยธรรม แต่ก็ควรคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ด้วย:

• คุณสามารถค้นหาคำสั่งซื้อ เยี่ยมชมสถานที่ก่อสร้าง และพูดคุยกับลูกค้าเพื่อดูว่าเขาพอใจกับผู้รับเหมาหรือไม่ บางทีเขาอาจกำลังคิดหาผู้รับเหมาที่มีความรับผิดชอบมากกว่าและข้อเสนอของคุณก็จะทันเวลา ไม่ว่าในกรณีใดองค์กรมีโอกาสสูงที่จะได้รับการยอมรับและได้รับคำสั่งในอนาคต
• ที่คอมเพล็กซ์แต่ละแห่งที่กำลังก่อสร้างหรือเพิ่งสร้าง อาคารอพาร์ตเมนต์ อยู่ที่นั่น ฝ่ายขาย. หากคุณสัญญากับผู้จัดการว่าจะให้รางวัลแก่ลูกค้าแต่ละรายที่พวกเขามอบให้คุณสามารถนับจำนวนงานที่เหมาะสมได้

หมายเลข 9 บริการที่เป็นสื่อกลาง

นั่นคือ บริษัท และพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตแต่ละแห่งที่เชื่อมต่อผู้รับเหมาและลูกค้า บริษัท ก่อสร้างได้รับมากมาย ประโยชน์ ในรูปแบบของการขาดงานที่ต้องมองหาคำสั่งซื้อ - คุณสามารถมุ่งเน้นเฉพาะในการทำงาน แต่ บริษัท ตัวกลางคิดค่าบริการเป็นเปอร์เซ็นต์และไซต์ที่เข้าถึงฐานข้อมูลของคำสั่งซื้อจะต้องเสียค่าธรรมเนียมและนี่คือการรับประกันว่าคุณจะพบบางสิ่งบางอย่าง

แน่นอนว่าไม่มีโฆษณาใดที่จะช่วยหากคุณปฏิบัติงานโดยไม่สุจริตดังนั้นสิ่งสำคัญคือการทำงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพสื่อสารกับลูกค้าตามปกติและตรงตามกำหนดเวลา ในกลยุทธ์การค้นหาลูกค้าจะเป็นการดีกว่าที่จะใช้หลาย ๆ ทิศทางของการโปรโมตในครั้งเดียวการเลือกสิ่งที่จะได้รับการพิสูจน์ในขั้นตอนการพัฒนานี้มากที่สุด