9 начина за проналажење грађевинског уговора, наруџбе или подуговора за грађевинске радове

Конкуренција у области грађевинских услуга је највећа, а пронаћи профитабилну наруџбину за грађевински тим или малу грађевинску фирму, који седе на једном месту, неће успети. Чак и највиши квалитет обављеног посла и одговорност нису довољни - потребно је активно деловати и самостално тражити купце. Стручњаци се шале да овај проблем има само једно решење - само постаните славан, тј. име, али постоји много начина за то. Можете наћи уговор о изградњи, подуговор или налог за грађевинске радове и на конзервативне начине (преко новина и плаката на моткама), и модернији (промоција путем интернета). Све методе делују на овај или онај начин, и идеално их је користити одједном.

Бр. 1. Подуговарање

Најочитији начин за проналажење налога је апелирање на циљну публику, проучавање његовог станишта. Овај принцип заснован је на оглашавању у новинама, на стубовима, дијељењу летака и другим методама, које, нажалост, немају увек жељени повратак, јер ће само део пролазника или читалаца приметити одређени предлог, а само мали проценат њих тренутно заиста потребне услуге које се нуде. Можете другачије поступити.

Метода лежи на површини и чини се да сви знају - контактирајте велике грађевинске фирмекоји су примили велику наруџбу и очигледно им је потребна помоћ. Једино што остаје је пронаћи такве компаније, а то често постаје препрека за добијање „подебљаних“ налога. Али и овај проблем се лако решава - данас можете наћи подуговор на берзи, посебан служба која скупља информације о победницима државних тендера за изградњу стотине хиљада и милиони рубаља. Ако су се раније ови подаци фрагментирали и требало је проучити много извора, сада све потребне информације се прикупљају заједно - остаје само мудро их користити.

Услуга „Сви у реду“ пружа малим и средњим грађевинским организацијама најширу базу података предузећа која су победила на тендеру и закључила велики државни уговор. У питању су велики износи, услови за испуњавање владиних налога су прилично строги, а испуњавање рокова је суштински услов. Да би посао завршио до планираног датума, победник тендера често користи услуге подизвођача услуга је заправо база потенцијалних купацакоме је већ, и то не једном у неизвесној будућности, потребан извођач радова, а ово је права шанса да мала грађевинска фирма добије налог.

Предности за грађевинску организацију:

• приступ информацијама за контакт компанија које су добиле право на испуњење велике поруџбине, могућност да се директно обрате и понуде своје услуге;
• згодна претрага по регионима земље;
• претраживање према врсти посла, што вам заједно са регионалном референцом омогућава брзо препознавање најзанимљивијих компанија за себе;
• релевантне и стално ажуриране информације;
• услуга омогућава великим компанијама ставите апликацију за подуговор и пронађите извођача радова за мале организације постаје непроцјењива информација о стварним наруџбама - чак ни телефонирање и питање да ли је потребан подизвођач или не, није потребно.

То треба да схватите база података мора бити у могућности да се користи. Прво, није свака организација која је победила на тендеру потребна помоћ. Друго, ако јој треба помоћ, можда постоји неколико компанија, потенцијалних подизвођача, међу онима који је желе пружити.

Да бисте вероватно добили профитабилну наруџбу, пажљиво проучите уговор и покушајте да укратко и живо опишете предности рада са својом организацијом. Купац мора бити уверен да је организација достојна да сарађује са њим. Боље је унапред припремити све потребне податке о цени услуга, квалификацији стручњака и искуству таквог рада. Лични састанак и разговор са особом која доноси одлуку, а не са секретаром, много је бољи од комерцијалне понуде послате поштом. Можда ћете морати да упутите више десетина позива, али мораћете да решите само са циљаном публиком, која ће сада можда требати помоћ - много тога зависи од способности презентације информација, убедљивости и упорности.

Бр. 2 Односи са главним учесницима на тржишту

Ова опција помало подсећа на претходну, само подразумева успостављање контаката тако да бити у основи велике организације и, ако је могуће, бити позван да ради неки посао. Грађевинска организација ће морати да тражи контакте великих грађевинских фирми и извођача радова, да буду заинтересовани за њихове тренутне пројекте и могућности за сарадњу. Плус лежи у чињеници да се можете изјаснити и узети у обзир у случају нечега. Минус - Није познато када ће компанији бити потребне ваше услуге, јер није чињеница да је управо добила велику поруџбину, као што је случај са разменом подизвођача.

Ипак, успостављање контаката са великим грађевинским предузећима је неопходна и важна фаза активности. Понекад подуговарају посао, јер сами немају времена да изврше наруџбу, али не желе да изгубе клијента. Наравно, део зараде мораћете да дате генералном извођачу радова, али квалитетно и благовремено извршавање радова готово је гаранција да ћете у будућности имати сталне купце.

Број 3 "Реч уста"

Добар стари начин делује и данас, иако не тако ефикасно као некада. У срцу усне речи квалитетан и тачан рад. Ако завршни радови, самена ожичење, преуређење а други радови се обављају како треба, купац ће вас највероватније препоручити или ваш тим комшије, пријатељи или рођаци. Штавише, док се посао обавља у истом стану, људи који живе у кварту такође се могу одлучити на поправку. Укључена је позната логика: „ако је комшија добро урадио, онда ће и они учинити исто за нас“, и зашто ићи далеко и тражити некога споља, не знајући у квалитету.

Широк круг познанстава потенцијалних купаца је добар, али једнако је важно имати контакти и међу стручњацима из индустрије, што такође понекад може да помогне у наруџби. Често постоје ситуације када се од купца тражи да препоручи некога за обављање послова у којима извођач радова није специјалиста.

Важно је то запамтити велике наредбе ретко позивају бригаду "са улице" - прелазе они у чији је рад купац сигуран. Дакле, везе и корисни контакти морају се успоставити активно, а за то понекад не бисте требали бити лењи, па чак и преузимати мале наруџбе. Данас је од вас затражено да замените утичницу, а сутра - ожичење у целом стану, ако вам се клијент свидио.

Главна ствар предност „Усмена реч“ лежи у чињеници да захваљујући прегледу можете добити велику поруџбину којој не верује тим који рекламира своје услуге на пошти у дворишту. Поред тога, нема трошкова оглашавања, а потенцијална корисничка база се постепено шири. Минус - не постоји сигурност у броју и обиму поруџбина, али да би се усмено радило, прво ћете морати да прибегнете другим методама оглашавања. Једино што се може саветовати је ефикасан рад.

Број 4 Огласне табле и полуге

Објавите огласе о својим услугама на дасци на улазу, на ступу или на аутобуској станици - Стари и добро проверен начин за промоцију својих услуга, за који није потребан детаљан опис. Упркос конзервативизму, стручњаци су уверени да ће такво оглашавање радити још дуго, а грађевинске компаније су својим примерима уверене у његову ефикасност.

Предности:

• мала улагања;
• потенцијални купци добијају утисак да мајстор који нуди услуге не живи близу, што значи да ће му бити лако контактирати;
• могућност оглашавања у најпожељнијим и најпрофитабилнијим областима, на пример, на локацијама нове зграде.

Цонс:

• постоји шанса да се оглас сруши, офарба или да конкуренти оставе огласе на врху. Са друге стране, ово је само вероватноћа, као и чињеница да се оглас дуго спушта;
• велики купац ретко реагује на такве огласе;
• усредсређивање на случајну пажњу људи - нема гаранције да ће потенцијални купац приметити оглас.

Сличну опцију треба упозорити и на оне компаније и приватне занатлије који су тек започели своје активности, јер су улагања у ствари минимална и постоји шанса за примање наруџби.

Већа и модернија верзија такве промоције је велики билборде. Има смисла смјестити га на управо изграђено подручје стамбене четврти.

Бр. 5 Дистрибуција летака и визиткарта

Огласи се не могу залепити, већ бацати директно у поштанско сандуче. Тада га нико неће огулити или уништити, а већа је могућност да га потенцијални клијент погледа. Такође се дијеле и летци и визиткарте. на грађевинским тржиштима, у грађевинским продавницаматј. на препуним местима циљне публике, као и у прометним деловима града.

Предности:

• велика публика;
• могућност да се прими велика наруџба;
• неки људи сакупљају визитке и летаке који их занимају за будућу употребу када им је услуга заиста потребна.

Али визитке не падају увек онима којима су потребне. Улагања у штампање рекламног материјала су већа него у огласима, али почетници мајстори могу уштедјети на чињеници да ће их самостално дистрибуирати или дистрибуирати. Стручњаци саветују преговарати са продавцима великих грађевинских радњи, оставите им визитке и обећајте малу награду за успешну рекламну компанију. Резултат ће бити добар уз ниску цену.

Бр. 6 Објављивање у новинама и часописима

Упркос чињеници да живимо у ери интернетских технологија, још увек постоји категорија људи који траже услуге користећи новине. Наравно да је потребно објавити локалне новине, и ако их има специјализоване публикацијеонда у њима. Ако новине или часописи имају електронску верзију, тада се и реклама може копирати.

Огласи у новинама раде, али не толико ефикасно колико бисмо желели. Поред тога, оглашавање се мора непрестано ажурирати и плаћати за њега, а видеће га само они који купују новине, тј. ограничен круг људи. За контра Такве промоције укључују ограничену величину огласа и немогућност презентације својих конкурентских предности. Истина, понекад грађевинске компаније (оне веће) наручују читаве чланке о својим активностима: оне описују све нијансе на најбољи могући начин.

Изгледа више живописно и информативно оглашавање радио и телевизија, али такође кошта више, а широка публика чује, од којих већина оглашених услуга није потребна.

Број 7 Интернет промоција: ваш сајт и мрежно оглашавање

Данас огроман део становништва користи интернет. Већина тражи потребне производе и услуге путем мреже. Штавише, Интернет помоћу бројних алата омогућава прикажите огласе само оним корисницима који би га могли заиста занимати.

Најбоље је урадити интернетску рекламну кампању са направите сопствену веб страницу, где ће се укратко и сажето описати које услуге организација пружа, које гаранције и користи пружа, које накнаде узима, како да се контактира са њим и друга организациона питања. На Интернет страницама можете што јасније приказати свој рад пружајући релевантне фотографије.

Предности Ваш сајт за грађевинску компанију:

• детаљна презентација информација о услугама;
• мотивисање корисника на акцију (компетентним и професионалним приступом);
• присуство само циљне публике;
• ефикасни алати за покретање рекламне компаније на Интернету.

Израда веб странице, његово попуњавање и покретање рекламне компаније коштаће много и захтеваће ангажовање стручњака, тако да је мало вероватно да ће старт-уп компаније то урадити, али постоје и други начини за рекламирање ваших услуга на Интернету:

• оглашавање на градским огласним таблама;
• оглашавање на градским сајтовима;
• оглашавање на друштвеним мрежама.

Број 8 Посета градилиштима

Можда предложене методе изгледају не баш етично, али ипак треба имати на уму:

• можете да тражите поруџбине посећи градилишта и разговарајте са купцем да бисте сазнали да ли је задовољан добављачем. Можда је већ размишљао да нађе одговорнијег извођача, а ваш предлог би стигао управо на време. У сваком случају, организација има велике шансе да у будућности буде примљена и примила налог;
• у сваком комплексу у изградњи или тек изграђеном стамбене зграде је ли ту одељење продаје. Ако обећате менаџерима одређену награду за сваког клијента који пруже, онда можете рачунати на пристојну количину посла.

Бр. 9 Посредничке услуге

Постоји фирме и појединачни интернет порталикоји повезују извођача и купца. Грађевинска фирма добија значајну количину предност у облику непостојања потребе за тражењем налога - можете да се фокусирате само на посао. Али компаније посредници наплаћују проценат за своје услуге, а веб локације за приступ бази података налога ће захтевати накнаду, а то је у недостатку гаранције да ћете нешто наћи.

Наравно, ниједно оглашавање неће вам помоћи ако према свом послу поступате лоше, па је главно да свој посао обављате ефикасно, нормално комуницирате са купцима и испуњавате рокове. У стратегији претраживања купаца, боље је користити неколико праваца промоције одједном, бирајући оне који ће бити највише оправдани у овој фази развоја.