9 spôsobov, ako nájsť stavebnú zmluvu, objednávku alebo subdodávku pre stavebné práce

Konkurencia v oblasti stavebných služieb je najvyššia a nájsť ziskovú objednávku pre stavebný tím alebo malú stavebnú spoločnosť, ktoré sedí na jednom mieste, nebude fungovať. Ani najvyššia kvalita vykonanej práce a zodpovednosť nestačia - je potrebné konať aktívne a nezávisle hľadať zákazníkov. Odborníci sa domnievajú, že tento problém má iba jedno riešenie - stačí sa presláviť, t. urobiť meno, ale existuje veľa spôsobov, ako to urobiť. Môžete nájsť stavebnú zmluvu, subdodávateľskú zmluvu alebo objednávku na stavebné práce konzervatívnym spôsobom (prostredníctvom novín a plagátov na stožiaroch) a modernejších (online propagácia). Všetky metódy fungujú tak či onak a v ideálnom prípade sa používajú viaceré súčasne.

Č. 1. Subdodávateľská výmena

Najviditeľnejším spôsobom, ako nájsť objednávku, je apelovať na cieľové publikum, študovať jeho prostredie. Táto zásada je založená na reklame v novinách, na stĺpoch, rozdávaní letákov a ďalších metódach, ktoré, žiaľ, nemajú vždy želaný návrat, pretože iba časť okoloidúcich alebo čitateľov si všimne konkrétnu ponuku a iba malé percento z nich v súčasnosti skutočne požadované služby. Môžete konať inak.

Táto metóda spočíva na povrchu a zdá sa, že každý vie - kontaktujte veľké stavebné spoločnostiktorí dostali veľkú objednávku a očividne potrebujú pomoc. Zostáva iba nájsť také spoločnosti, a to je to, čo sa často stáva prekážkou získania „odvážneho“ poriadku. Tento problém sa však dá ľahko vyriešiť - dnes nájdete na burze subdodávku, špeciálne služba, ktorá zhromažďuje informácie o víťazoch výberových konaní na štátnu výstavbu stovky tisíc a milióny rubľov. Ak boli tieto údaje skôr roztrieštené a bolo potrebné študovať veľa zdrojov, teraz zhromažďujú sa všetky potrebné informácie - zostáva ich len s rozvahou.

Služba „Každý v rade“ poskytuje malým a stredným stavebným organizáciám najširšiu databázu spoločností, ktoré zvíťazili v tendri a uzavreli významnú štátnu zmluvu. Ide o veľké sumy, podmienky na plnenie vládnych príkazov sú dosť prísne a dodržiavanie lehôt je nevyhnutnou požiadavkou. Na dokončenie práce do plánovaného dátumu preto víťaz ponuky často využíva služby subdodávateľov služba je v skutočnosti základňou potenciálnych zákazníkovktorí už, a nie raz v neistej budúcnosti, potrebujú dodávateľa, a to je skutočná šanca pre malú stavebnú spoločnosť, aby dostala objednávku.

Výhody pre stavebnú organizáciu:

• prístup k kontaktným informáciám spoločností, ktoré získali právo na vykonanie veľkej objednávky, možnosť priameho kontaktu a ponúkanie svojich služieb;
• pohodlné vyhľadávanie podľa regiónu krajiny;
• vyhľadávanie podľa typu práce, ktorá vám spolu s regionálnym odkazom umožňuje rýchlo identifikovať najzaujímavejšie spoločnosti pre seba;
• relevantné a neustále aktualizované informácie;
• služba umožňuje veľké spoločnosti podať žiadosť o subdodávku a nájsť dodávateľa, ktorý pre malé organizácie sa stáva neoceniteľnou informáciou o skutočných objednávkach - dokonca nie je potrebné telefonovať a pýtať sa, či je subdodávateľ potrebný alebo nie.

Musíte pochopiť, že databáza musí byť schopná používať, Po prvé, nie každá organizácia, ktorá vyhrala ponuku, potrebuje pomoc. Po druhé, ak potrebuje pomoc, môže existovať niekoľko spoločností, potenciálnych subdodávateľov, medzi tými, ktorí ju chcú poskytnúť.

Aby ste veľmi pravdepodobne dostali výnosnú objednávku, dôkladne si preštudujte zmluvu a keď zavoláte, skúste stručne a živo opísať výhody spolupráce s vašou organizáciou. Zákazník musí byť presvedčený, že organizácia je hodná spolupracovať s ním. Je lepšie vopred pripraviť všetky potrebné údaje o cenách služieb, kvalifikáciách odborníkov a skúsenostiach s podobnou prácou. Osobné stretnutie a rozhovor s osobou, ktorá sa rozhodne, a nie so sekretárkou, je omnoho lepšia ako komerčná ponuka zaslaná poštou. Možno budete musieť uskutočniť viac ako tucet hovorov, musíte sa však vysporiadať iba s cieľovým publikom, ktoré môžu potrebovať pomoc teraz - veľa závisí od schopnosti prezentovať informácie, presvedčivosti a vytrvalosti.

Č. 2. Vzťahy s hlavnými účastníkmi trhu

Táto možnosť do istej miery pripomína predchádzajúcu, skôr sa týka iba nadviazania kontaktov byť základňou veľkej organizácie a pokiaľ je to možné, byť pozvaný, aby vykonal nejakú prácu, Stavebná organizácia bude musieť hľadať kontakty veľkých stavebných spoločností a dodávateľov, zaujímať sa o ich súčasné projekty a možnosti spolupráce. plus spočíva v tom, že sa môžete vyhlásiť a v prípade niečoho zohľadniť. bez - Nie je známe, kedy spoločnosť bude potrebovať vaše služby, pretože to nie je skutočnosť, že práve prijala veľkú objednávku, ako je to v prípade výmeny subdodávateľov.

Nadviazanie kontaktov s veľkými stavebnými spoločnosťami je však nevyhnutnou a dôležitou fázou činnosti. Niekedy zadávajú prácu subdodávateľom, pretože sami nemajú čas na dokončenie objednávky, ale nechcú prísť o klienta. Časť zisku bude samozrejme musieť byť poskytnutá generálnemu dodávateľovi, ale kvalitné a včasné vykonanie práce je takmer zárukou, že v budúcnosti budete mať stálych zákazníkov.

Číslo 3. „Ústne slovo“

Starý dobrý spôsob funguje aj dnes, aj keď nie tak efektívne ako za starých čias. V srdci ústneho ústa kvalitná a presná práca, ak dokončovacie práce, skabeláž amena, asanácia a ďalšia práca sa vykonáva tak, ako by mala, zákazník s najväčšou pravdepodobnosťou odporučí vám alebo vášmu tímu susedmi, priateľmi alebo príbuznými, Okrem toho, zatiaľ čo sa práca vykonáva v rovnakom byte, ľudia žijúci v okolí sa môžu tiež rozhodnúť vykonať opravu. Známa logika je zapnutá: „ak sused urobil dobre, urobia to isté pre nás“, a prečo idú ďaleko a hľadajú niekoho zvonka, nie sú si istí kvalitou.

Široký okruh známych medzi potenciálnymi zákazníkmi je dobrý, ale rovnako dôležité je mať ho kontakty a medzi odborníkmi v odbore, čo tiež niekedy môže pomôcť s objednávkou. Často sú situácie, keď je zákazník požiadaný, aby niekomu odporučil vykonať prácu, v ktorej dodávateľ nie je špecialista.

Je dôležité si to pamätať veľké objednávky zriedka pozývajú brigádu „z ulice“ - idú k tým, ktorých práca si je zákazník istá. Preto je potrebné aktívne nadviazať kontakty a užitočné kontakty, a preto by ste niekedy nemali byť leniví a dokonca ani prijímať malé objednávky. Dnes ste boli požiadaní o výmenu zásuvky a zajtra - elektroinštalácie v celom byte, ak sa váš prístup k práci páčil zákazníkovi.

Hlavná vec výhoda „Slovo z úst“ spočíva v tom, že práve vďaka recenziám môžete získať veľkú objednávku, ktorej nedôveruje tím, ktorý inzeruje svoje služby na mieste vo dvore. Okrem toho neexistujú žiadne reklamné náklady a potenciálna zákaznícka základňa sa postupne rozširuje. bez - počet a objem objednávok nie je istota, ale ak chcete pracovať, musíte sa najskôr uchýliť k iným spôsobom reklamy. Jediná vec, ktorú je možné odporučiť, je pracovať efektívne.

Číslo 4. Billboard a reklamy na póly

Uverejňujte reklamy o svojich službách na doske pri vchode, na stĺpe alebo na autobusovej zastávke - Starý a osvedčený spôsob propagácie ich služieb, ktorý si nevyžaduje podrobný popis. Napriek konzervativizmu sú odborníci presvedčení, že takáto reklama bude fungovať dlho, a stavebné spoločnosti sú príkladom presvedčené o jej účinnosti.

Výhody:

• malé investície;
• potenciálni zákazníci majú dojem, že hlavný poskytovateľ služieb nežije blízko, čo znamená, že ho bude ľahké kontaktovať;
• schopnosť inzerovať v najvýhodnejších a najziskovejších oblastiach, napríklad na miestach nové budovy.

cons:

• existuje šanca, že bude reklama zničená, natretá alebo konkurenti prilepia svoje reklamy na vrchol. Na druhej strane je to len pravdepodobnosť, ako aj skutočnosť, že sa reklamy príliš dlho prehýbajú;
• veľký zákazník zriedka na takéto reklamy reaguje;
• so zameraním na náhodnú pozornosť ľudí - neexistuje záruka, že si potenciálny zákazník reklamu všimne.

Podobné možnosti by sa mali odporučiť tým spoločnostiam a súkromným remeselníkom, ktorí práve začali svoju činnosť, pretože investície sú v skutočnosti minimálne a existuje možnosť získať objednávky.

Väčšia a modernejšia verzia takejto propagácie je veľký billboard, Má zmysel umiestniť ho do práve vybudovanej oblasti obytné štvrte.

Č. 5. Distribúcia letákov a vizitiek

Reklamy nemožno prilepiť, ale hodiť priamo do poštovej schránky. Potom to nikto neodlúpi alebo nezničí a pravdepodobnosť, že sa naň potenciálny klient pozrie, je vyššia. Vydávajú sa aj letáky a vizitky. na stavebných trhoch, v stavebníctve, t.j. na preplnených miestach cieľovej skupiny, ako aj v rušných oblastiach mesta.

Výhody:

• veľké publikum;
• možnosť získať veľkú objednávku;
• Niektorí ľudia zbierajú vizitky a letáky, ktoré ich zaujímajú o budúce použitie, keď je služba skutočne potrebná.

Vizitky však nie vždy spadajú na tých, ktorí ich potrebujú. Investície do tlačenia reklamných materiálov sú väčšie ako v reklamách, noví majstri však môžu ušetriť na tom, že ich nezávisle distribuujú alebo distribuujú. Odborníci radia rokovať s predajcami veľkých stavebných obchodov, nechajte im vizitky a sľubujte malú odmenu pre úspešnú reklamnú spoločnosť. Výsledok bude pri nízkych nákladoch dobrý.

Č. 6. Vydavateľstvo v novinách a časopisoch

Napriek tomu, že žijeme v ére internetových technológií, stále existuje kategória ľudí, ktorí hľadajú služby využívajúce noviny. Je prirodzené potrebné publikovať miestne noviny, a ak nejaké existujú odborné publikáciepotom v nich. Ak noviny alebo časopisy majú elektronickú verziu, je možné tam duplikovať aj reklamu.

Reklamy v novinách fungujú, ale nie tak efektívne, ako by sme chceli. Okrem toho musí byť reklama neustále aktualizovaná a platená za ňu a uvidia ju iba tí, ktorí si kúpia noviny, t. obmedzený okruh ľudí. K cons Medzi takéto propagácie patrí obmedzená veľkosť reklám a nemožnosť prezentovať ich konkurenčné výhody. Je pravda, že niekedy stavebné spoločnosti (tie, ktoré sú väčšie) objednávajú celé články o svojich činnostiach: všetky nuansy opisujú najlepším možným spôsobom.

Farebnejšia a informatívnejšia reklama vyzerá rozhlas a televízia, ale tiež to stojí viac a jej široké publikum počuje, z ktorých väčšina inzerovaných služieb nie je potrebná.

Číslo 7. Propagácia na internete: vaše stránky a online reklama

Internet dnes používa veľká časť populácie. Väčšina vyhľadáva potrebné produkty a služby prostredníctvom siete. Okrem toho to umožňuje internet prostredníctvom mnohých nástrojov zobrazovať reklamy iba tým používateľom, o ktorých by to skutočne mohlo zaujímať.

Najlepšie je robiť online reklamnú kampaň vytvorte si svoj vlastný web, kde bude stručne a stručne popísané, aké služby organizácia poskytuje, aké záruky a výhody poskytuje, aké poplatky účtuje, ako ich kontaktovať a ďalšie organizačné problémy. Na internetových stránkach môžete demonštrovať svoju prácu čo najjasnejším možným spôsobom poskytnutím relevantných fotografií.

Výhody vaše stránky pre stavebnú spoločnosť:

• podrobná prezentácia informácií o službách;
• motivovanie používateľa k činnosti (s kompetentným a profesionálnym prístupom);
• prítomnosť iba cieľového publika;
• efektívne nástroje na prevádzkovanie reklamnej spoločnosti na internete.

Vytvorenie stránky, jej vyplnenie a prevádzka reklamnej spoločnosti bude stáť veľa a bude vyžadovať zapojenie odborníkov, takže je nepravdepodobné, že by to urobili začínajúce spoločnosti, existujú však aj iné spôsoby propagácie vašich služieb na internete:

• reklama na výveskách miest;
• reklama na stránkach miest;
• reklama na sociálnych sieťach.

Číslo 8. Návšteva staveniska

Možno sa zdá, že navrhované metódy nie sú úplne etické, mali by sa však pamätať na tieto skutočnosti:

• môžete vyhľadávať objednávky navštívte staveniská a hovoriť so zákazníkom, aby zistil, či je s dodávateľom spokojný. Možno už uvažoval o nájdení zodpovednejšieho dodávateľa a váš návrh by bol práve včas. V každom prípade má organizácia vysokú šancu byť v budúcnosti prijatá a prijatá;
• v každom rozostavanom komplexe alebo práve postavenom bytové domy je tam obchodné oddelenie, Ak sľubujete manažérom určitú odmenu pre každého klienta, ktorého poskytujú, môžete sa spoľahnúť na slušné množstvo práce.

Č. 9. Sprostredkovateľské služby

Tam je firmy a jednotlivé internetové portályktoré spájajú dodávateľa a zákazníka. Stavebná spoločnosť dostáva značné prostriedky výhoda vo forme absencie potreby hľadať objednávky - môžete sa sústrediť iba na prácu. Sprostredkovateľské spoločnosti si však za svoje služby účtujú určité percento a za prístup k databázam objednávok si budú vyžadovať poplatky, a to bez záruky, že niečo nájdete.

Žiadna reklama samozrejme nepomôže, ak so svojou prácou zaobchádzate v dobrej viere, takže hlavnou vecou je efektívne pracovať, normálne komunikovať so zákazníkmi a dodržať termíny. V stratégii vyhľadávania zákazníkov je lepšie použiť niekoľko smerov propagácie naraz a vybrať tie, ktoré budú v tomto štádiu vývoja najvhodnejšie.