9 Moduri de a găsi un contract de construcție, o comandă sau un subcontract pentru lucrări de construcție

Concurența în domeniul serviciilor de construcții este cea mai mare, iar pentru a găsi o comandă rentabilă pentru o echipă de construcții sau o mică firmă de construcții, așezat într-un singur loc nu va funcționa. Chiar și cea mai înaltă calitate a muncii prestate și responsabilitatea nu este suficientă - trebuie să acționați activ și independent pentru a căuta clienți. Experții glumesc că această problemă are o singură soluție - devin celebru, adică. creează un nume, dar există o mulțime de moduri de a o face. Puteți găsi un contract de construcție, subcontractare sau comandă pentru lucrări de construcție atât în ​​mod conservator (prin ziare și afișe pe stâlpi), cât și mai modern (promovare online). Toate metodele funcționează într-un fel sau altul și în mod ideal se folosesc mai multe simultan.

Nr.1. Schimb de subcontracte

Cel mai evident mod de a găsi o comandă este să apelezi la publicul țintă, să studieze habitatul acesteia. Acest principiu se bazează pe publicitatea în ziare, pe stâlpi, înmânarea pliantelor și a altor metode, care, din păcate, nu au întotdeauna întoarcerea dorită, pentru că doar o parte a trecătorilor sau cititorilor vor observa o propunere specifică și doar un mic procent dintre aceștia în momentul de față. serviciile necesare oferite. Poți acționa diferit.

Metoda se află la suprafață și s-ar părea că toată lumea știe - contactați marile companii de construcțiicare au primit o comandă mare și, evident, au nevoie de ajutor. Singurul lucru rămas este găsirea unor astfel de companii, iar acest lucru devine adesea un obstacol în calea obținerii unei comenzi „îndrăznețe”. Dar această problemă este, de asemenea, ușor rezolvată - astăzi puteți găsi un subcontract pe bursă, special un serviciu care acumulează informații despre câștigătorii ofertelor de construcții de stat sute de mii și milioane de ruble. Dacă mai devreme aceste date erau fragmentate și era necesar să se studieze o mulțime de surse, acum toate informațiile necesare sunt colectate împreună - rămâne doar să le folosești cu înțelepciune.

Serviciul „Toată lumea la rând” oferă organizațiilor de construcții mici și mijlocii cea mai largă bază de date a companiilor care au câștigat oferta și au încheiat un contract de stat major. Sunt în joc sume mari, condițiile pentru îndeplinirea ordinelor guvernamentale sunt destul de stricte, iar respectarea termenelor este o cerință esențială. Pentru a finaliza lucrările până la data planificată, câștigătorul ofertei folosește adesea serviciile subcontractanților serviciul este de fapt o bază de potențiali cliențicare deja, și nu o dată în viitorul incert, au nevoie de un contractant, iar aceasta este o șansă reală pentru o mică companie de construcții să primească o comandă.

Beneficii pentru o organizație de construcții:

• accesul la informațiile de contact ale companiilor care au primit dreptul de a îndeplini o comandă mare, capacitatea de a contacta direct și de a-și oferi serviciile;
• căutare convenabilă după regiunea țării;
• căutare după tipul de lucru, care, împreună cu referința regională, vă permite să identificați rapid cele mai interesante companii pentru dvs.;
• informații relevante și actualizate constant;
• serviciul permite companiilor mari plasați o cerere de subcontractare și găsiți un contractant pentru organizațiile mici devine informații neprețuite despre comenzile reale - chiar să telefoneze și să întrebe dacă nu este necesar un subcontractant.

Trebuie să înțelegeți că baza de date trebuie să poată fi utilizată. În primul rând, nu orice organizație care a câștigat licitația are nevoie de ajutor. În al doilea rând, dacă are nevoie de ajutor, pot fi mai multe companii, potențiali subcontractanți, printre cei care vor să-i ofere.

Pentru a primi foarte probabil o comandă profitabilă, studiați cu atenție contractul și, atunci când efectuați un apel, încercați să descrieți pe scurt și în mod clar avantajele colaborării cu organizația dvs. Clientul trebuie să fie convins că organizația este demnă de a coopera cu el. Este mai bine să pregătiți în avans toate datele necesare despre prețul serviciilor, calificările specialiștilor și experiența unei astfel de lucrări. O întâlnire personală și o conversație cu persoana care ia decizia, și nu cu secretarul, este mult mai bună decât o ofertă comercială trimisă prin poștă. Poate că trebuie să efectuați mai mult de o duzină de apeluri, dar va trebui să faceți față numai cu publicul țintă, care poate avea nevoie de ajutor în acest moment - depinde mult de capacitatea de a prezenta informații, convingere și perseverență.

2. Relațiile cu principalii actori de pe piață

Această opțiune amintește oarecum de cea anterioară, implică doar, mai degrabă, stabilirea de contacte astfel încât să fie la baza unei organizații mari și, dacă este posibil, să fii invitat să facă o muncă. Organizația de construcții va trebui să caute contacte ale marilor companii de construcții și contractanți, să fie interesată de proiectele lor curente și de opțiunile de cooperare. plus constă în faptul că poți să te declari și să fii luat în considerare în caz de ceva. minus - Nu se știe când compania va avea nevoie de serviciile dvs., deoarece nu este un fapt faptul că tocmai a primit o comandă mare, cum este cazul schimbului de subcontractanți.

Cu toate acestea, stabilirea de contacte cu marile companii de construcții este o etapă importantă și importantă de activitate. Uneori, subcontractează munca, deoarece nu au timp pentru a finaliza comanda singură și nu vor să piardă clientul. Desigur, o parte din profituri va trebui să fie acordată antreprenorului general, însă executarea la timp a lucrărilor de înaltă calitate și este aproape o garanție că în viitor veți avea clienți obișnuiți.

Numărul 3. „Cuvântul gurii”

Modul bun vechi funcționează și astăzi, deși nu la fel de eficient ca în vremurile de demult. În centrul cuvântului gurii este muncă de calitate și punctuală. dacă terminarea lucrărilor, scablare amena, reamenajarea iar alte lucrări se fac așa cum trebuie, clientul vă va recomanda cel mai probabil dumneavoastră sau echipa dvs. vecini, prieteni sau rude. Mai mult, în timp ce lucrările se desfășoară în același apartament, oamenii care locuiesc în cartier pot decide, de asemenea, să facă reparații. Logica binecunoscută este activată: „dacă vecinul s-a descurcat bine, atunci vor face același lucru pentru noi”, și de ce să meargă departe și să caute pe cineva din afară, nefiind siguri de calitate.

Un cerc larg de cunoscuți în rândul potențialilor clienți este bun, dar este la fel de important să avem contacte și printre experți din industrie, care, de asemenea, poate ajuta uneori cu comanda. Adesea, există situații în care clientul este rugat să recomande cuiva să efectueze lucrări în care antreprenorul nu este un specialist.

Este important să ne amintim asta comenzile mari invită rareori brigada „de pe stradă” - merg la cei a căror muncă clientul este sigur. Deci, conexiunile și contactele utile trebuie stabilite în mod activ, iar pentru asta uneori nu ar trebui să fiți leneși și chiar să luați comenzi mici. Astăzi vi s-a cerut să înlocuiți priza, iar mâine - cablare în întregul apartament, în cazul în care abordarea dvs. de lucru a plăcut clientului.

Principalul lucru beneficiu „Cuvântul gurii” constă în faptul că, datorită recenziilor, puteți obține o comandă mare care nu este de încredere de către o echipă care își face publicitate serviciile pe un stâlp din curte. În plus, nu există costuri de publicitate, iar baza de clienți potențiali se extinde treptat. minus - nu există nicio certitudine în ceea ce privește numărul și volumul comenzilor, dar pentru ca cuvântul gură să funcționeze, mai întâi va trebui să apelați la alte metode de publicitate. Singurul lucru care poate fi sfătuit este să lucrezi eficient.

Numărul 4. Anunțuri de afișaj și poștă

Publicați anunțuri despre serviciile dvs. pe o placă la intrare, la un stâlp sau la o stație de autobuz - Un mod vechi și bine dovedit de promovare a serviciilor lor, care nu are nevoie de o descriere detaliată. În ciuda conservatorismului, experții sunt siguri că o astfel de publicitate va funcționa mult timp, iar companiile de construcții sunt convinse de eficiența acesteia de exemplu.

Beneficiile:

• investiții mici;
• clienții potențiali au impresia că comandantul care oferă servicii nu trăiește aproape, ceea ce înseamnă că va fi ușor să-l contacteze;
• capacitatea de a face reclamă în cele mai preferate și profitabile zone, de exemplu, în locații clădiri noi.

contra:

• există șansa ca anunțul să fie difuzat, pictat sau concurenții să-și lipească anunțurile deasupra. Pe de altă parte, aceasta este doar o probabilitate, precum și faptul că anunțul scade mult timp;
• un client mare răspunde rar la astfel de reclame;
• concentrându-se asupra atenției aleatorii a oamenilor - nu există nicio garanție că un potențial client va observa un anunț.

O opțiune similară ar trebui sfătuită acelor companii și meșteșugari privați care tocmai au început activitățile, deoarece investițiile sunt, de fapt, minime și există șansa de a primi comenzi.

O versiune mai mare și mai modernă a unei astfel de promoții este panou mare. Are sens să-l așezi în zona tocmai construită cartiere rezidențiale.

5. Distribuirea de pliante și cărți de vizită

Anunțurile nu pot fi lipite, ci aruncate direct în căsuța poștală. Atunci nimeni nu-l va scoate din piele sau îl va distruge și șansele ca un potențial client să îl privească este mai mare. Pliante și cărți de vizită sunt, de asemenea, înmânate. pe piețele de construcții, în depozitele de construcții, adică în locuri aglomerate ale publicului țintă, precum și în zonele aglomerate ale orașului.

Beneficiile:

• public numeros;
• posibilitatea de a primi o comandă mare;
• unii colecționează cărți de vizită și fluturași care îi interesează pentru utilizare viitoare atunci când serviciul este într-adevăr necesar.

Dar cărțile de vizită nu se încadrează întotdeauna celor care au nevoie de ele. Investițiile în materialele publicitare de tipărire sunt mai mari decât în ​​reclame, dar stăpânii novici pot economisi faptul că le vor distribui sau distribui independent. Experții sfătuiesc negociază cu vânzătorii de mari magazine de construcții, lasă-le cărți de vizită și promite o mică recompensă pentru o companie de publicitate de succes. La costuri reduse, rezultatul va fi bun.

6. Publicarea în ziare și reviste

În ciuda faptului că trăim în era tehnologiilor Internetului, există încă o categorie de persoane care caută servicii care utilizează ziare. Este, în mod natural, necesar să publicăm ziare localeși dacă există publicații de specialitateapoi în ele. Dacă ziarul sau revista au o versiune electronică, atunci reclama poate fi duplicată și acolo.

Anunțurile de ziare funcționează, dar nu atât de eficient pe cât ne-am dori. În plus, publicitatea trebuie să fie actualizată constant și plătită pentru aceasta, și doar cei care cumpără ziarul o vor vedea, adică. cerc limitat de oameni. K contra Aceste promoții includ dimensiunea limitată a anunțurilor și incapacitatea de a-și prezenta avantajele competitive. Adevărat, uneori companiile de construcții (cele mai mari) comandă articole întregi despre activitățile lor: descriu toate nuanțele în cel mai bun mod posibil.

Publicitate mai colorată și informativă arată radio și televiziune, dar costă și mai mult și audiența largă a acestuia, majoritatea serviciilor publicitate nu sunt necesare.

Numărul 7. Promovare internet: site-ul dvs. și publicitate online

O mare parte a populației folosește Internetul astăzi. Cei mai mulți caută produsele și serviciile necesare prin rețea. Mai mult decât atât, Internetul prin numeroase instrumente face posibilă afișează anunțuri numai utilizatorilor de care ar putea fi cu adevărat interesat.

Cel mai bine este să faci o campanie de publicitate online creați-vă propriul site web, unde va fi descris pe scurt și succint ce servicii oferă organizația, ce garanții și beneficii oferă, ce taxe ia, cum să o contacteze și alte probleme organizaționale. Pe paginile de Internet vă puteți demonstra munca cât mai clară, oferind fotografii relevante.

Beneficiile site-ul dvs. pentru o companie de construcții:

• prezentare detaliată a informațiilor despre servicii;
• motivarea utilizatorului pentru acțiune (cu o abordare competentă și profesională);
• prezența doar a publicului țintă;
• instrumente eficiente pentru administrarea unei companii de publicitate pe Internet.

Crearea unui site, completarea acestuia și administrarea unei companii de publicitate va costa foarte mult și va necesita implicarea specialiștilor, așa că este puțin probabil ca companiile start-up să facă acest lucru, dar există alte modalități de a face reclama serviciilor dvs. pe Internet:

• publicitate pe buletinele orașului;
• publicitate pe site-uri orașe;
• publicitate în rețelele de socializare.

Numărul 8. Vizită la șantiere

Poate că metodele propuse par a nu fi destul de etice, dar totuși trebuie luate în considerare:

• puteți căuta comenzi vizitați șantierele și discutați cu clientul pentru a afla dacă este mulțumit de antreprenor. Poate că se gândea deja să găsească un contractant mai responsabil, iar propunerea dvs. va fi la timp. În orice caz, organizația are șanse mari de a fi acceptată și de a primi o comandă în viitor;
• la fiecare complex în construcție sau doar construit clădiri de apartamente este acolo departamentul de vânzări. Dacă promiteți managerilor o anumită recompensă pentru fiecare client pe care îl oferă, atunci puteți conta pe o cantitate decentă de muncă.

9. Servicii intermediare

Există firme și portaluri individuale de internetcare conectează antreprenorul și clientul. Compania de construcții primește substanțial beneficiu sub forma absenței nevoii de a căuta comenzi - vă puteți concentra doar pe muncă. Dar companiile intermediare percep un procent pentru serviciile lor, iar site-urile pentru accesul la baza de date a comenzilor vor necesita o taxă, iar acest lucru nu este garantat că puteți găsi ceva.

Desigur, nicio publicitate nu vă va ajuta dacă vă tratați cu rea-credință munca, așa că principalul lucru este să vă faceți munca eficient, să comunicați normal cu clienții și să respectați termenele. Într-o strategie de căutare a clienților, este mai bine să utilizați mai multe direcții de promovare simultan, alegându-le pe cele care vor fi cel mai justificate în acest stadiu de dezvoltare.