9 maneiras de encontrar um contrato de construção, ordem ou subcontratação para obras

A competição no campo dos serviços de construção é a mais alta e, para encontrar uma ordem lucrativa para uma equipe de construção ou uma pequena empresa de construção, sentar-se em um local não funcionará. Mesmo a mais alta qualidade do trabalho realizado e a responsabilidade não são suficientes - é necessário agir de forma ativa e independente na busca de clientes. Os especialistas brincam que esse problema tem apenas uma solução - apenas se tornou famoso, ou seja, faça um nome, mas existem várias maneiras de fazê-lo. Você pode encontrar um contrato de construção, subcontratação ou pedido de obras, de maneira conservadora (através de jornais e pôsteres em postes) e mais moderno (promoção on-line). Todos os métodos funcionam de uma maneira ou de outra e, idealmente, usam vários de uma vez.

No. 1. Troca de subcontratos

A maneira mais óbvia de encontrar uma ordem é apelar para o público-alvo, estudar seu habitat. Esse princípio baseia-se na publicidade em jornais, pilares, distribuição de folhetos e outros métodos que, infelizmente, nem sempre têm o retorno desejado, porque apenas uma parte dos transeuntes ou leitores notará uma proposta específica, e apenas uma pequena porcentagem deles atualmente serviços necessários oferecidos. Você pode agir de maneira diferente.

O método está na superfície e parece que todo mundo sabe - entre em contato com grandes empresas de construçãoque receberam uma grande encomenda e obviamente precisam de ajuda. A única coisa que resta é encontrar essas empresas, e é isso que muitas vezes se torna um obstáculo para obter uma ordem "ousada". Mas esse problema também é facilmente resolvido - hoje você pode encontrar um subcontrato na bolsa de valores, especial um serviço que acumula informações sobre vencedores de licitações públicas de construção centenas de milhares e milhões de rublos. Se anteriormente esses dados eram fragmentados e era necessário estudar muitas fontes, agora todas as informações necessárias são coletadas juntas - resta apenas usá-los com sabedoria.

O serviço "Todos em linha" fornece às organizações de construção de pequeno e médio porte o banco de dados mais amplo de empresas que venceram a licitação e firmaram um grande contrato estadual. Estão em jogo grandes quantias, as condições para o cumprimento de ordens governamentais são bastante rigorosas e o cumprimento dos prazos é um requisito essencial. Para concluir o trabalho até a data planejada, o vencedor da licitação costuma usar os serviços de subcontratados, portanto o serviço é realmente uma base de clientes em potencialquem já, e nem uma vez no futuro incerto, precisa de um empreiteiro, e essa é uma chance real de uma pequena empresa de construção receber um pedido.

Benefícios para uma organização de construção:

• acesso a informações de contato de empresas que tenham recebido o direito de realizar um grande pedido, a capacidade de entrar em contato e oferecer diretamente seus serviços;
• pesquisa conveniente por região do país;
• procure por tipo de trabalho que, juntamente com referência regional, permita identificar rapidamente as empresas mais interessantes para você;
• informações relevantes e constantemente atualizadas;
• serviço permite que grandes empresas colocar um aplicativo de subcontratação e encontre um contratado que, para pequenas organizações torna-se uma informação valiosa sobre pedidos reais - até telefonar e perguntar se um subcontratado é necessário ou não, não é necessário.

Você precisa entender que o banco de dados deve poder usar. Em primeiro lugar, nem toda organização que ganhou um concurso precisa de ajuda. Em segundo lugar, se ela precisar de ajuda, pode haver várias empresas, possíveis subcontratadas, entre aquelas que desejam fornecê-la.

Para provavelmente receber um pedido lucrativo, estude cuidadosamente o contrato e, ao fazer uma ligação, tente descrever de forma breve e clara as vantagens de trabalhar com sua organização. O cliente deve estar convencido de que a organização é digna de cooperar com ele. É melhor preparar antecipadamente todos os dados necessários sobre o preço dos serviços, qualificações de especialistas e experiência em trabalhos semelhantes. Uma reunião e conversa pessoal com a pessoa que toma a decisão, e não com a secretária, é muito melhor do que uma oferta comercial enviada por correio. Você pode ter que fazer mais de uma dúzia de ligações, mas precisará negociar somente com o público-alvo, que pode precisar de ajuda no momento - depende muito da capacidade de apresentar informações, persuasão e perseverança.

No. 2. Relações com os principais players do mercado

Essa opção lembra um pouco a anterior, envolve apenas o estabelecimento de contatos para que estar na base de uma grande organização e, se possível, ser convidado a fazer algum trabalho. A organização da construção terá que procurar contatos de grandes empresas de construção e empreiteiros, se interessar por seus projetos atuais e opções de cooperação. Plus reside no fato de que você pode se declarar e ser levado em consideração em caso de algo. Menos - Não se sabe quando a empresa precisará dos seus serviços, porque não é fato que acabou de receber um pedido grande, como é o caso da troca de subcontratados.

No entanto, estabelecer contatos com grandes empresas de construção é uma etapa necessária e importante da atividade. Às vezes, eles terceirizam o trabalho, pois não têm tempo para concluir o pedido por conta própria e não querem perder o cliente. Obviamente, parte dos lucros deverá ser destinada ao empreiteiro geral, mas a execução do trabalho de alta qualidade e em tempo hábil é quase uma garantia de que, no futuro, você terá clientes regulares.

Número 3. "Boca a boca"

O bom e velho jeito também funciona hoje, embora não tão eficientemente quanto nos velhos tempos. No coração da palavra da boca trabalho pontual e de alta qualidade. Se trabalho de acabamentosfiação amena, remodelação e outro trabalho for feito como deveria, o cliente provavelmente recomendará você ou sua equipe vizinhos, amigos ou parentes. Além disso, enquanto o trabalho está sendo feito no mesmo apartamento, as pessoas que moram no bairro também podem decidir fazer reparos. A lógica conhecida é ativada: “se o vizinho se saiu bem, eles farão o mesmo por nós”, e por que ir longe e procurar alguém de fora, sem ter certeza da qualidade.

Um amplo círculo de conhecidos entre clientes em potencial é bom, mas é igualmente importante ter contatos e entre especialistas do setor, que também pode ajudar com o pedido. Muitas vezes, há situações em que o cliente é solicitado a recomendar alguém para executar um trabalho em que o contratado não é especialista.

É importante lembrar que em ordens grandes raramente convidam a brigada "da rua" - eles vão para aqueles cujo trabalho o cliente tem certeza. Portanto, conexões e contatos úteis precisam ser estabelecidos ativamente e, para isso, às vezes você não deve ser preguiçoso e nem aceitar pedidos pequenos. Hoje você foi solicitado a substituir a tomada e amanhã - cablaria em todo o apartamento, se sua abordagem ao trabalho gostasse do cliente.

A principal coisa vantagem O “boca a boca” está no fato de que, graças às críticas, você pode obter um pedido grande e não confiável por uma equipe que anuncia seus serviços em uma publicação no quintal. Além disso, não há custos com publicidade e a base de clientes em potencial está se expandindo gradualmente. Menos - não há certeza no número e no volume de pedidos, mas, para que o boca a boca funcione, você primeiro precisará recorrer a outros métodos de publicidade. A única coisa que pode ser aconselhada é trabalhar com eficiência.

Número 4. Anúncios de outdoor e poste

Publique anúncios sobre seus serviços em uma placa na entrada, em um poste ou em um ponto de ônibus - Uma maneira antiga e comprovada de promover seus serviços, que não precisa de uma descrição detalhada. Apesar do conservadorismo, os especialistas estão confiantes de que essa publicidade funcionará por um longo tempo e as empresas de construção estão convencidas de sua eficácia pelo exemplo.

Os benefícios:

• pequenos investimentos;
• os clientes em potencial têm a impressão de que o mestre que oferece serviços não mora perto, o que significa que será fácil entrar em contato com ele;
• a capacidade de anunciar nas áreas mais preferidas e lucrativas, por exemplo, em locais novos edifícios.

Contras:

• existe a possibilidade de o anúncio ser derrubado, pintado ou os concorrentes colocarem seus anúncios em cima. Por outro lado, isso é apenas uma probabilidade, bem como o fato de o anúncio ficar atrasado por um longo tempo;
• um grande cliente raramente responde a esses anúncios;
• com foco na atenção aleatória das pessoas - não há garantia de que um cliente em potencial notará um anúncio.

Uma opção semelhante deve ser aconselhada às empresas e artesãos particulares que acabaram de iniciar suas atividades, porque os investimentos são, de fato, mínimos e há uma chance de receber pedidos.

Uma versão maior e mais moderna dessa promoção é grande outdoor. Faz sentido colocá-lo na área recém-construída bairros residenciais.

No. 5. Distribuição de folhetos e cartões de visita

Os anúncios não podem ser colados, mas lançados diretamente na caixa de correio. Então ninguém o arrancará ou o arruinará, e a chance de um cliente em potencial olhar para ele é maior. Folhetos e cartões de visita também são distribuídos. nos mercados de construção, nas lojas de construção, ou seja, em lugares lotados do público-alvo, bem como em áreas movimentadas da cidade.

Os benefícios:

• grande público;
• a oportunidade de receber uma grande encomenda;
• algumas pessoas coletam cartões de visita e folhetos que lhes interessam para uso futuro quando o serviço for realmente necessário.

Mas os cartões de visita nem sempre são de quem precisa deles. Os investimentos em impressão de material publicitário são maiores do que em anúncios, mas os mestres iniciantes podem economizar no fato de distribuí-los ou distribuí-los independentemente. Especialistas aconselham negociar com vendedores de grandes lojas de construção, deixe cartões de visita e prometa uma pequena recompensa para uma empresa de publicidade bem-sucedida. A baixo custo, o resultado será bom.

No. 6. Edição em jornais e revistas

Apesar de vivermos na era das tecnologias da Internet, ainda existe uma categoria de pessoas que procuram serviços usando jornais. É naturalmente necessário publicar jornais locaise se houver algum publicações especializadasentão neles. Se o jornal ou revista tiver uma versão eletrônica, o anúncio também poderá ser duplicado.

Os anúncios de jornais funcionam, mas não com a eficiência que gostaríamos. Além disso, a publicidade deve ser constantemente atualizada e paga por ela, e somente quem comprar o jornal a verá, ou seja, círculo limitado de pessoas. Para contras Essas promoções incluem o tamanho limitado dos anúncios e a incapacidade de apresentar suas vantagens competitivas. É verdade que, às vezes, as empresas de construção (aquelas que são maiores) encomendam artigos inteiros sobre suas atividades: descrevem todas as nuances da melhor maneira possível.

Parece mais publicidade colorida e informativa rádio e televisão, mas também custa mais, e seu amplo público ouve, a maioria dos quais os serviços anunciados não são necessários.

Número 7. Promoção na Internet: seu site e publicidade online

Hoje, uma grande parte da população usa a Internet. A maioria procura os produtos e serviços necessários através da rede. Além disso, a Internet, através de inúmeras ferramentas, torna possível exibir anúncios apenas para usuários nos quais ele possa realmente estar interessado.

É melhor fazer uma campanha de publicidade on-line com crie seu próprio site, onde será descrito de forma sucinta e sucinta quais serviços a organização fornece, quais garantias e benefícios fornece, que taxas são cobradas, como entrar em contato com ela e outros problemas organizacionais. Nas páginas da Internet, você pode demonstrar seu trabalho da maneira mais clara possível, fornecendo fotos relevantes.

Os benefícios seu site para uma empresa de construção:

• apresentação detalhada de informações sobre serviços;
• motivar o usuário a agir (com uma abordagem competente e profissional);
• a presença apenas do público-alvo;
• ferramentas eficazes para administrar uma empresa de publicidade na Internet.

Criar um site, preenchê-lo e administrar uma empresa de publicidade custará muito e exigirá o envolvimento de especialistas. Portanto, é improvável que empresas iniciantes o façam, mas existem outras maneiras de anunciar seus serviços na Internet:

• publicidade em quadros de avisos da cidade;
• publicidade em sites da cidade;
• publicidade em redes sociais.

Número 8. Visita aos canteiros de obras

Talvez os métodos propostos não pareçam ser éticos, mas devem ser considerados:

• você pode procurar pedidos visite locais de construção e converse com o cliente para descobrir se ele está satisfeito com o contratado. Talvez ele já estivesse pensando em encontrar um empreiteiro mais responsável, e sua proposta chegaria a tempo. De qualquer forma, a organização tem uma grande chance de ser aceita e receber um pedido no futuro;
• em cada complexo em construção ou apenas construído prédios de apartamentos está ai departamento de vendas. Se você prometer aos gerentes uma certa recompensa por cada cliente que eles fornecem, poderá contar com uma quantidade decente de trabalho.

No. 9. Serviços intermediários

Existe empresas e portais individuais da Internetque conectam o contratante e o cliente. Empresa de construção recebe substancial vantagem na forma da ausência da necessidade de procurar pedidos - você pode se concentrar apenas no trabalho. Porém, as empresas intermediárias cobram uma porcentagem por seus serviços, e os sites de acesso ao banco de dados de pedidos exigirão uma taxa, e isso é na ausência de garantia de que você pode encontrar algo.

Obviamente, nenhuma publicidade ajudará se você tratar seu trabalho de má-fé. Portanto, o principal é fazer seu trabalho com eficiência, comunicar-se normalmente com os clientes e cumprir os prazos. Em uma estratégia de pesquisa de clientes, é melhor usar várias direções de promoção de uma só vez, escolhendo as que serão mais justificadas nesse estágio de desenvolvimento.