9 sposobów na znalezienie umowy na budowę, zamówienia lub podwykonawstwa robót budowlanych

Konkurencja w dziedzinie usług budowlanych jest najwyższa, a znalezienie opłacalnego zamówienia dla zespołu budowlanego lub małej firmy budowlanej siedzącej w jednym miejscu nie będzie działać. Nawet najwyższa jakość wykonywanej pracy i odpowiedzialności to za mało - konieczne jest aktywne i niezależne poszukiwanie klientów. Eksperci żartują, że ten problem ma tylko jedno rozwiązanie - po prostu zasłynął, tj. zrobić imię, ale istnieje mnóstwo sposobów, aby to zrobić. Możesz znaleźć umowę na budowę, podwykonawstwo lub zamówienie na roboty budowlane zarówno w sposób konserwatywny (poprzez gazety i plakaty na słupach), jak i bardziej nowoczesny (promocja online). Wszystkie metody działają w ten czy inny sposób i idealnie wykorzystują kilka na raz.

Nr 1 Wymiana podwykonawstwa

Najbardziej oczywistym sposobem na znalezienie zamówienia jest odwołanie się do grupy docelowej, aby przestudiować jej środowisko. Zasada ta opiera się na reklamie w gazetach, filarach, rozdawaniu ulotek i innych metodach, które niestety nie zawsze mają pożądany zwrot, ponieważ tylko część przechodniów lub czytelników zauważy konkretną propozycję, a tylko niewielki procent z nich w tej chwili naprawdę wymagane oferowane usługi. Możesz działać inaczej.

Metoda leży na powierzchni i wydaje się, że wszyscy wiedzą - skontaktuj się z dużymi firmami budowlanymiktórzy otrzymali duże zamówienie i oczywiście potrzebują pomocy. Pozostaje tylko znaleźć takie firmy, a to często staje się przeszkodą w uzyskaniu „odważnego” zamówienia. Ale problem ten można również łatwo rozwiązać - dziś na giełdzie można znaleźć podwykonawstwo, specjalne usługa gromadząca informacje o zwycięzcach publicznych przetargów budowlanych setki tysięcy i milionów rubli. Jeśli wcześniej dane te były fragmentaryczne i konieczne było zbadanie wielu źródeł, teraz wszystkie niezbędne informacje są zbierane razem - pozostaje tylko mądrze z nich korzystać.

Usługa „Wszyscy z rzędu” zapewnia małym i średnim organizacjom budowlanym najszerszą bazę firm, które wygrały przetarg i zawarły znaczącą umowę państwową. Stawką są duże kwoty, warunki realizacji zamówień rządowych są dość rygorystyczne, a dotrzymywanie terminów jest niezbędnym wymogiem. W związku z tym, aby zakończyć prace w zaplanowanym terminie, zwycięzca przetargu często korzysta z usług podwykonawców usługa jest w rzeczywistości bazą potencjalnych klientówktóry już teraz, a nie raz w niepewnej przyszłości, potrzebuje wykonawcy, a to mała szansa dla małej firmy budowlanej na otrzymanie zamówienia.

Korzyści dla organizacji budowlanej:

• dostęp do danych kontaktowych firm, które otrzymały prawo do realizacji dużego zamówienia, możliwość bezpośredniego kontaktu i oferowania swoich usług;
• wygodne wyszukiwanie według regionu kraju;
• szukaj według rodzaju pracy, która wraz z regionalnymi odniesieniami pozwala szybko zidentyfikować najbardziej interesujące firmy dla siebie;
• odpowiednie i stale aktualizowane informacje;
• usługa pozwala dużym firmom złożyć wniosek o podwykonawstwo i znajdź kontrahenta dla małych organizacji staje się bezcenną informacją o prawdziwych zamówieniach - nawet telefonowanie i pytanie, czy podwykonawca jest potrzebny, czy nie, nie jest konieczne.

Musisz zrozumieć, że baza danych musi być w stanie korzystać. Po pierwsze, nie każda organizacja, która wygrała przetarg, potrzebuje pomocy. Po drugie, jeśli potrzebuje pomocy, może istnieć kilka firm, potencjalnych podwykonawców, wśród tych, którzy chcą jej zapewnić.

Aby bardzo prawdopodobne było uzyskanie opłacalnego zamówienia, dokładnie przestudiuj umowę, a wykonując połączenie, spróbuj krótko i żywo opisać zalety współpracy z Twoją organizacją. Klient musi być przekonany, że organizacja jest godna współpracy z nim. Lepiej jest wcześniej przygotować wszystkie niezbędne dane dotyczące ceny usług, kwalifikacji specjalistów i doświadczenia takiej pracy. Osobiste spotkanie i rozmowa z osobą, która podejmuje decyzję, a nie z sekretarką, jest znacznie lepsza niż oferta handlowa wysyłana pocztą. Być może będziesz musiał wykonać kilkanaście połączeń, ale będziesz musiał się z tym pogodzić tylko z grupą docelową, które mogą potrzebować pomocy teraz - wiele zależy od umiejętności przedstawienia informacji, przekonania i wytrwałości.

Nr 2 Relacje z głównymi graczami rynkowymi

Ta opcja przypomina nieco poprzednią, polega jedynie na nawiązaniu kontaktów w ten sposób być u podstawy dużej organizacji i, jeśli to możliwe, zostać zaproszonym do pracy. Organizacja budowlana będzie musiała szukać kontaktów dużych firm budowlanych i wykonawców, być zainteresowana ich bieżącymi projektami i możliwościami współpracy. Plus polega na tym, że możesz się zadeklarować i być branym pod uwagę w razie czegoś. Minus - Nie wiadomo, kiedy firma będzie potrzebowała twoich usług, ponieważ nie jest faktem, że właśnie otrzymała duże zamówienie, jak ma to miejsce w przypadku wymiany podwykonawców.

Niemniej nawiązywanie kontaktów z dużymi firmami budowlanymi jest niezbędnym i ważnym etapem działalności. Czasami podwykonawcy pracują, ponieważ sami nie mają czasu na realizację zamówienia, ale nie chcą stracić klienta. Oczywiście część zysków będzie musiała zostać przekazana generalnemu wykonawcy, ale wysokiej jakości i terminowe wykonanie prac jest prawie gwarancją, że w przyszłości będziesz mieć stałych klientów.

Numer 3. „Słowo ustne”

Stary, dobry sposób działa również dzisiaj, choć nie tak skutecznie, jak w dawnych czasach. W centrum ustnym wysokiej jakości i punktualna praca. Jeśli prace wykończeniowe, sokablowanie amena, przebudowa a inne prace są wykonywane tak, jak powinny, klient najprawdopodobniej poleci tobie lub twojemu zespołowi sąsiedzi, przyjaciele lub krewni. Ponadto, podczas gdy prace są wykonywane w tym samym mieszkaniu, ludzie mieszkający w sąsiedztwie mogą również zdecydować się na naprawy. Włączona jest dobrze znana logika: „jeśli sąsiad dobrze sobie poradzi, zrobi to samo dla nas”, i po co posuwać się daleko i szukać kogoś z zewnątrz, nie mając pewności co do jakości.

Szeroki krąg znajomych wśród potencjalnych klientów jest dobry, ale równie ważne jest, aby go mieć kontakty i eksperci branżowi, co czasem może pomóc w zamówieniu. Często zdarza się, że klient jest proszony o polecenie kogoś do wykonania pracy, w której wykonawca nie jest specjalistą.

Ważne jest, aby o tym pamiętać duże zamówienia rzadko zapraszają brygadę „z ulicy” - trafiają do tych, których pracy klient jest pewien. Tak więc połączenia i przydatne kontakty muszą być aktywnie nawiązywane, a do tego czasami nie powinieneś być leniwy, a nawet przyjmować małe zamówienia. Dzisiaj zostałeś poproszony o wymianę gniazdka, a jutro - okablowanie w całym mieszkaniu, jeśli twoje podejście do pracy podobało się klientowi.

Najważniejsze korzyść „Szeptane” polega na tym, że dzięki recenzjom można uzyskać duże zamówienie, któremu nie ufa zespół reklamujący swoje usługi na filarze na podwórku. Ponadto nie ma żadnych kosztów reklamy, a potencjalna baza klientów stopniowo się powiększa. Minus - nie ma pewności co do liczby i wielkości zamówień, ale aby wiadomość ustna działała, najpierw trzeba będzie zastosować inne metody reklamy. Jedyne, co można doradzić, to wydajna praca.

Numer 4. Reklamy billboardowe i słupowe

Publikuj reklamy o swoich usługach na tablicy przy wejściu, na słupie lub na przystanku autobusowym - Stary i sprawdzony sposób promowania swoich usług, który nie wymaga szczegółowego opisu. Pomimo konserwatyzmu eksperci są przekonani, że taka reklama będzie działała przez długi czas, a firmy budowlane przekonane są o jej skuteczności na przykładzie.

Korzyści:

• małe inwestycje;
• potencjalni klienci mają wrażenie, że główny dostawca usług nie mieszka blisko, co oznacza, że ​​łatwo będzie się z nim skontaktować;
• możliwość reklamowania się w najbardziej preferowanych i dochodowych obszarach, na przykład w lokalizacjach nowe budynki.

Wady:

• istnieje szansa, że ​​reklama zostanie zburzona, zamalowana lub konkurenci nakleją ją na wierzch. Z drugiej strony jest to tylko prawdopodobieństwo, a także fakt, że reklama ugina się przez długi czas;
• duży klient rzadko reaguje na takie reklamy;
• skupiając się na losowej uwadze ludzi - nie ma gwarancji, że potencjalny klient zauważy reklamę.

Podobną opcję należy doradzić tym firmom i prywatnym rzemieślnikom, którzy dopiero rozpoczęli działalność, ponieważ inwestycje są w rzeczywistości minimalne i istnieje szansa na otrzymanie zamówień.

Większa i bardziej nowoczesna wersja takiej promocji to duży billboard. Sensowne jest umieszczenie go w właśnie wybudowanym obszarze dzielnice mieszkaniowe.

Nr 5 Dystrybucja ulotek i wizytówek

Reklamy nie mogą być przyklejane, ale wyrzucane bezpośrednio do skrzynki pocztowej. Wtedy nikt go nie zdejmie ani nie zniszczy, a szansa, że ​​potencjalny klient na to spojrzy, jest większa. Rozdawane są również ulotki i wizytówki. na rynkach budowlanych, w sklepach budowlanych, tj. w zatłoczonych miejscach docelowych odbiorców, a także w ruchliwych obszarach miasta.

Korzyści:

• duża publiczność;
• możliwość otrzymania dużego zamówienia;
• niektóre osoby zbierają wizytówki i ulotki, które ich interesują, do wykorzystania w przyszłości, gdy usługa będzie naprawdę potrzebna.

Ale wizytówki nie zawsze należą do tych, którzy ich potrzebują. Inwestycje w druk materiałów reklamowych są większe niż w reklamy, ale początkujący mistrzowie mogą zaoszczędzić na tym, że będą je samodzielnie dystrybuować lub dystrybuować. Eksperci doradzają negocjować ze sprzedawcami dużych sklepów budowlanych, zostaw im wizytówki i obiecaj niewielką nagrodę dla odnoszącej sukcesy firmy reklamowej. Przy niskim koszcie wynik będzie dobry.

Nr 6. Publikowanie w gazetach i czasopismach

Mimo że żyjemy w erze technologii internetowych, wciąż istnieje kategoria osób, które szukają usług wykorzystujących gazety. Oczywiście konieczne jest opublikowanie lokalne gazety, a jeśli istnieją specjalistyczne publikacjepotem w nich. Jeśli gazeta lub magazyn ma wersję elektroniczną, wówczas reklama może być tam również powielona.

Reklamy prasowe działają, ale nie tak skutecznie, jak byśmy tego chcieli. Ponadto reklama musi być stale aktualizowana i opłacana, a zobaczą ją tylko ci, którzy kupią gazetę, tj. ograniczony krąg ludzi. To Wady Takie promocje obejmują ograniczony rozmiar reklam i niemożność zaprezentowania swoich przewag konkurencyjnych. To prawda, że ​​czasem firmy budowlane (te, które są większe) zamawiają całe artykuły na temat swojej działalności: najlepiej opisują wszystkie niuanse.

Wygląda bardziej kolorowa i pouczająca reklama radio i telewizja, ale kosztuje też więcej, a jego szeroka publiczność słyszy, z których większość reklamowanych usług nie jest potrzebna.

Numer 7. Promocja internetowa: Twoja witryna i reklama online

Obecnie ogromna część populacji korzysta z Internetu. Większość szuka niezbędnych produktów i usług przez sieć. Co więcej, Internet dzięki licznym narzędziom umożliwia wyświetlać reklamy tylko użytkownikom, którymi może być naprawdę zainteresowany.

Najlepiej przeprowadzić kampanię reklamową online stwórz własną stronę internetową, gdzie zostanie krótko i zwięźle opisane, jakie usługi zapewnia organizacja, jakie gwarancje i korzyści zapewnia, jakie opłaty pobiera, jak się z nią skontaktować i inne kwestie organizacyjne. Na stronach internetowych możesz przedstawić swoją pracę tak wyraźnie, jak to możliwe, dostarczając odpowiednie zdjęcia.

Korzyści Twoja strona dla firmy budowlanej:

• szczegółowa prezentacja informacji o usługach;
• motywowanie użytkownika do działania (z kompetentnym i profesjonalnym podejściem);
• obecność tylko grupy docelowej;
• skuteczne narzędzia do prowadzenia firmy reklamowej w Internecie.

Utworzenie witryny, wypełnienie jej i przeprowadzenie kampanii reklamowej będzie kosztowne i będzie wymagało zaangażowania specjalistów, więc nie jest to odpowiednie dla firm rozpoczynających działalność, ale istnieją inne sposoby reklamowania swoich usług w Internecie:

• reklama na miejskich tablicach ogłoszeń;
• reklama na stronach miasta;
• reklama w sieciach społecznościowych.

Numer 8. Wizyta na placach budowy

Być może proponowane metody wydają się nie do końca etyczne, ale nadal należy o nich pamiętać:

• możesz wyszukiwać zamówienia odwiedzać place budowy i porozmawiaj z klientem, aby dowiedzieć się, czy jest zadowolony z kontrahenta. Być może już myślał o znalezieniu bardziej odpowiedzialnego wykonawcy, a twoja propozycja byłaby na czas. W każdym razie organizacja ma duże szanse na przyjęcie i przyjęcie zamówienia w przyszłości;
• w każdym kompleksie w budowie lub właśnie wybudowanym budynki mieszkalne jest tam dział sprzedaży. Jeśli obiecujesz menedżerom określoną nagrodę za każdego dostarczonego klienta, możesz liczyć na przyzwoitą ilość pracy.

Nr 9. Usługi pośrednictwa

Jest firmy i indywidualne portale internetowektóre łączą wykonawcę i klienta. Firma budowlana otrzymuje znaczne kwoty korzyść w postaci braku potrzeby szukania zamówień - możesz skupić się tylko na pracy. Ale firmy pośredniczące pobierają procent za swoje usługi, a witryny za dostęp do bazy danych zamówień będą wymagać opłaty, a to bez gwarancji, że można coś znaleźć.

Oczywiście żadna reklama nie pomoże, jeśli traktujesz swoją pracę w złej wierze, więc najważniejsze jest wydajne wykonywanie pracy, normalna komunikacja z klientami i dotrzymywanie terminów. W strategii wyszukiwania klientów lepiej jest korzystać z kilku kierunków promocji jednocześnie, wybierając te, które będą najbardziej uzasadnione na tym etapie rozwoju.