9 manieren om een ​​bouwcontract, bestelling of onderaanneming voor bouwwerkzaamheden te vinden

De concurrentie op het gebied van bouwdiensten is het grootst en het zal niet werken om een ​​winstgevende bestelling te vinden voor een bouwteam of een klein bouwbedrijf. Zelfs de hoogste kwaliteit van het uitgevoerde werk en de verantwoordelijkheid is niet genoeg - het is noodzakelijk om actief en onafhankelijk klanten te zoeken. Experts maken grapjes dat dit probleem maar één oplossing heeft: word gewoon beroemd maak een naam, maar er zijn veel manieren om het te doen. U kunt een bouwcontract, onderaanneming of opdracht voor bouwwerkzaamheden vinden, zowel op conservatieve manieren (via kranten en posters op palen), als moderner (online promotie). Alle methoden werken op de een of andere manier en gebruiken idealiter meerdere tegelijk.

Nr. 1. Uitbesteding uitbesteding

De meest voor de hand liggende manier om een ​​bestelling te vinden, is om de doelgroep aan te spreken, om zijn habitat te bestuderen. Dit principe is gebaseerd op adverteren in kranten, op pijlers, het uitdelen van folders en andere methoden, die helaas niet altijd het gewenste rendement hebben, omdat slechts een deel van de voorbijgangers of lezers een specifiek voorstel zal opmerken, en slechts een klein percentage daarvan op dit moment echt vereiste diensten aangeboden. Je kunt anders handelen.

De methode ligt aan de oppervlakte en het lijkt erop dat iedereen weet - neem contact op met grote bouwbedrijvendie een grote bestelling hebben ontvangen en uiteraard hulp nodig hebben. Het enige wat overblijft is om dergelijke bedrijven te vinden, en dat is wat vaak een obstakel wordt voor het krijgen van een 'gewaagde' bestelling. Maar dit probleem is ook gemakkelijk op te lossen - vandaag kunt u een speciaal onderaannemercontract vinden een service die informatie verzamelt over winnaars van openbare aanbestedingen honderdduizenden en miljoenen roebels. Als vroeger deze gegevens gefragmenteerd waren en het nu nodig was om veel bronnen te bestuderen alle benodigde informatie wordt samen verzameld - het blijft alleen om ze verstandig te gebruiken.

De service "Iedereen op een rij" biedt kleine en middelgrote bouworganisaties de breedste database van bedrijven die de aanbesteding hebben gewonnen en een groot overheidscontract zijn aangegaan. Er staan ​​grote bedragen op het spel, de voorwaarden voor het uitvoeren van overheidsopdrachten zijn vrij streng en het naleven van de deadlines is een essentiële vereiste. Om het werk op de geplande datum te voltooien, maakt de winnaar van de aanbesteding daarom vaak gebruik van de diensten van onderaannemers de service is eigenlijk een basis van potentiële klantendie al, en niet één keer in de onzekere toekomst, een aannemer nodig hebben, en dit is een reële kans voor een klein bouwbedrijf om een ​​bestelling te ontvangen.

Voordelen voor een bouworganisatie:

• toegang tot contactgegevens van bedrijven die het recht hebben gekregen om een ​​grote bestelling uit te voeren, de mogelijkheid om rechtstreeks contact op te nemen en hun diensten aan te bieden;
• handig zoeken op regio van het land;
• zoeken op soort werk, waarmee u, samen met regionale referentie, snel de meest interessante bedrijven voor uzelf kunt identificeren;
• relevante en voortdurend bijgewerkte informatie;
• service staat grote bedrijven toe een aanvraag voor onderaanneming plaatsen en zoek een aannemer die voor kleine organisaties wordt waardevolle informatie over echte bestellingen - zelfs bellen en vragen of een onderaannemer nodig is of niet, is niet nodig.

Je moet begrijpen dat de database moet kunnen gebruiken. Ten eerste heeft niet elke organisatie die een aanbesteding heeft gewonnen hulp nodig. Ten tweede, als ze hulp nodig heeft, kunnen er verschillende bedrijven, potentiële onderaannemers, zijn die haar willen bieden.

Om zeer waarschijnlijk een winstgevende bestelling te ontvangen, bestudeer je het contract zorgvuldig en probeer je tijdens het bellen kort en levendig de voordelen van het werken met je organisatie te beschrijven. De klant moet ervan overtuigd zijn dat de organisatie het waard is om met hem samen te werken. Het is beter om vooraf alle benodigde gegevens over de prijs van services, de kwalificaties van specialisten en de ervaring met dergelijk werk voor te bereiden. Een persoonlijk gesprek en een gesprek met de persoon die de beslissing neemt, en niet de secretaris, is veel beter dan een commercieel aanbod per post. U moet misschien meer dan een dozijn bellen, maar u zult moeten handelen alleen met de doelgroep, die nu misschien hulp nodig heeft - veel hangt af van het vermogen om informatie, overtuigingskracht en doorzettingsvermogen te presenteren.

Nr. 2. Betrekkingen met grote marktspelers

Deze optie doet enigszins denken aan de vorige, maar houdt eerder in dat contacten worden gelegd, zodat om aan de basis van een grote organisatie te staan ​​en, indien mogelijk, te worden uitgenodigd om wat werk te doen. De bouworganisatie zal moeten zoeken naar contacten van grote bouwbedrijven en aannemers, geïnteresseerd zijn in hun huidige projecten en samenwerkingsmogelijkheden. plus ligt in het feit dat je jezelf kunt verklaren en in het geval van iets in aanmerking kunt worden genomen. minus - Het is niet bekend wanneer het bedrijf uw diensten nodig heeft, omdat het geen feit is dat het net een grote bestelling heeft ontvangen, zoals het geval is bij de uitbesteding van onderaannemers.

Toch is het leggen van contacten met grote bouwbedrijven een noodzakelijke en belangrijke fase van activiteit. Soms besteden ze werk uit, omdat ze zelf geen tijd hebben om de bestelling te voltooien, maar de klant niet willen verliezen. Natuurlijk zal een deel van de winst moeten worden gegeven aan de algemene aannemer, maar hoge kwaliteit en tijdige uitvoering van het werk is bijna een garantie dat u in de toekomst vaste klanten zult hebben.

Nummer 3 "Mond-tot-mondreclame"

De goede oude manier werkt ook vandaag, hoewel niet zo efficiënt als vroeger. De kern van mond-tot-mondreclame hoogwaardig en punctueel werk. als afwerken, sAmena bedrading, herontwikkeling en ander werk wordt gedaan zoals het hoort, de klant zal u of uw team hoogstwaarschijnlijk aanbevelen buren, vrienden of familieleden. Bovendien, terwijl het werk in hetzelfde appartement wordt gedaan, kunnen mensen in de buurt ook besluiten om reparaties uit te voeren. De bekende logica is ingeschakeld: "als de buurman het goed heeft gedaan, zullen ze hetzelfde voor ons doen", en waarom ver gaan en iemand van buiten zoeken, niet zeker van de kwaliteit.

Een brede kring van kennissen onder potentiële klanten is goed, maar het is net zo belangrijk om te hebben contacten en onder experts uit de industrie, wat soms ook kan helpen bij de bestelling. Vaak zijn er situaties waarin de klant wordt gevraagd iemand aan te bevelen om werkzaamheden uit te voeren waarbij de aannemer geen specialist is.

Het is belangrijk om dat te onthouden op grote orders nodigen de brigade zelden uit "van de straat" - ze gaan naar diegenen wiens werk de klant zeker is. Dus verbindingen en nuttige contacten moeten actief worden opgezet, en hiervoor moet u soms niet lui zijn en zelfs kleine bestellingen aannemen. Vandaag werd je gevraagd om het stopcontact te vervangen, en morgen - bedrading in het hele appartement, als je benadering van het werk de klant leuk vond.

Het belangrijkste voordeel "Mond-tot-mondreclame" ligt in het feit dat het dankzij de beoordelingen is dat u een grote bestelling kunt krijgen die niet wordt vertrouwd door een team dat zijn diensten op een post in de tuin adverteert. Bovendien zijn er geen advertentiekosten en groeit het potentiële klantenbestand geleidelijk. minus - Er is geen zekerheid over de hoeveelheid en het volume van bestellingen, maar om van mond tot mond te werken, moet u eerst gebruikmaken van andere advertentiemethoden. Het enige dat kan worden geadviseerd, is efficiënt werken.

Nummer 4 Aanplakbord- en pooladvertenties

Plaats advertenties over uw services op een bord bij de ingang, op een paal of bij een bushalte - Een oude en bewezen manier om hun diensten te promoten, waarvoor geen gedetailleerde beschrijving nodig is. Ondanks het conservatisme, zijn experts ervan overtuigd dat dergelijke advertenties lang zullen werken en zijn bouwbedrijven door voorbeeld overtuigd van de effectiviteit ervan.

De voordelen:

• kleine investeringen;
• potentiële klanten krijgen de indruk dat de master die services aanbiedt niet dichtbij woont, wat betekent dat het gemakkelijk is om contact met hem op te nemen;
• de mogelijkheid om te adverteren in de meest geprefereerde en winstgevende gebieden, bijvoorbeeld op locaties nieuwe gebouwen.

cons:

• er is een kans dat de advertentie wordt afgebroken, overschilderd of dat concurrenten hun advertenties erop plakken. Aan de andere kant is dit slechts een waarschijnlijkheid, evenals het feit dat de advertentie lang zakt;
• een grote klant reageert zelden op dergelijke advertenties;
• gericht op willekeurige aandacht van mensen - er is geen garantie dat een potentiële klant een advertentie opmerkt.

Een soortgelijke optie moet worden geadviseerd aan die bedrijven en particuliere ambachtslieden die net met hun activiteiten zijn begonnen, omdat investeringen in feite minimaal zijn en er een kans is om bestellingen te ontvangen.

Een grotere en modernere versie van zo'n promotie is groot reclamebord. Het is logisch om het in het zojuist gebouwde gebied te plaatsen woonwijken.

Nr. 5. Verspreiding van flyers en visitekaartjes

Advertenties kunnen niet worden gelijmd, maar direct in de mailbox worden gegooid. Dan zal niemand het afpellen of verpesten, en de kans dat een potentiële klant ernaar zal kijken is groter. Flyers en visitekaartjes worden ook uitgedeeld. in bouwmarkten, in bouwwinkelsd.w.z. op drukke plaatsen van de doelgroep, evenals in drukke delen van de stad.

De voordelen:

• groot publiek;
• de mogelijkheid om een ​​grote bestelling te ontvangen;
• sommige mensen verzamelen visitekaartjes en flyers die hen interesseren voor toekomstig gebruik wanneer de dienst echt nodig is.

Maar visitekaartjes vallen niet altijd onder degenen die ze nodig hebben. Investeringen in het drukken van advertentiemateriaal zijn groter dan in advertenties, maar beginnende meesters kunnen besparen op het feit dat ze ze onafhankelijk zullen distribueren of verspreiden. Deskundigen adviseren onderhandelen met verkopers van grote bouwwinkels, laat ze visitekaartjes achter en beloof een kleine beloning voor een succesvol reclamebedrijf. Tegen lage kosten zal het resultaat goed zijn.

Nr. 6. Publiceren in kranten en tijdschriften

Ondanks het feit dat we in het tijdperk van internettechnologieën leven, is er nog steeds een categorie mensen die op zoek zijn naar diensten die kranten gebruiken. Het is natuurlijk noodzakelijk om te publiceren lokale krantenen als die er zijn gespecialiseerde publicatiesdan in hen. Als de krant of het tijdschrift een elektronische versie heeft, kan de advertentie daar ook worden gedupliceerd.

Krantadvertenties werken, maar niet zo efficiënt als we zouden willen. Bovendien moet reclame voortdurend worden bijgewerkt en ervoor worden betaald, en alleen degenen die de krant kopen, zien het, d.w.z. beperkte kring van mensen. K cons Dergelijke promoties omvatten de beperkte grootte van advertenties en het onvermogen om hun concurrentievoordelen te presenteren. Toegegeven, soms bouwbedrijven (grotere bedrijven) bestellen hele artikelen over hun activiteiten: ze beschrijven alle nuances op de best mogelijke manier.

Meer kleurrijke en informatieve advertenties zien eruit radio en televisie, maar het kost ook meer, en het brede publiek hoort, waarvan de meeste geadverteerde services niet nodig zijn.

Nummer 7 Internetpromotie: uw site en online advertenties

Tegenwoordig maakt een groot deel van de bevolking gebruik van internet. De meeste zoeken via het netwerk naar de benodigde producten en diensten. Bovendien maakt het internet via talloze tools het mogelijk geef advertenties alleen weer aan gebruikers waarin het mogelijk geïnteresseerd is.

Het is het beste om met een online advertentiecampagne te doen maak je eigen website, waar kort en bondig wordt beschreven welke diensten de organisatie biedt, welke garanties en voordelen het biedt, welke kosten het kost, hoe contact te leggen en andere organisatorische kwesties. Op de internetpagina's kunt u uw werk zo duidelijk mogelijk demonstreren door relevante foto's aan te bieden.

De voordelen uw site voor een bouwbedrijf:

• gedetailleerde presentatie van informatie over diensten;
• motiveren van de gebruiker tot actie (met een competente en professionele aanpak);
• de aanwezigheid van alleen de doelgroep;
• effectieve hulpmiddelen voor het runnen van een reclamebedrijf op internet.

Het maken van een site, het invullen ervan en het runnen van een reclamebedrijf kost veel en vereist de betrokkenheid van specialisten, dus het is onwaarschijnlijk voor startende bedrijven om dit te doen, maar er zijn andere manieren om uw diensten op internet te adverteren:

• reclame op prikborden van steden;
• adverteren op stadssites;
• adverteren in sociale netwerken.

Nummer 8 Bezoek aan bouwplaatsen

Misschien lijken de voorgestelde methoden niet echt ethisch, maar toch moeten ze in gedachten worden gehouden:

• u kunt naar bestellingen zoeken bezoek bouwplaatsen en praat met de klant om erachter te komen of hij tevreden is met de aannemer. Misschien dacht hij al aan het vinden van een meer verantwoordelijke aannemer en zou uw voorstel net op tijd zijn. In ieder geval heeft de organisatie een grote kans om in de toekomst te worden geaccepteerd en een order te ontvangen;
• bij elk complex in aanbouw of net gebouwd flatgebouwen is daar verkoopafdeling. Als u managers een bepaalde beloning belooft voor elke klant die ze bieden, kunt u rekenen op een behoorlijke hoeveelheid werk.

Nr. 9. Bemiddelingsdiensten

Er is bedrijven en individuele internetportalsdie de aannemer en de klant verbinden. Bouwbedrijf ontvangt aanzienlijk voordeel in de vorm van de afwezigheid van de noodzaak om bestellingen te zoeken - u kunt zich alleen op het werk concentreren. Maar intermediaire bedrijven brengen een percentage in rekening voor hun diensten, en sites voor toegang tot de database met bestellingen zullen een vergoeding vereisen, en dit is zonder de garantie dat u iets kunt vinden.

Natuurlijk helpt geen reclame als u uw werk te kwader trouw behandelt, dus het belangrijkste is om uw werk efficiënt te doen, normaal met klanten te communiceren en deadlines te halen. In een klantzoekstrategie is het beter om verschillende promotierichtingen tegelijk te gebruiken en die te kiezen die het meest gerechtvaardigd zijn in deze ontwikkelingsfase.