9 façons de trouver un contrat, une commande ou un sous-contrat de construction pour des travaux de construction

La concurrence dans le domaine des services de construction est la plus élevée, et pour trouver une commande rentable pour une équipe de construction ou une petite entreprise de construction, s'asseoir au même endroit ne fonctionnera pas. Même la plus haute qualité du travail effectué et la responsabilité ne suffisent pas - il est nécessaire d'agir activement et de manière indépendante à la recherche de clients. Les experts plaisantent que ce problème n'a qu'une seule solution - il suffit de devenir célèbre, c'est-à-dire faire un nom, mais il y a des tonnes de façons de le faire. Vous pouvez trouver un contrat de construction, une sous-traitance ou une commande de travaux de construction à la fois de manière conservatrice (par le biais de journaux et d'affiches sur poteaux) et plus moderne (promotion en ligne). Toutes les méthodes fonctionnent d'une manière ou d'une autre, et idéalement en utilisent plusieurs à la fois.

N ° 1. Échange de sous-traitance

La manière la plus évidente de trouver une commande est de faire appel au public cible, d'étudier son habitat. Ce principe est basé sur la publicité dans les journaux, sur des piliers, la distribution de brochures et d'autres méthodes, qui, malheureusement, n'ont pas toujours le rendement souhaité, car seule une partie des passants ou des lecteurs remarqueront une proposition spécifique, et seulement un petit pourcentage d'entre eux en ce moment vraiment services requis offerts. Vous pouvez agir différemment.

La méthode se trouve en surface et il semblerait que tout le monde le sait - contacter les grandes entreprises de constructionqui ont reçu une grosse commande et ont évidemment besoin d'aide. Il ne reste plus qu'à trouver de telles entreprises, et c'est ce qui devient souvent un obstacle à l'obtention d'une commande «audacieuse». Mais ce problème est également facilement résolu - aujourd'hui, vous pouvez trouver un sous-contrat en bourse, spécial un service qui accumule des informations sur les gagnants des appels d'offres de construction de l'Etat des centaines de milliers et des millions de roubles. Si auparavant ces données étaient fragmentées et qu'il était nécessaire d'étudier de nombreuses sources, toutes les informations nécessaires sont collectées ensemble - il ne reste plus qu'à les utiliser à bon escient.

Le service «Tout le monde de suite» fournit aux petites et moyennes entreprises de construction la base de données la plus large des entreprises qui ont remporté l'appel d'offres et ont conclu un contrat d'État majeur. Des sommes importantes sont en jeu, les conditions d'exécution des ordonnances gouvernementales sont assez strictes et le respect des délais est une exigence essentielle. Pour achever les travaux à la date prévue, le soumissionnaire fait souvent appel aux services de sous-traitants, donc le service est en fait une base de clients potentielsqui ont déjà, et pas une seule fois dans un avenir incertain, besoin d'un entrepreneur, et c'est une réelle chance pour une petite entreprise de construction de recevoir une commande.

Avantages pour une organisation de construction:

• l'accès aux coordonnées des entreprises qui ont reçu le droit d'exécuter une commande importante, la possibilité de contacter directement et d'offrir leurs services;
• recherche pratique par région du pays;
• recherche par type de travail, qui, avec référence régionale, vous permet d'identifier rapidement les entreprises les plus intéressantes pour vous;
• informations pertinentes et constamment mises à jour;
• le service permet aux grandes entreprises déposer une demande de sous-traitance et trouver un entrepreneur pour les petites organisations devient une information précieuse sur les commandes réelles - même téléphoner et demander si un sous-traitant est nécessaire ou non n'est pas nécessaire.

Vous devez comprendre que le la base de données doit pouvoir utiliser. Premièrement, toutes les organisations qui ont remporté un appel d'offres n'ont pas besoin d'aide. Deuxièmement, si elle a besoin d'aide, il peut y avoir plusieurs entreprises, sous-traitants potentiels, parmi celles qui souhaitent lui fournir.

Afin de recevoir très probablement une commande rentable, étudiez attentivement le contrat et, lorsque vous passez un appel, essayez de décrire brièvement et de manière vivante les avantages de travailler avec votre organisation. Le client doit être convaincu que l'organisation est digne de coopérer avec lui. Il est préférable de préparer à l'avance toutes les données nécessaires sur le prix des services, les qualifications des spécialistes et l'expérience d'un tel travail. Une rencontre personnelle et une conversation avec la personne qui prend la décision, et non avec le secrétaire, est bien meilleure qu'une offre commerciale envoyée par courrier. Vous devrez peut-être passer plus d'une douzaine d'appels, mais vous devrez uniquement avec le public cible, qui peut avoir besoin d'aide maintenant - tout dépend de la capacité de présenter des informations, de la persuasion et de la persévérance.

N ° 2. Relations avec les principaux acteurs du marché

Cette option n'est pas sans rappeler la précédente, elle implique uniquement l'établissement de contacts afin que être à la base d'une grande organisation et, si possible, être invité à travailler. L'organisme de construction devra rechercher les contacts des grandes entreprises de construction et des entrepreneurs, être intéressé par leurs projets actuels et les options de coopération. Plus réside dans le fait que vous pouvez vous déclarer et être pris en compte en cas de problème. Moins - On ne sait pas quand l'entreprise aura besoin de vos services, car ce n'est pas un fait qu'elle vient de recevoir une grosse commande, comme c'est le cas avec la bourse des sous-traitants.

Néanmoins, l'établissement de contacts avec les grandes entreprises de construction est une étape nécessaire et importante de l'activité. Parfois, ils sous-traitent le travail, car eux-mêmes n'ont pas le temps de terminer la commande, mais ne veulent pas perdre le client. Bien sûr, une partie des bénéfices devra être reversée à l'entrepreneur général, mais l'exécution des travaux de haute qualité et en temps opportun est presque une garantie que vous aurez à l'avenir des clients réguliers.

Numéro 3. "Bouche à oreille"

La bonne vieille méthode fonctionne également aujourd'hui, mais pas aussi efficacement qu'auparavant. Au coeur du bouche à oreille travail de qualité et ponctuel. Si travaux de finition, scâblage amena, réaménagement et d'autres travaux sont effectués comme il se doit, le client vous recommandera très probablement, vous ou votre équipe voisins, amis ou parents. De plus, alors que les travaux se font dans le même appartement, les habitants du quartier peuvent également décider de faire des réparations. La logique bien connue est activée: «si le voisin a bien fait, alors il fera de même pour nous», et pourquoi aller loin et chercher quelqu'un de l'extérieur, sans être sûr de la qualité.

Un large cercle de connaissances parmi les clients potentiels est bon, mais il est tout aussi important contacts et entre experts de l'industrie, ce qui peut également parfois aider à la commande. Il y a souvent des situations où le client est invité à recommander quelqu'un pour effectuer des travaux dans lesquels l'entrepreneur n'est pas un spécialiste.

Il est important de se rappeler que le les commandes importantes invitent rarement la brigade "de la rue" - ils s'adressent à ceux dont le travail est assuré par le client. Ainsi, les connexions et les contacts utiles doivent être établis activement, et pour cela, vous ne devez parfois pas être paresseux et même prendre de petites commandes. Aujourd'hui, on vous a demandé de remplacer la prise, et demain - le câblage dans tout l'appartement, si votre approche du travail aimait le client.

La chose principale avantage Le «bouche à oreille», c'est que c'est grâce aux avis que vous pouvez obtenir une grosse commande à laquelle ne fait pas confiance une équipe qui annonce ses services sur un pilier de la cour. De plus, il n'y a pas de frais de publicité et la clientèle potentielle s'élargit progressivement. Moins - Il n'y a aucune certitude quant à la quantité et au volume des commandes, mais pour que le bouche à oreille fonctionne, vous devrez d'abord recourir à d'autres méthodes de publicité. La seule chose à conseiller est de travailler efficacement.

Numéro 4. Panneaux d'affichage et annonces de poteau

Publiez des annonces sur vos services sur une planche à l'entrée, à un poteau ou à un arrêt de bus - Une manière ancienne et éprouvée de promouvoir leurs services, qui ne nécessite pas de description détaillée. Malgré le conservatisme, les experts sont convaincus qu'une telle publicité fonctionnera longtemps et les entreprises de construction sont convaincues de son efficacité par l'exemple.

Les avantages:

• petits investissements;
• les clients potentiels ont l'impression que le maître offrant des services ne vit pas à proximité, ce qui signifie qu'il sera facile de le contacter;
• la capacité de faire de la publicité dans les domaines les plus privilégiés et les plus rentables, par exemple, dans des emplacements nouveaux bâtiments.

Inconvénients:

• il est possible que l'annonce soit démolie, peinte ou que les concurrents collent leurs annonces sur le dessus. D'un autre côté, ce n'est qu'une probabilité, ainsi que le fait que l'annonce s'affaisse pendant longtemps;
• un gros client répond rarement à de telles annonces;
• en se concentrant sur l'attention aléatoire des gens - rien ne garantit qu'un client potentiel remarquera une annonce.

Une option similaire devrait être conseillée aux entreprises et aux artisans privés qui viennent de commencer leurs activités, car les investissements sont en fait minimes et il y a une chance de recevoir des commandes.

Une version plus large et plus moderne d'une telle promotion est grand panneau d'affichage. Il est logique de le placer dans la zone qui vient d'être construite quartiers résidentiels.

N ° 5. Distribution de flyers et cartes de visite

Les publicités ne peuvent pas être collées, mais jetées directement dans la boîte aux lettres. Personne ne le détachera ni ne le gâchera, et les chances qu'un client potentiel l'examine sont plus élevées. Des dépliants et des cartes de visite sont également distribués. sur les marchés de la construction, dans les magasins de construction, c'est-à-dire dans des endroits bondés du public cible, ainsi que dans les quartiers animés de la ville.

Les avantages:

• large public;
• la possibilité de recevoir une grosse commande;
• certaines personnes collectent des cartes de visite et des dépliants qui les intéressent pour une utilisation future lorsque le service est vraiment nécessaire.

Mais les cartes de visite ne relèvent pas toujours de ceux qui en ont besoin. Les investissements dans l'impression de matériel publicitaire sont plus importants que dans les publicités, mais les maîtres novices peuvent économiser sur le fait qu'ils les distribueront ou les distribueront indépendamment. Des experts conseillent négocier avec les vendeurs de grands magasins de construction, laissez-leur des cartes de visite et promettez une petite récompense pour une entreprise de publicité prospère. À faible coût, le résultat sera bon.

N ° 6. Publication dans des journaux et des magazines

Malgré le fait que nous vivons à l'ère des technologies Internet, il existe encore une catégorie de personnes qui recherchent des services utilisant des journaux. Il faut naturellement publier journaux locaux, et s'il y en a publications spécialiséespuis en eux. Si le journal ou le magazine a une version électronique, la publicité peut également y être dupliquée.

Les publicités dans les journaux fonctionnent, mais pas aussi efficacement que nous le souhaiterions. De plus, la publicité doit être constamment mise à jour et payée, et seuls ceux qui achètent le journal la verront, c'est-à-dire cercle restreint de personnes. À contre Ces promotions incluent la taille limitée des annonces et l'incapacité de présenter leurs avantages concurrentiels. Certes, parfois les entreprises de construction (les plus grandes) commandent des articles entiers sur leurs activités: elles décrivent toutes les nuances de la meilleure façon possible.

Une publicité plus colorée et informative ressemble radio et télévision, mais cela coûte aussi plus cher, et son large public entend, dont la plupart des services annoncés ne sont pas nécessaires.

Numéro 7. Promotion Internet: votre site et publicité en ligne

Aujourd'hui, une grande partie de la population utilise Internet. La plupart recherchent les produits et services nécessaires via le réseau. De plus, Internet grâce à de nombreux outils permet diffuser des annonces uniquement aux utilisateurs susceptibles de l'intéresser.

Il est préférable de faire une campagne de publicité en ligne avec créez votre propre site web, où il sera brièvement et succinctement décrit quels services l'organisation fournit, quelles garanties et avantages qu'elle offre, quels frais elle prend, comment la contacter et d'autres questions organisationnelles. Sur les pages Internet, vous pouvez démontrer votre travail aussi clairement que possible en fournissant des photos pertinentes.

Les avantages votre site pour une entreprise de construction:

• présentation détaillée d'informations sur les services;
• motiver l'utilisateur à agir (avec une approche compétente et professionnelle);
• la présence uniquement du public cible;
• des outils efficaces pour gérer une entreprise de publicité sur Internet.

Créer un site, le remplir et mener une campagne publicitaire coûtera cher et nécessitera l'implication de spécialistes, donc cela ne convient pas aux start-ups, mais il existe d'autres moyens de faire la publicité de vos services sur Internet:

• publicité sur les babillards de la ville;
• publicité sur les sites de la ville;
• publicité sur les réseaux sociaux.

Numéro 8. Visite de chantiers

Peut-être que les méthodes proposées ne semblent pas tout à fait éthiques, mais elles doivent néanmoins être gardées à l'esprit:

• vous pouvez rechercher des commandes visiter des chantiers et parler avec le client pour savoir s'il est satisfait de l'entrepreneur. Peut-être pensait-il déjà à trouver un entrepreneur plus responsable, et votre proposition serait juste à temps. Dans tous les cas, l'organisation a de grandes chances d'être acceptée et de recevoir une commande à l'avenir;
• à chaque complexe en construction ou juste construit immeubles à appartements est là service commercial. Si vous promettez aux managers une certaine récompense pour chaque client qu'ils fournissent, alors vous pouvez compter sur une quantité de travail décente.

N ° 9. Services intermédiaires

Il y a entreprises et portails Internet individuelsqui relient l'entrepreneur et le client. Une entreprise de construction reçoit avantage sous la forme de l'absence de la nécessité de rechercher des commandes - vous ne pouvez vous concentrer que sur le travail. Mais les sociétés intermédiaires facturent un pourcentage pour leurs services, et les sites d'accès à la base de données des commandes exigeront des frais, et ce, en l'absence de garantie que vous pouvez trouver quelque chose.

Bien sûr, aucune publicité ne vous aidera si vous traitez votre travail de mauvaise foi, donc l'essentiel est de faire votre travail efficacement, de communiquer normalement avec les clients et de respecter les délais. Dans une stratégie de recherche client, il vaut mieux utiliser plusieurs directions de promotion à la fois, en choisissant celles qui seront les plus justifiées à ce stade de développement.