9 Cara Mencari Kontrak Bangunan, Perintah, atau Subkontrak untuk Kerja Pembinaan

Persaingan dalam bidang perkhidmatan pembinaan adalah yang tertinggi, dan untuk mencari pesanan yang menguntungkan untuk pasukan pembinaan atau syarikat pembinaan kecil, duduk di satu tempat tidak akan berfungsi. Walaupun kualiti pekerjaan yang terbaik dan tanggungjawab tidak mencukupi - ia perlu bertindak secara aktif dan secara bebas mencari pelanggan. Pakar merayu bahawa masalah ini hanya mempunyai satu penyelesaian - hanya menjadi terkenal, iaitu membuat nama, tetapi ada banyak cara untuk melakukannya. Anda boleh mencari kontrak bangunan, subkontrak atau perintah untuk kerja pembinaan sama ada dalam cara konservatif (melalui akhbar dan poster di tiang), dan lebih moden (promosi atas talian). Semua kaedah bekerja dalam satu cara atau yang lain, dan menggunakan beberapa pilihan sekaligus.

No. 1. Pertukaran Subkontrak

Cara yang paling jelas untuk mencari pesanan adalah untuk merayu kepada penonton sasaran, untuk mengkaji habitatnya. Prinsip ini didasarkan pada pengiklanan di akhbar-akhbar, pada tiang-tiang, menyerahkan risalah dan kaedah lain, yang, malangnya, tidak selalu mendapat pengembalian yang diinginkan, karena hanya sebahagian dari orang yang lewat atau pembaca akan melihat suatu proposal tertentu, dan hanya sebagian kecil dari mereka pada saat ini perkhidmatan yang diperlukan yang ditawarkan. Anda boleh bertindak secara berbeza.

Kaedah ini terletak di permukaan dan kelihatannya semua orang tahu - hubungi syarikat pembinaan yang besaryang telah menerima pesanan yang besar dan jelas memerlukan bantuan. Satu-satunya perkara yang tersisa adalah untuk mencari syarikat-syarikat sedemikian, dan itulah yang sering menjadi penghalang untuk mendapatkan perintah "berani". Tetapi masalah ini juga mudah diselesaikan - hari ini anda boleh mencari subkontrak di bursa saham, istimewa sebuah perkhidmatan yang mengumpulkan maklumat mengenai pemenang tender pembinaan negara beratus-ratus ribu dan berjuta-juta rubles. Jika sebelum ini data-data ini telah dipecah-pecah dan perlu mempelajari banyak sumber, sekarang semua maklumat yang diperlukan dikumpulkan bersama - ia tetap hanya menggunakannya secara bijak.

Perkhidmatan "Semua orang berturut-turut" menyediakan organisasi pembinaan kecil dan sederhana dengan pangkalan data terluas syarikat yang telah memenangi tender dan memasuki kontrak negara utama. Jumlah besar yang dipertaruhkan, syarat untuk memenuhi pesanan kerajaan agak ketat, dan memenuhi tarikh akhir adalah keperluan penting. Untuk menyelesaikan kerja dengan tarikh yang dirancang, pemenang tender sering menggunakan perkhidmatan sub-kontraktor, oleh itu perkhidmatan itu sebenarnya merupakan asas pelanggan berpotensiyang sudah, dan tidak sekali dalam masa yang tidak menentu, memerlukan kontraktor, dan ini adalah peluang sebenar bagi syarikat pembinaan kecil untuk menerima pesanan.

Faedah untuk Organisasi Pembinaan:

• akses kepada maklumat hubungan syarikat yang telah menerima hak untuk memenuhi pesanan besar, keupayaan untuk menghubungi dan menawarkan perkhidmatan mereka secara langsung;
• carian mudah mengikut rantau negara;
• mencari mengikut jenis kerja, yang, bersama dengan rujukan serantau, membolehkan anda dengan cepat mengenal pasti syarikat yang paling menarik untuk diri anda sendiri;
• maklumat yang relevan dan sentiasa dikemas kini;
• perkhidmatan membolehkan syarikat besar letakkan permohonan subkontrak dan mencari kontraktor yang untuk organisasi kecil menjadi maklumat yang tidak ternilai tentang pesanan sebenar - walaupun memanggil dan bertanya sama ada subkontraktor diperlukan atau tidak diperlukan.

Anda perlu memahami bahawa pangkalan data mesti dapat digunakan. Pertama, tidak semua organisasi yang memenangi tender memerlukan bantuan. Kedua, jika dia memerlukan bantuan, mungkin terdapat beberapa syarikat, subkontraktor berpotensi, di antara mereka yang ingin memberikannya.

Untuk kemungkinan besar menerima pesanan yang menguntungkan, teliti mengkaji kontrak, dan apabila anda memanggil, cuba sebentar dan jelas menerangkan kelebihan bekerja dengan organisasi anda. Pelanggan mesti yakin bahawa organisasi itu layak untuk bekerjasama dengannya. Adalah lebih baik untuk mempersiapkan terlebih dahulu semua data yang diperlukan mengenai harga perkhidmatan, kelayakan pakar, dan pengalaman kerja sedemikian. Pertemuan peribadi dan perbualan dengan orang yang membuat keputusan, dan bukan setiausaha, jauh lebih baik daripada tawaran komersial yang dihantar melalui pos. Anda mungkin perlu membuat lebih daripada selusin panggilan, tetapi anda perlu berurusan hanya dengan penonton sasaran, yang mungkin memerlukan bantuan sekarang - banyak bergantung kepada keupayaan untuk mengemukakan maklumat, persuasif dan ketekunan.

No. 2. Hubungan dengan pemain pasaran utama

Pilihan ini agak mengingatkan pada yang sebelumnya, hanya melibatkan, sebaliknya, mewujudkan hubungan sehingga berada di pangkalan organisasi besar dan, jika boleh, dijemput untuk melakukan kerja. Organisasi pembinaan perlu mencari kenalan syarikat pembinaan dan kontraktor yang besar, berminat dalam projek mereka sekarang dan pilihan untuk kerjasama. Plus terletak pada hakikat bahawa anda boleh mengisytiharkan diri anda dan diambil kira dalam hal sesuatu. Minus - Tidak diketahui apabila syarikat akan memerlukan perkhidmatan anda, kerana ia bukan fakta bahawa ia baru saja menerima pesanan besar, seperti halnya dengan pertukaran subkontraktor.

Walau bagaimanapun, mewujudkan hubungan dengan syarikat pembinaan besar adalah tahap aktiviti yang perlu dan penting. Kadang-kadang mereka subkontrak kerja, kerana mereka sendiri tidak mempunyai masa untuk menyelesaikan pesanan, tetapi tidak mahu kehilangan klien. Sudah tentu, sebahagian daripada keuntungan perlu diberikan kepada kontraktor am, tetapi pelaksanaan kerja yang berkualiti dan tepat pada masanya hampir menjamin bahawa pada masa akan datang anda akan mempunyai pelanggan tetap.

Nombor 3. "Perkataan mulut"

Cara lama yang baik juga berfungsi hari ini, walaupun tidak seperti yang cekap seperti pada zaman dahulu. Di tengah-tengah perkataan mulut kerja berkualiti tinggi dan tepat waktu. Jika kerja penamat, samena pendawaian, pembangunan semula dan kerja lain dilakukan sebagaimana mestinya, pelanggan kemungkinan besar akan mengesyorkan anda atau pasukan anda jiran, rakan atau saudara mara. Lebih-lebih lagi, sementara kerja sedang dilakukan di apartmen yang sama, orang yang tinggal di kawasan kejiranan juga boleh membuat keputusan untuk melakukan perbaikan. Logik yang terkenal dihidupkan: "jika jiran itu telah berjalan dengan baik, maka mereka akan melakukan hal yang sama untuk kami", dan mengapa pergi jauh dan mencari seseorang dari luar, tidak pasti kualiti.

Satu lingkaran kenalan yang luas di kalangan pelanggan berpotensi adalah baik, tetapi sama pentingnya untuk dimiliki kenalan dan kalangan pakar industri, yang juga kadang-kadang boleh membantu perintah itu. Selalunya terdapat situasi apabila pelanggan diminta mencadangkan seseorang untuk melakukan kerja di mana kontraktor tidak pakar.

Penting untuk diingat bahawa pada perintah besar jarang mengundang briged "dari jalan" - mereka pergi ke pekerja yang pelanggannya pasti. Oleh itu, sambungan dan hubungan berguna perlu ditubuhkan secara aktif, dan untuk ini kadang-kadang anda tidak boleh malas dan juga mengambil pesanan kecil. Hari ini anda diminta untuk menggantikan outlet, dan esok - pendawaian di seluruh apartmen, jika pendekatan anda untuk bekerja menyukai pelanggan.

Perkara utama kelebihannya "Perkataan mulut" ialah terima kasih kepada ulasan yang anda boleh mendapatkan pesanan besar yang tidak dipercayai oleh pasukan yang mengiklankan perkhidmatannya di tiang di halaman. Di samping itu, tiada kos pengiklanan, dan asas pelanggan yang berpotensi secara beransur-ansur berkembang. Minus - Tidak ada kepastian dalam kuantiti dan jumlah pesanan, tetapi untuk kata-kata mulut untuk bekerja, anda perlu terlebih dahulu menggunakan cara pengiklanan yang lain. Satu-satunya perkara yang boleh dinasihatkan ialah untuk bekerja dengan cekap.

Nombor 4. Iklan Billboard dan Kutub

Siarkan iklan tentang perkhidmatan anda di papan di pintu masuk, di tiang atau di perhentian bas - Cara lama dan terbukti untuk mempromosikan perkhidmatan mereka, yang tidak memerlukan penerangan terperinci. Walaupun konservatisme, para pakar yakin bahawa iklan tersebut akan bekerja untuk jangka masa yang lama, dan syarikat pembinaan yakin dengan keberkesanannya melalui contoh.

Faedahnya:

• pelaburan kecil;
• pelanggan yang berpotensi mendapat gambaran bahawa perkhidmatan yang menawarkan perkhidmatan tuan tidak hidup dekat, yang bermaksud bahawa ia akan mudah untuk menghubunginya;
• keupayaan untuk mengiklankan di kawasan yang paling disukai dan menguntungkan, sebagai contoh, di lokasi bangunan baru.

Cons:

• ada kemungkinan iklan tersebut akan dirobohkan, dicat, atau pesaing akan melekatkan iklan mereka di atas. Sebaliknya, ini hanya kebarangkalian, serta hakikat bahawa iklan itu berlarutan untuk masa yang lama;
• pelanggan besar jarang menjawab iklan tersebut;
• memberi tumpuan kepada perhatian rawak orang - tidak ada jaminan bahawa bakal pelanggan akan melihat iklan.

Pilihan yang sama harus dinasihatkan kepada perusahaan dan perajin swasta yang baru saja memulai kegiatan mereka, karena investasi sebenarnya, minimal, dan ada kesempatan untuk menerima pesanan.

Versi promosi yang lebih besar dan lebih moden ini adalah papan iklan besar. Adalah masuk akal untuk meletakkannya di kawasan yang baru dibina kuarters kediaman.

No. 5. Pengagihan risalah dan kad perniagaan

Iklan tidak boleh dilekatkan, tetapi dibuang terus ke peti mel. Maka tidak seorang pun akan mengelak atau merosakkannya, dan kemungkinan pelanggan berpotensi melihatnya lebih tinggi. Flyers dan kad niaga juga diserahkan. dalam pasaran pembinaan, di kedai-kedai pembinaan, iaitu di tempat ramai para penonton sasaran, serta di kawasan sibuk di bandar.

Faedahnya:

• penonton yang besar;
• peluang untuk menerima pesanan yang besar;
• sesetengah orang mengumpul kad perniagaan dan risalah yang menarik minat mereka untuk kegunaan masa depan apabila perkhidmatan tersebut sangat diperlukan.

Tetapi kad perniagaan tidak selalu jatuh kepada mereka yang memerlukannya. Pelaburan dalam percetakan bahan iklan adalah lebih besar daripada iklan, tetapi tuan baru boleh menyimpan pada hakikat bahawa mereka secara bebas akan mengedarkan atau mengedarkannya. Pakar menasihati berunding dengan penjual kedai binaan besar, biarkan mereka kad perniagaan dan menjanjikan ganjaran kecil untuk sebuah syarikat pengiklanan yang berjaya. Dengan kos yang rendah, hasilnya akan menjadi lebih baik.

No. 6. Penerbitan di akhbar dan majalah

Walaupun kita hidup dalam era teknologi Internet, masih terdapat kategori orang yang mencari perkhidmatan menggunakan akhbar. Ia adalah wajar untuk diterbitkan akhbar tempatan, dan jika ada penerbitan khususmaka di dalamnya. Sekiranya akhbar atau majalah mempunyai versi elektronik, maka iklan tersebut boleh diduplikasi di sana juga.

Iklan akhbar berfungsi, tetapi tidak seperti yang kami kehendaki. Di samping itu, pengiklanan mesti sentiasa dikemas kini dan dibayar untuknya, dan hanya mereka yang membeli akhbar itu akan melihatnya, iaitu. bulatan terhad orang. Untuk kontra Promosi tersebut termasuk saiz iklan yang terhad dan ketidakupayaan untuk membentangkan kelebihan daya saing mereka. Benar, kadang-kadang syarikat pembinaan (yang lebih besar) memerintahkan keseluruhan artikel mengenai aktiviti mereka: mereka menggambarkan semua nuansa dengan cara yang paling baik.

Pengiklanan lebih berwarna dan bermaklumat kelihatan seperti radio dan televisyen, tetapi ia juga lebih mahal, dan penontonnya yang luas mendengar, yang sebahagian besarnya perkhidmatan yang diiklankan tidak diperlukan.

Nombor 7. Promosi internet: laman web dan pengiklanan dalam talian anda

Hari ini, sebahagian besar penduduk menggunakan Internet. Kebanyakan mencari produk dan perkhidmatan yang diperlukan melalui rangkaian. Lebih-lebih lagi, Internet melalui pelbagai alat membolehkannya tampilkan iklan hanya kepada pengguna yang benar-benar berminat.

Adalah lebih baik untuk melakukan kempen pengiklanan dalam talian dengan buat laman web anda sendiri, di mana ia akan ringkas dan ringkas menjelaskan apa perkhidmatan yang diberikan oleh organisasi, apa jaminan dan faedah yang disediakannya, apa yang diperlukan, bagaimana untuk menghubunginya dan isu-isu organisasi yang lain. Di laman Internet anda boleh menunjukkan kerja anda dengan jelas dengan menyediakan foto yang relevan.

Faedahnya laman web anda untuk syarikat pembinaan:

• penyampaian terperinci maklumat tentang perkhidmatan;
• memotivasi pengguna untuk bertindak (dengan pendekatan yang cekap dan profesional);
• kehadiran hanya penonton sasaran;
• alat yang berkesan untuk menjalankan syarikat pengiklanan di Internet.

Mewujudkan tapak, mengisi dan menjalankan kempen pengiklanan akan mahal dan memerlukan penglibatan pakar, jadi ini tidak sesuai untuk syarikat permulaan, tetapi ada cara lain untuk mengiklankan perkhidmatan anda di Internet:

• pengiklanan di papan buletin bandar;
• pengiklanan di laman web bandar;
• pengiklanan di rangkaian sosial.

Nombor 8. Lawatan ke tapak pembinaan

Barangkali kaedah yang dicadangkan itu seolah-olah tidak beretika, tetapi masih perlu diambil kira:

• anda boleh mencari pesanan melawat tapak pembinaan dan bercakap dengan pelanggan untuk mengetahui sama ada dia berpuas hati dengan kontraktor. Mungkin dia sudah memikirkan untuk mencari kontraktor yang lebih bertanggungjawab, dan cadangan anda akan tepat pada masanya. Walau apa pun, organisasi mempunyai peluang yang tinggi untuk menerima dan menerima pesanan pada masa akan datang;
• di setiap kompleks yang sedang dibina atau dibina bangunan pangsapuri ada di sana jabatan jualan. Jika anda menjanjikan pengurus ganjaran tertentu untuk setiap pelanggan yang mereka sediakan, maka anda boleh bergantung pada jumlah kerja yang baik.

No. 9. Perkhidmatan Perantara

Terdapat firma dan portal Internet individuyang menghubungkan kontraktor dan pelanggan. Syarikat pembinaan menerima banyak kelebihannya dalam bentuk ketiadaan keperluan untuk mencari pesanan - anda boleh memberi tumpuan hanya pada kerja. Tetapi syarikat perantara mengenakan peratusan untuk perkhidmatan mereka, dan tapak untuk akses ke pangkalan data pesanan akan memerlukan bayaran, dan ini jika tidak ada jaminan bahwa anda dapat menemukan sesuatu.

Sudah tentu, pengiklanan tidak akan membantu jika anda merawat pekerjaan anda dengan niat jahat, jadi perkara utama adalah melakukan kerja anda dengan cekap, berkomunikasi secara normal dengan pelanggan dan memenuhi tenggat waktu. Dalam strategi carian pelanggan, lebih baik menggunakan beberapa arahan promosi sekaligus, memilih mereka yang paling sesuai dengan perkembangan tahap ini.