9 veidi, kā atrast būvdarbu līgumu, pasūtījumu vai apakšlīgumu

Konkurence būvniecības pakalpojumu jomā ir visaugstākā, un, lai atrastu izdevīgu pasūtījumu būvniecības komandai vai nelielam celtniecības uzņēmumam, sēdēšana vienā vietā nedarbosies. Pat ar visaugstāko veiktā darba kvalitāti un atbildību nepietiek - ir jārīkojas aktīvi un patstāvīgi jāmeklē klienti. Eksperti pajoko, ka šai problēmai ir tikai viens risinājums - vienkārši jākļūst slavenai, t.i. izdomā vārdu, bet ir daudz veidu, kā to izdarīt. Jūs varat atrast būvniecības līgumu, apakšlīgumu vai būvdarbu pasūtījumu gan konservatīvā veidā (izmantojot avīzes un plakātus uz stabiem), gan modernāk (tiešsaistes reklamēšana). Visas metodes darbojas vienā vai otrā veidā, un ideālā gadījumā tās izmanto vairākas vienlaikus.

Nr.1. Apakšlīgumu apmaiņa

Acīmredzamākais veids, kā atrast pasūtījumu, ir pārsūdzēt mērķauditoriju, izpētīt tās dzīvotni. Šī principa pamatā ir reklāma laikrakstos, pīlāros, skrejlapu izsniegšana un citas metodes, kurām diemžēl ne vienmēr ir vēlamā atdeve, jo tikai daļa garāmgājēju vai lasītāju pamanīs konkrētu priekšlikumu, un tikai neliela daļa no tiem šobrīd patiešām ir piedāvātie nepieciešamie pakalpojumi. Jūs varat rīkoties savādāk.

Metode atrodas uz virsmas, un šķiet, ka visi zina - sazinieties ar lieliem celtniecības uzņēmumiemkuri ir saņēmuši lielu pasūtījumu un kuriem acīmredzami ir vajadzīga palīdzība. Atliek tikai atrast šādus uzņēmumus, un tas bieži kļūst par šķērsli “drosmīga” pasūtījuma saņemšanai. Bet arī šo problēmu var viegli atrisināt - šodien biržā varat atrast apakšlīgumu, īpašu pakalpojums, kurā tiek uzkrāta informācija par valsts būvniecības konkursu uzvarētājiem simtiem tūkstošu un miljonu rubļu. Ja agrāk šie dati bija sadrumstaloti un bija nepieciešams izpētīt daudz avotu, tagad visa nepieciešamā informācija tiek savākta kopā - atliek tikai tos saprātīgi izmantot.

Pakalpojums “Visi pēc kārtas” sniedz mazām un vidējām būvniecības organizācijām visplašāko to uzņēmumu datu bāzi, kuri ir uzvarējuši konkursā un noslēguši nozīmīgu valsts līgumu. Uz spēles ir liktas lielas summas, nosacījumi valdības pasūtījumu izpildei ir diezgan stingri, un būtiska prasība ir termiņu ievērošana. Tāpēc, lai darbu pabeigtu līdz plānotajam datumam, konkursa uzvarētājs bieži izmanto apakšuzņēmēju pakalpojumus pakalpojums faktiski ir potenciālo klientu bāzekuriem jau un ne reizi vien neskaidrā nākotnē ir vajadzīgs darbuzņēmējs, un tā ir reāla iespēja mazam būvniecības uzņēmumam saņemt pasūtījumu.

Ieguvumi būvniecības organizācijai:

• piekļuvi to uzņēmumu kontaktinformācijai, kuri saņēmuši tiesības izpildīt lielu pasūtījumu, iespēju tieši sazināties un piedāvāt savus pakalpojumus;
• ērta meklēšana pēc valsts reģiona;
• meklēšana pēc darba veida, kas kopā ar reģionālo atsauci ļauj ātri noteikt sev interesantākos uzņēmumus;
• būtiska un pastāvīgi atjaunināta informācija;
• pakalpojums ļauj lieliem uzņēmumiem iesniedz apakšlīguma pieteikumu un atrodiet darbuzņēmēju mazām organizācijām kļūst par nenovērtējamu informāciju par reāliem pasūtījumiem - pat piezvanīt un pajautāt, vai ir vajadzīgs apakšuzņēmējs, nav vajadzīgs.

Jums jāsaprot, ka datu bāzei jāspēj izmantot. Pirmkārt, ne katrai organizācijai, kas uzvarēja konkursā, ir vajadzīga palīdzība. Otrkārt, ja viņai nepieciešama palīdzība, starp tiem, kas vēlas viņu sniegt, var būt vairāki uzņēmumi, potenciālie apakšuzņēmēji.

Lai visticamāk saņemtu rentablu pasūtījumu, uzmanīgi izpētiet līgumu un, piezvanot, mēģiniet īsi un spilgti raksturot priekšrocības, kas saistītas ar darbu ar organizāciju. Klientam jābūt pārliecinātam, ka organizācija ir cienīga ar viņu sadarboties. Labāk ir iepriekš sagatavot visus nepieciešamos datus par pakalpojumu cenām, speciālistu kvalifikāciju un pieredzi līdzīgā darbā. Personīga tikšanās un saruna ar personu, kura pieņem lēmumu, nevis ar sekretāru, ir daudz labāka nekā pa pastu nosūtīts komerciāls piedāvājums. Jums, iespējams, būs jāveic vairāk nekā duci zvanu, taču jums būs jātiek galā tikai ar mērķauditoriju, kurai var būt nepieciešama palīdzība tagad - daudz kas ir atkarīgs no spējas sniegt informāciju, pārliecinošas un neatlaidīgas.

Nr.2. Attiecības ar lielākajiem tirgus dalībniekiem

Šī opcija nedaudz atgādina iepriekšējo, tikai nozīmē drīzāk nodibināt kontaktus atrasties lielas organizācijas pamatā un, ja iespējams, tikt uzaicinātam veikt kādu darbu. Būvniecības organizācijai būs jāmeklē lielo būvniecības firmu un darbuzņēmēju kontakti, jāinteresējas par viņu pašreizējiem projektiem un sadarbības iespējām. Plus slēpjas faktā, ka vari sevi deklarēt un kaut kā gadījumā tikt ņemts vērā. Mīnus - Nav zināms, kad uzņēmumam būs nepieciešami jūsu pakalpojumi, jo nav fakts, ka tas tikko ir saņēmis lielu pasūtījumu, kā tas notiek ar apakšuzņēmēju maiņu.

Tomēr kontaktu nodibināšana ar lieliem būvniecības uzņēmumiem ir nepieciešams un svarīgs darbības posms. Dažreiz viņi slēdz apakšlīgumu par darbu, jo viņiem pašiem nav laika izpildīt pasūtījumu, bet viņi nevēlas zaudēt klientu. Protams, daļa peļņas būs jāpiešķir ģenerāluzņēmējam, taču kvalitatīva un savlaicīga darbu izpilde ir gandrīz garantija, ka nākotnē jums būs pastāvīgie klienti.

3. numurs. "Mutiski"

Vecais labais veids darbojas arī mūsdienās, kaut arī ne tik efektīvi kā vecos laikos. Vārda mutes centrā kvalitatīvs un precīzs darbs. Ja apdares darbi, samena elektroinstalācija, pārbūve un citi darbi tiek veikti tā, kā vajadzētu, klients, visticamāk, ieteiks jūs vai jūsu komandu kaimiņi, draugi vai radinieki. Turklāt, kamēr darbi tiek veikti tajā pašā dzīvoklī, apkārtnē dzīvojošie cilvēki var arī nolemt veikt remontu. Tiek ieslēgta vispārzināmā loģika: “ja kaimiņam ir veicies labi, tad viņi darīs to pašu arī mums”, un kāpēc gan iet tālu un meklēt kādu no malas, nepārliecinoties par kvalitāti.

Plašs paziņu loks potenciālo klientu vidū ir labs, taču tikpat svarīgi tas ir kontaktus un nozares ekspertu starpā, kas arī dažreiz var palīdzēt ar pasūtījumu. Bieži vien ir situācijas, kad klientam tiek lūgts ieteikt kādam veikt darbus, kuros darbuzņēmējs nav speciālists.

Ir svarīgi to atcerēties lieli pasūtījumi reti uzaicina brigādi "no ielas" - viņi dodas pie tiem, par kuru darbu klients ir pārliecināts. Tāpēc aktīvi jāveido savienojumi un noderīgi kontakti, un dažreiz tam nevajadzētu būt slinkam un pat pieņemt nelielus pasūtījumus. Šodien jums tika lūgts nomainīt kontaktligzdu, bet rīt - elektroinstalāciju visā dzīvoklī, ja jūsu pieeja darbam patika klientam.

Galvenais priekšrocība “Vārds mutiski” slēpjas faktā, ka, pateicoties atsauksmēm, jūs varat saņemt lielu pasūtījumu, kuru neuztic komanda, kas savus pakalpojumus reklamē uz mājas pagalmā. Turklāt nepastāv reklāmas izmaksas, un potenciālo klientu loks pakāpeniski paplašinās. Mīnus - Pasūtījumu daudzumā un apjomā nav skaidrības, taču, lai mutiski darbotos, vispirms būs jāizmanto citas reklāmas metodes. Vienīgais, ko var ieteikt, ir strādāt efektīvi.

4. numurs. Stendu un stabu reklāmas

Ievietojiet reklāmas par saviem pakalpojumiem uz dēļa pie ieejas, staba vai autobusa pieturā - Vecs un labi pierādīts veids, kā reklamēt viņu pakalpojumus, kam nav nepieciešams detalizēts apraksts. Neskatoties uz konservatīvismu, eksperti ir pārliecināti, ka šāda reklāma darbosies ilgu laiku, un būvniecības uzņēmumi ir pārliecināti par tās efektivitāti, izmantojot piemēru.

Priekšrocības:

• nelielas investīcijas;
• potenciālajiem klientiem rodas iespaids, ka meistars, kurš piedāvā pakalpojumus, nedzīvo tuvu, kas nozīmē, ka ar viņu būs viegli sazināties;
• spēja reklamēties vispiemērotākajos un ienesīgākajos apgabalos, piemēram, vietās jaunbūves.

Mīnusi:

• pastāv iespēja, ka reklāma tiks nojaukta, pārkrāsota vai konkurenti uzlīmē savas reklāmas uz augšu. No otras puses, tā ir tikai varbūtība, kā arī fakts, ka reklāma ilgstoši sags;
• liels klients reti reaģē uz šādām reklāmām;
• koncentrēšanās uz nejaušu cilvēku uzmanību - nav garantijas, ka potenciālais klients pamanīs sludinājumu.

Līdzīga iespēja būtu jāiesaka tiem uzņēmumiem un privātajiem amatniekiem, kuri ir tikko sākuši darbību, jo patiesībā investīcijas ir minimālas, un pastāv iespēja saņemt pasūtījumus.

Lielāka un modernāka šādas reklāmas versija ir liels stends. Ir jēga to ievietot tikko uzbūvētajā vietā dzīvojamo māju kvartāli.

Nr.5. Skrejlapu un vizītkaršu izplatīšana

Reklāmas nevar līmēt, bet gan mest tieši pastkastē. Tad neviens to neizlobīs un nesagraus, un iespēja, ka potenciālais klients to apskatīs, ir lielāka. Tiek izsniegtas arī skrejlapas un vizītkartes. būvniecības tirgos, celtniecības veikalos, t.i. mērķauditorijas pārpildītās vietās, kā arī aizņemtos pilsētas rajonos.

Priekšrocības:

• liela auditorija;
• iespēju saņemt lielu pasūtījumu;
• daži cilvēki vāc vizītkartes un skrejlapas, kas viņus interesē turpmākai lietošanai, kad pakalpojums patiešām ir nepieciešams.

Bet vizītkartes ne vienmēr ietilpst tiem, kam tās ir vajadzīgas. Investīcijas reklāmas materiāla drukāšanā ir lielākas nekā reklāmās, taču iesācēju meistari var ietaupīt uz faktu, ka viņi tos pats izplata vai izplata. Eksperti konsultē risināt sarunas ar lielu būvniecības veikalu pārdevējiem, atstājiet viņiem vizītkartes un apsoliet nelielu atlīdzību veiksmīgai reklāmas firmai. Ar zemām izmaksām rezultāts būs labs.

Nr.6. Izdevējdarbība laikrakstos un žurnālos

Neskatoties uz to, ka mēs dzīvojam interneta tehnoloģiju laikmetā, joprojām pastāv cilvēku kategorija, kuri meklē pakalpojumus, izmantojot avīzes. Tas, protams, ir jāpublicē vietējie laikraksti, un ja tādi ir specializētās publikācijastad viņos. Ja avīzei vai žurnālam ir elektroniska versija, tad sludinājumu var arī dublēt tur.

Laikrakstu reklāmas darbojas, bet ne tik efektīvi, kā mēs vēlētos. Turklāt reklāma ir pastāvīgi jāatjaunina un par to jāmaksā, un to redzēs tikai tie, kas pērk avīzi, t.i. ierobežots cilvēku loks. Uz mīnusi Šādas reklāmas ietver ierobežoto reklāmas lielumu un nespēju parādīt savas konkurences priekšrocības. Tiesa, dažreiz būvuzņēmumi (tie, kas ir lielāki) pasūta veselus rakstus par savu darbību: viņi visos iespējamos veidos apraksta visas nianses.

Izskatās krāsaināka un informatīvāka reklāma radio un televīzija, bet tas arī maksā vairāk, un dzird plašā auditorija, no kuriem vairums reklamēto pakalpojumu nav vajadzīgi.

7. numurs. Interneta reklāma: jūsu vietne un tiešsaistes reklāma

Mūsdienās milzīga daļa iedzīvotāju izmanto internetu. Lielākā daļa tīklā meklē nepieciešamos produktus un pakalpojumus. Turklāt to ļauj internets, izmantojot daudzus rīkus rādīt reklāmas tikai lietotājiem, kurus tas patiešām varētu interesēt.

Vislabāk ir veikt tiešsaistes reklāmas kampaņu, izmantojot izveidojiet savu vietni, kur īsumā un kodolīgi tiks aprakstīts, kādus pakalpojumus organizācija sniedz, kādas garantijas un ieguvumus tā sniedz, kādas maksas tā prasa, kā sazināties ar to un citi organizatoriski jautājumi. Interneta lapās jūs varat pēc iespējas skaidrāk demonstrēt savu darbu, nodrošinot atbilstošas ​​fotogrāfijas.

Priekšrocības jūsu vietne celtniecības uzņēmumam:

• detalizēta informācija par pakalpojumiem;
• lietotāja motivēšana rīkoties (ar kompetentu un profesionālu pieeju);
• tikai mērķauditorijas klātbūtne;
• efektīvi rīki reklāmas uzņēmuma vadīšanai internetā.

Vietnes izveidošana, tās aizpildīšana un reklāmas kampaņas vadīšana būs dārga un prasīs speciālistu iesaisti, tāpēc tas diez vai ir piemērots jaunizveidotiem uzņēmumiem, taču ir arī citi veidi, kā reklamēt savus pakalpojumus internetā:

• reklāma pilsētas ziņojumu dēļos;
• reklāma pilsētas vietnēs;
• reklāma sociālajos tīklos.

8. numurs. Būvlaukumu apmeklējums

Varbūt piedāvātās metodes šķiet ne visai ētiskas, bet tomēr tās jāpatur prātā:

• jūs varat meklēt pasūtījumus apmeklējiet būvlaukumus un sarunājieties ar klientu, lai uzzinātu, vai viņš ir apmierināts ar darbuzņēmēju. Varbūt viņš jau domāja atrast atbildīgāku darbuzņēmēju, un jūsu priekšlikums būs tieši laikā. Jebkurā gadījumā organizācijai ir liela iespēja tikt pieņemtai un saņemt pasūtījumu nākotnē;
• katrā kompleksā, kas tiek būvēts vai tikko uzbūvēts daudzdzīvokļu ēkas vai tur ir pārdošanas nodaļa. Ja jūs apsolāt vadītājiem noteiktu atlīdzību par katru viņu sniegto klientu, tad varat paļauties uz pienācīgu darba daudzumu.

Nr. 9. Starpnieku pakalpojumi

Ir firmas un atsevišķi interneta portālikas savieno darbuzņēmēju un pasūtītāju. Būvuzņēmums saņem ievērojamu summu priekšrocība tādā veidā, ka nav nepieciešams meklēt pasūtījumus - jūs varat koncentrēties tikai uz darbu. Bet starpniecības uzņēmumi iekasē procentus par saviem pakalpojumiem, un vietnēm, lai piekļūtu pasūtījumu datu bāzei, būs jāmaksā, un tas tā nav, ja garantētu, ka jūs kaut ko varat atrast.

Protams, neviena reklāma nepalīdzēs, ja izturies pret savu darbu negodprātīgi, tāpēc galvenais ir savu darbu veikt efektīvi, normāli komunicēt ar klientiem un ievērot termiņus. Klientu meklēšanas stratēģijā labāk ir izmantot vairākus veicināšanas virzienus vienlaikus, izvēloties tos, kas šajā attīstības posmā būs vispamatotākie.