9 būdai, kaip surasti statybos rangos sutartį, užsakymą ar subrangos sutartį

Konkurencija statybų paslaugų srityje yra didžiausia, o norint rasti pelningą užsakymą statybų komandai ar nedidelei statybų įmonei, sėdėti vienoje vietoje neveiks. Nepakanka net aukščiausios kokybės atlikto darbo ir atsakomybės - būtina veikti aktyviai ir savarankiškai ieškoti klientų. Ekspertai juokauja, kad ši problema turi tik vieną sprendimą - tiesiog išgarsėk, t. padaryti vardą, tačiau yra daugybė būdų, kaip tai padaryti. Statybos rangą, subrangos sutartis ar statybos darbų užsakymą galite rasti ir konservatyviais būdais (per laikraščius ir plakatus ant stulpų), ir moderniau (reklama internete). Visi metodai veikia vienaip ar kitaip, o idealiu atveju - naudoti kelis iš karto.

Nr.1. Subrangos mainai

Akivaizdžiausias būdas rasti užsakymą yra kreiptis į tikslinę auditoriją, ištirti jos buveinę. Šis principas grindžiamas reklama laikraščiuose, stulpeliais, lankstinukų dalijimu ir kitais būdais, kurie, deja, ne visada turi norimą grąžą, nes tik dalis praeivių ar skaitytojų pastebės konkretų pasiūlymą, ir tik nedidelė jų dalis šiuo metu iš tikrųjų reikalingos siūlomos paslaugos. Galite elgtis kitaip.

Metodas slypi paviršiuje ir atrodytų, kad visi žino - susisiekite su didelėmis statybos įmonėmisgavę didelį užsakymą ir akivaizdžiai reikia pagalbos. Liko tik rasti tokias įmones, ir tai dažnai tampa kliūtimi gauti „drąsų“ užsakymą. Tačiau ši problema taip pat lengvai išsprendžiama - šiandien biržoje galite rasti subrangos sutarčių, specialių tarnyba, kurioje kaupiama informacija apie valstybinių statybos konkursų laimėtojus šimtai tūkstančių ir milijonai rublių. Jei anksčiau šie duomenys buvo fragmentiški ir reikėjo išstudijuoti daugybę šaltinių, dabar visa reikalinga informacija renkama kartu - belieka tik juos protingai naudoti.

Paslauga „Visi iš eilės“ teikia mažoms ir vidutinėms statybų organizacijoms plačiausią įmonių, kurios laimėjo konkursą ir sudarė didelę valstybinę sutartį, duomenų bazę. Rizikuoja didelės sumos, sąlygos vykdyti vyriausybės pavedimus yra gana griežtos, o terminų laikymasis yra esminis reikalavimas. Norėdami atlikti darbus iki numatytos datos, konkurso laimėtojas dažnai naudojasi subrangovų paslaugomis, todėl paslauga iš tikrųjų yra potencialių klientų bazėkuriems jau ir ne kartą neaiškioje ateityje reikia rangovo, ir tai yra reali galimybė mažai statybų įmonei gauti užsakymą.

Privalumai statybų organizacijai:

• galimybė gauti įmonių, gavusių teisę įvykdyti didelį užsakymą, kontaktinę informaciją, galimybę tiesiogiai susisiekti ir siūlyti savo paslaugas;
• patogi paieška pagal šalies regionus;
• paieška pagal darbo rūšį, kuri kartu su regionų nuorodomis leidžia greitai nustatyti sau įdomiausias įmones;
• svarbi ir nuolat atnaujinama informacija;
• paslauga leidžia didelėms įmonėms pateikti paraišką pagal subrangos sutartį ir suraskite rangovą mažoms organizacijoms tampa neįkainojama informacija apie realius užsakymus - net paskambinti ir paklausti, ar reikalingas subrangovas, ar ne.

Jūs turite suprasti, kad duomenų bazė turi mokėti. Pirma, ne kiekvienai organizacijai, laimėjusiai konkursą, reikia pagalbos. Antra, jei jai reikia pagalbos, tarp norinčių ją suteikti gali būti keletas įmonių, potencialių subrangovų.

Norėdami, kad labai tikėtina, kad gausite pelningą užsakymą, atidžiai išstudijuokite sutartį ir skambindami pabandykite trumpai ir vaizdžiai apibūdinti darbo su savo organizacija pranašumus. Klientas turi būti įsitikinęs, kad organizacija yra verta bendradarbiauti su juo. Geriau iš anksto paruošti visus reikiamus duomenis apie paslaugų kainą, specialistų kvalifikaciją ir tokio darbo patirtį. Asmeninis susitikimas ir pokalbis su asmeniu, kuris priima sprendimą, o ne su sekretore, yra daug geriau nei komercinis pasiūlymas, siunčiamas paštu. Gali tekti skambinti daugiau nei tuziną skambučių, bet turėsite spręsti tik su tiksline auditorija, kuriai gali prireikti pagalbos dabar - daug kas priklauso nuo sugebėjimo pateikti informaciją, įtikinamumo ir atkaklumo.

Nr. 2. Santykiai su pagrindiniais rinkos dalyviais

Ši parinktis šiek tiek primena ankstesnę, tik verčiau užmegzti ryšius būti didelėje organizacijoje ir, jei įmanoma, būti pakviestam atlikti kokį nors darbą. Statybos organizacija turės ieškoti didelių statybos įmonių ir rangovų kontaktų, domėtis jų dabartiniais projektais ir bendradarbiavimo galimybėmis. Plius slypi tame, kad tu gali deklaruoti save ir į ką nors atsižvelgti. Minusas - Nežinia, kada įmonei prireiks jūsų paslaugų, nes nėra faktas, kad ji ką tik gavo didelį užsakymą, kaip tai daroma subrangovų mainų metu.

Nepaisant to, užmegzti ryšius su didelėmis statybos įmonėmis yra būtinas ir svarbus veiklos etapas. Kartais jie subrangovo darbus, nes patys neturi laiko įvykdyti užsakymo, tačiau nenori prarasti kliento. Žinoma, dalį pelno teks atiduoti generaliniam rangovui, tačiau kokybiškas ir savalaikis darbų atlikimas yra beveik garantija, kad ateityje turėsite nuolatinių klientų.

Skaičius 3. „Žodis iš lūpų į lūpas“

Senas geras būdas veikia ir šiandien, nors ne taip efektyviai kaip senais laikais. Žodžiu, žodžiu kokybiškas ir punktualus darbas. Jei apdailos darbai, samena laidai, pertvarkymas o kitas darbas atliekamas taip, kaip turėtų, klientas greičiausiai rekomenduos jums ar jūsų komandai kaimynai, draugai ar artimieji. Be to, kol darbai vyksta tame pačiame bute, kaimynystėje gyvenantys žmonės taip pat gali nuspręsti atlikti remontą. Įjungta gerai žinoma logika: „jei kaimynas gerai padarė, tada jie padarys tą patį ir su mumis“, o kodėl reikia eiti toli ir ieškoti ko nors iš išorės, nežinant kokybės.

Platus pažįstamų ratas tarp potencialių klientų yra geras, tačiau ne mažiau svarbu turėti kontaktai ir tarp pramonės ekspertų, kuris taip pat kartais gali padėti įvykdyti užsakymą. Dažnai būna situacijų, kai kliento prašoma rekomenduoti ką nors atlikti darbus, kuriuose rangovas nėra specialistas.

Svarbu tai atsiminti dideli užsakymai retai kviečia brigadą „iš gatvės“ - jie eina pas tuos, kurių darbu klientas yra tikras. Taigi, ryšiai ir naudingi kontaktai turi būti užmegzti aktyviai, todėl kartais neturėtumėte tingėti ir net imtis mažų užsakymų. Šiandien jūsų buvo paprašyta pakeisti lizdą, o rytoj - laidus visame bute, jei jūsų požiūris į darbą patiko klientui.

Pagrindinis dalykas pranašumas „Žodžiu“ yra tai, kad dėl atsiliepimų galite gauti didelį užsakymą, kuriuo nepasitiki komanda, kuri reklamuoja savo paslaugas ant kolonos kieme. Be to, nėra jokių reklamos išlaidų, o potencialių klientų ratas pamažu plečiasi. Minusas - užsakymų skaičius ir apimtis nėra tikri, tačiau norint žodžiu, pirmiausia turėsite kreiptis į kitus reklamos būdus. Vienintelis dalykas, kurį galima patarti - efektyviai dirbti.

Skaičius 4. Skelbimų lentos ir stulpų skelbimai

Skelbkite savo paslaugų skelbimus ant lentos prie įėjimo, prie stulpo ar autobusų stotelėje - senas ir gerai patikrintas jų paslaugų reklamavimo būdas, kuriam nereikia išsamaus aprašymo. Nepaisant konservatyvumo, ekspertai įsitikinę, kad tokia reklama veiks ilgai, o statybų kompanijos savo pavyzdžiu įsitikina jos efektyvumu.

Privalumai:

• mažos investicijos;
• potencialiems klientams susidaro įspūdis, kad paslaugas siūlantis meistras negyvena arti, o tai reiškia, kad su juo bus lengva susisiekti;
• galimybė reklamuotis tinkamiausiose ir pelningiausiose vietose, pavyzdžiui, vietose nauji pastatai.

Suvart:

• yra tikimybė, kad skelbimas bus suplėšytas, nudažytas arba konkurentai pritvirtins savo skelbimus viršuje. Kita vertus, tai tik tikimybė, taip pat faktas, kad skelbimas ilgą laiką svyruoja;
• didelis klientas retai reaguoja į tokius skelbimus;
• sutelkimas į atsitiktinį žmonių dėmesį - nėra jokios garantijos, kad potencialus klientas pastebės skelbimą.

Panašų variantą reikėtų patarti toms įmonėms ir privatiems amatininkams, kurie ką tik pradėjo savo veiklą, nes investicijos iš tikrųjų yra minimalios ir yra galimybė gauti užsakymus.

Didesnė ir modernesnė tokios akcijos versija yra didelis skelbimų lentos. Tai prasminga įdėti į ką tik pastatytą plotą gyvenamųjų namų kvartalai.

Nr.5. Skrajutių ir vizitinių kortelių platinimas

Skelbimų negalima klijuoti, o mesti tiesiai į pašto dėžutę. Tada niekas to nenuvils ir nesugadins, o tikimybė, kad potencialus klientas į tai pažvelgs, yra didesnė. Taip pat įteikiamos skrajutės ir vizitinės kortelės. statybų rinkose, statybų parduotuvėse, t.y. perpildytose tikslinės auditorijos vietose, taip pat judriose miesto vietose.

Privalumai:

• didelė auditorija;
• galimybė gauti didelį užsakymą;
• kai kurie žmonės renka juos dominančias vizitines korteles ir skrajutes ateityje, kai paslauga tikrai reikalinga.

Tačiau vizitinės kortelės ne visada patenka į tuos, kuriems jos reikia. Investicijos į reklaminės medžiagos spausdinimą yra didesnės nei į reklamas, tačiau pradedantieji meistrai gali sutaupyti dėl to, kad savarankiškai jas paskirstys ar paskirstys. Ekspertai pataria derėtis su didelių statybų parduotuvių pardavėjais, palikite jiems vizitines korteles ir pažadėkite nedidelį atlygį sėkmingai dirbančiai reklamos įmonei. Maža kaina rezultatas bus geras.

Nr.6. Leidyba laikraščiuose ir žurnaluose

Nepaisant to, kad gyvename interneto technologijų eroje, vis dar yra kategorija žmonių, kurie ieško paslaugų naudodamiesi laikraščiais. Natūralu, kad reikia skelbti vietiniai laikraščiai, ir jei tokių yra specializuoti leidiniaitada juose. Jei laikraštis ar žurnalas turi elektroninę versiją, tada skelbimą galima kopijuoti ir ten.

Laikraščių skelbimai veikia, bet ne taip efektyviai, kaip norėtume. Be to, reklama turi būti nuolat atnaujinama ir už ją reikia mokėti, ir ją matys tik tie, kurie perka laikraštį, t. ribotas žmonių ratas. Kam trūkumai Tokios reklamos apima ribotą skelbimų dydį ir nesugebėjimą parodyti savo konkurencinių pranašumų. Tiesa, kartais statybų bendrovės (tos, kurios yra didesnės) užsisako ištisus straipsnius apie savo veiklą: jie aprašo visus niuansus geriausiu įmanomu būdu.

Atrodo spalvingesnė ir informatyvesnė reklama radijas ir televizija, tačiau ji taip pat kainuoja brangiau, ir girdi plačią auditoriją, kurios dauguma reklamuojamų paslaugų nereikia.

7 numeris. Reklama internete: jūsų svetainė ir internetinė reklama

Šiandien didžiulė dalis gyventojų naudojasi internetu. Dauguma reikalingų produktų ir paslaugų ieško per tinklą. Be to, internetas per daugybę priemonių suteikia galimybę rodyti skelbimus tik tiems vartotojams, kuriuos tai tikrai gali sudominti.

Geriausia atlikti internetinės reklamos kampaniją susikurkite savo svetainę, kur bus trumpai ir glaustai aprašyta, kokias paslaugas organizacija teikia, kokias garantijas ir naudą teikia, kokius mokesčius imasi, kaip su ja susisiekti ir kitus organizacinius klausimus. Interneto puslapiuose galite kuo aiškiau parodyti savo darbą pateikdami tinkamas nuotraukas.

Privalumai jūsų svetainė statybų įmonei:

• išsamus informacijos apie paslaugas pateikimas;
• vartotojo motyvacija veikti (kompetentingai ir profesionaliai);
• tik tikslinės auditorijos buvimas;
• veiksmingos reklamos kompanijos internete valdymo priemonės.

Sukurti svetainę, užpildyti ją ir vykdyti reklaminę kampaniją bus brangu ir reikės specialistų dalyvavimo, todėl tai vargu ar tinka pradedančioms įmonėms, tačiau yra ir kitų būdų, kaip reklamuoti jūsų paslaugas internete:

• reklama miesto skelbimų lentose;
• reklama miesto svetainėse;
• reklama socialiniuose tinkluose.

Skaičius 8. Apsilankymas statybvietėse

Galbūt siūlomi metodai atrodo ne visai etiški, tačiau vis dėlto reikėtų nepamiršti:

• galite ieškoti užsakymų apsilankykite statybvietėse ir pasikalbėkite su užsakovu, kad sužinotumėte, ar jis patenkintas rangovu. Galbūt jis jau galvojo rasti atsakingą rangovą, o jūsų pasiūlymas bus pateiktas laiku. Bet kokiu atveju organizacija turi didelę galimybę ateityje būti priimta ir gauti užsakymą;
• kiekviename statomame ar tiesiog statomame komplekse daugiabučių namų yra ten pardavimo skyrius. Jei pažadate vadovams tam tikrą atlygį už kiekvieną jų teikiamą klientą, tuomet galite tikėtis deramo darbo.

Nr.9. Tarpininkų paslaugos

Yra firmų ir atskirų interneto portalųkurie jungia rangovą ir užsakovą. Statybos įmonė gauna nemažą sumą pranašumas nesant poreikio ieškoti užsakymų - galite sutelkti dėmesį tik į darbą. Bet tarpininkaujančios įmonės už savo paslaugas taiko tam tikrą procentą, o svetainėms, norintiems patekti į užsakymų duomenų bazę, reikės mokėti mokestį, o tai nėra garantijos, kad kažką galite rasti.

Žinoma, jokia reklama nepadės, jei su savo elgesiu elgsitės nesąžiningai, todėl svarbiausia yra efektyviai atlikti savo darbą, normaliai bendrauti su klientais ir laikytis nustatytų terminų. Klientų paieškos strategijoje geriau naudoti kelias reklamos kryptis vienu metu, pasirenkant tas, kurios šiame vystymosi etape bus pateisinamos labiausiai.