9 דרכים למצוא חוזה בניין, הזמנה או קבלן משנה לעבודות בנייה

התחרות בתחום שירותי הבנייה היא הגבוהה ביותר, ולמצוא הזמנה רווחית לצוות בנייה או לחברת בנייה קטנה, הישיבה במקום אחד לא תעבוד. אפילו האיכות הגבוהה ביותר של העבודה המבוצעת והאחריות איננה מספיקה - יש צורך לפעול באופן אקטיבי ולחפש לקוחות. מומחים מתבדחים שלבעיה זו יש פיתרון אחד בלבד - פשוט התפרסמו, כלומר תן שם, אבל יש המון דרכים לעשות זאת. אתה יכול למצוא חוזה בניה, קבלן משנה או הזמנה לעבודות בנייה הן בדרכים שמרניות (דרך עיתונים וכרזות בעמודים), והן מודרניות יותר (קידום מקוון). כל השיטות עובדות בצורה כזו או אחרת, ואידיאלי להשתמש בכמה בבת אחת.

מספר 1. החלפת קבלנות משנה

הדרך הברורה ביותר למצוא צו היא לפנות לקהל היעד, ללמוד את בית הגידול שלו. עיקרון זה מבוסס על פרסום בעיתונים, על עמודים, חלוקת עלונים ושיטות אחרות שלצערי לא תמיד יש את התשואה הרצויה, מכיוון שרק חלק מעוברי אורח או קוראים יבחין בהצעה ספציפית, ורק אחוז קטן מהם כרגע באמת שירותים נדרשים המוצעים. אתה יכול לנהוג אחרת.

השיטה מונחת על פני השטח ונראה שכולם יודעים - צור קשר עם חברות בנייה גדולותשקיבלו הזמנה גדולה וברור שזקוקים לעזרה. הדבר היחיד שנותר הוא למצוא חברות כאלה, וזה מה שהופך לעתים קרובות למכשול לקבלת הזמנה "נועזת". אך גם בעיה זו נפתרת בקלות - כיום ניתן למצוא קבלן משנה בבורסה, מיוחד שירות שצובר מידע על הזוכים במכרזי בניית מדינה מאות אלפי ומיליוני רובל. אם קודם לכן היו נתונים מקוטעים והיה צורך ללמוד הרבה מקורות, כעת כל המידע הדרוש נאסף יחד - נותר רק להשתמש בהם בתבונה.

שירות "כולם ברציפות" מספק לארגוני בנייה קטנים ובינוניים את המאגר הרחב ביותר של חברות שזכו במכרז וחתמו חוזה ממלכתי גדול. סכומים גדולים עומדים על כף המאזניים, התנאים למילוי פקודות ממשלתיות מחמירים למדי, ועמידה בלוחות הזמנים היא דרישה חיונית. כדי להשלים את העבודה עד לתאריך המתוכנן, זוכה המכרז לעיתים קרובות משתמש בשירותי קבלני המשנה, לפיכך השירות הוא למעשה בסיס של לקוחות פוטנציאלייםשכבר, ולא פעם אחת בעתיד הלא בטוח, זקוקים לקבלן, וזה סיכוי אמיתי שחברת בנייה קטנה תקבל הזמנה.

הטבות לארגון בניה:

• גישה למידע ליצירת קשר של חברות שקיבלו את הזכות למלא הזמנה גדולה, היכולת ליצור קשר ישיר ולהציע את שירותיהן;
• חיפוש נוח לפי אזור הארץ;
• חיפוש לפי סוג עבודה, אשר יחד עם הפניה אזורית, מאפשר לך לזהות במהירות את החברות המעניינות ביותר עבור עצמך;
• מידע רלוונטי ומתעדכן כל העת;
• השירות מאפשר לחברות גדולות מקם יישום קבלן משנה ולמצוא קבלן שמיועד לארגונים קטנים הופך למידע שלא יסולא בפז על הזמנות אמיתיות - אפילו להתקשר ולשאול אם יש צורך בקבלן משנה או לא, אין הכרח.

אתה צריך להבין ש מסד הנתונים חייב להיות מסוגל להשתמש. ראשית, לא כל ארגון שזכה במכרז זקוק לעזרה. שנית, אם היא זקוקה לעזרה, יתכנו כמה חברות, קבלני משנה פוטנציאליים, בין אלה שרוצים לספק לה.

בכדי לקבל סביר מאוד הזמנה רווחית, בחנו היטב את החוזה וכשאתם מתקשרים נסו לתאר בקצרה ובבהירות את היתרונות של העבודה עם הארגון שלכם. על הלקוח להיות משוכנע כי הארגון ראוי לשתף עמו פעולה. עדיף להכין מראש את כל הנתונים הדרושים על מחיר השירותים, כישוריהם של מומחים וניסיון בעבודה דומה. פגישה ושיחה אישית עם מי שמקבל את ההחלטה, ולא המזכירה, טובים בהרבה מהצעה מסחרית שנשלחה בדואר. יתכן שתצטרך לבצע יותר מתריסר שיחות, אך תצטרך להתמודד רק עם קהל היעד, שאולי תזדקק לעזרה כעת - הרבה תלוי ביכולת להציג מידע, שכנוע והתמדה.

מס '2. יחסים עם שחקני שוק גדולים

אפשרות זו מזכירה מעט את הקודמת, אלא כרוכה רק ביצירת קשרים כך להיות בבסיס של ארגון גדול, ואם אפשר, להיות מוזמן לעשות קצת עבודה. ארגון הבנייה יצטרך לחפש אנשי קשר של חברות בניה גדולות וקבלנים, להתעניין בפרויקטים הנוכחיים שלהם ובאפשרויות לשיתוף פעולה. פלוס טמונה בעובדה שאתה יכול להצהיר על עצמך ולהילקח בחשבון במקרה של משהו. מינוס - לא ידוע מתי החברה תזדקק לשירותים שלך, מכיוון שלא עובדה שזה עתה קיבלה הזמנה גדולה, כמו שקורה בחילופי קבלני המשנה.

עם זאת, יצירת קשרים עם חברות בנייה גדולות היא שלב פעילות הכרחי וחשוב. לפעמים הם מקבלים קבלן משנה עבודה, מכיוון שלעצמם אין להם זמן להשלים את ההזמנה, אך אינם רוצים לאבד את הלקוח. כמובן שחלק מהרווחים יצטרך להעביר לקבלן הכללי, אך ביצוע עבודה באיכות גבוהה ומועד בזמן הוא כמעט ערובה לכך שבעתיד יהיו לכם לקוחות קבועים.

מספר 3. "מפה לאוזן"

הדרך הישנה והטובה עובדת גם היום, אם כי לא ביעילות כמו בימים עברו. בלב דבר הפה עבודה איכותית ודייקת. אם עבודות גמר, שחיווט אמנה, פיתוח מחדש ועבודה אחרת נעשית כמו שצריך, הלקוח כנראה ימליץ לך או על הצוות שלך שכנים, חברים או קרובי משפחה. יתר על כן, בזמן שהעבודות נעשות באותה דירה, אנשים המתגוררים בשכונה עשויים גם להחליט לבצע תיקונים. ההיגיון הידוע מופעל: "אם השכן הצליח, אז הם יעשו אותו דבר עבורנו", ומדוע ללכת רחוק ולחפש מישהו מבחוץ, לא בטוח באיכות.

מעגל מכרים רחב בקרב לקוחות פוטנציאליים הוא טוב, אך חשוב לא פחות אנשי קשר ובין מומחים בתעשייה, שגם לפעמים יכול לעזור בהזמנה. לעיתים קרובות ישנם מצבים בהם הלקוח מתבקש להמליץ ​​למישהו לבצע עבודות בהן הקבלן אינו מומחה.

חשוב לזכור את זה הלאה הזמנות גדולות לעיתים רחוקות מזמינות את החטיבה "מהרחוב" - הם הולכים לאלו שעבודתם בטוח הלקוח. לכן, יש ליצור קשרים ואנשי קשר שימושיים באופן פעיל, ולצורך זה לפעמים אסור להתעצל ואפילו לקחת הזמנות קטנות. היום התבקשת להחליף את השקע, ומחר - חיווט בדירה כולה, אם גישתך לעבודה חיבבה את הלקוח.

העיקר יתרון "מפה לאוזן" נעוצה בעובדה שבזכות הביקורות תוכלו לקבל הזמנה גדולה שאינה מהימנה על ידי צוות המפרסם את שירותיו בפוסט בחצר. בנוסף, אין עלויות פרסום ובסיס הלקוחות הפוטנציאלי מתרחב בהדרגה. מינוס - אין כל וודאות במספר ההזמנות ובהיקףן, אך אם מפה לאוזן תעבוד תחילה עליך לפנות לשיטות פרסום אחרות. הדבר היחיד שניתן לייעץ הוא לעבוד ביעילות.

מספר 4. מודעות לוח מודעות ומוטות

פרסם מודעות לגבי השירותים שלך על לוח בכניסה, במוט או בתחנת אוטובוס - דרך ישנה ומוכחת לקידום שירותיהם, שאינה זקוקה לתיאור מפורט. למרות השמרנות, מומחים בטוחים שפרסום כזה יעבוד זמן רב, וחברות הבנייה משוכנעות באפקטיביות שלה באמצעות דוגמה.

היתרונות:

• השקעות קטנות;
• לקוחות פוטנציאליים מקבלים רושם כי המאסטר המציע שירותים אינו גר קרוב, מה שאומר שיהיה קל ליצור איתו קשר;
• היכולת לפרסם באזורים המועדפים והרווחיים ביותר, למשל במיקומים בניינים חדשים.

חסרונות:

• יש סיכוי שהמודעה תיסקר, תצבע או שתחרות תדביק את המודעות שלהן למעלה. מצד שני, זו רק הסתברות, כמו גם העובדה שהמודעה מתמלאת לאורך זמן;
• לקוח גדול לעתים רחוקות מגיב למודעות מסוג זה;
• תוך התמקדות בתשומת לב אקראית של אנשים - אין אחריות שלקוח פוטנציאלי יבחין במודעה.

יש להמליץ ​​על אפשרות דומה לאותן חברות ובעלי מלאכה פרטיים אשר רק התחילו את פעילותן, מכיוון שהשקעות הן למעשה מינימליות, ויש סיכוי לקבל הזמנות.

גרסה גדולה ומודרנית יותר של קידום כזה היא שלט חוצות גדול. הגיוני למקם אותו באזור שנבנה זה עתה מגורים.

מס '5. חלוקת פליירים וכרטיסי ביקור

אי אפשר להדביק מודעות, אלא לזרוק ישירות לתיבת הדואר. אז אף אחד לא יתקלף אותו או יהרוס אותו, והסיכוי שלקוח פוטנציאלי יסתכל עליו הוא גבוה יותר. גם חולקים עלונים וכרטיסי ביקור. בשוקי הבנייה, בחנויות הבנייה, כלומר במקומות צפופים של קהל היעד, כמו גם באזורים סואנים בעיר.

היתרונות:

• קהל גדול;
• ההזדמנות לקבל הזמנה גדולה;
• יש אנשים שאוספים כרטיסי ביקור ועלונים שמעניינים אותם לשימוש עתידי כאשר השירות באמת נחוץ.

אך לא תמיד כרטיסי ביקור נופלים על אלה הזקוקים להם. השקעות בהדפסת חומר פרסומי גדולות יותר מאשר במודעות, אך אדונים מתחילים יכולים לחסוך בעובדה שהם יחלקו או יפיץ אותם באופן עצמאי. מומחים מייעצים לנהל משא ומתן עם מוכרי חנויות בנייה גדולות, השאירו להם כרטיסי ביקור והבטיחו תגמול קטן עבור חברת פרסום מצליחה. בעלות נמוכה, התוצאה תהיה טובה.

מס '6. פרסום בעיתונים וכתבי עת

למרות העובדה שאנחנו חיים בעידן של טכנולוגיות אינטרנט, עדיין יש קטגוריה של אנשים שמחפשים שירותים המשתמשים בעיתונים. באופן טבעי יש צורך לפרסם עיתונים מקומיים, ואם יש כאלה פרסומים מיוחדיםואז בתוכם. אם יש לעיתון או למגזין גרסה אלקטרונית, ניתן לשכפל גם את הפרסומת שם.

מודעות בעיתונים עובדות, אך לא ביעילות כפי שהיינו רוצים. בנוסף, יש לעדכן כל העת את הפרסום ולשלם עליו ורק מי שקונה את העיתון יראה אותו, כלומר מעגל אנשים מוגבל. ל חסרונות מבצעים כאלה כוללים את הגודל המוגבל של מודעות ואת חוסר היכולת להציג את היתרונות התחרותיים שלהם. נכון, לפעמים חברות בנייה (אלו הגדולות יותר) מזמינות מאמרים שלמים על פעילותן: הן מתארות את כל הניואנסים בצורה הטובה ביותר.

פרסום צבעוני ואינפורמטיבי יותר נראה רדיו וטלוויזיה, אבל זה גם עולה יותר, והקהל הרחב שלו שומע, שרובם אין צורך בשירותים המפורסמים.

מספר 7. קידום באינטרנט: האתר והפרסום המקוון שלך

כיום חלק עצום מהאוכלוסייה משתמש באינטרנט. הרוב מחפש אחר המוצרים והשירותים הדרושים דרך הרשת. יתר על כן, האינטרנט באמצעות כלים רבים מאפשרת זאת הצג מודעות רק למשתמשים שהם עשויים להתעניין בהם.

כדאי לעשות איתו קמפיין פרסום מקוון צור אתר משלך, שם יתואר בקצרה ובתמציתיות אילו שירותים מספק הארגון, אילו ערבויות והטבות שהוא מספק, אילו עמלות הוא נדרש, כיצד ליצור איתו קשר ונושאים ארגוניים אחרים. בדפי האינטרנט תוכלו להדגים את עבודתכם בצורה ברורה ככל האפשר על ידי הצגת תמונות רלוונטיות.

היתרונות האתר שלך עבור חברת בנייה:

• הצגת מידע מפורט על שירותים;
• הנעת המשתמש לפעולה (בגישה מוכשרת ומקצועית);
• נוכחות של קהל היעד בלבד;
• כלים יעילים להפעלת חברת פרסום באינטרנט.

הקמת אתר, מילויו והפעלתו של קמפיין פרסום יהיה יקר ויחייב מעורבות של מומחים, כך שזה בקושי מתאים לחברות הזנק, אך ישנן דרכים אחרות לפרסם את שירותיך באינטרנט:

• פרסום על לוחות מודעות;
• פרסום באתרי עיר;
• פרסום ברשתות חברתיות.

מספר 8. ביקור באתרי בנייה

אולי השיטות המוצעות נראות לא ממש אתיות, אך עדיין יש לזכור אותן:

• אתה יכול לחפש הזמנות בקר באתרי בנייה ולשוחח עם הלקוח כדי לגלות אם הוא מרוצה מהקבלן. אולי הוא כבר חשב למצוא קבלן אחראי יותר, וההצעה שלך תהיה בדיוק בזמן. בכל מקרה, לארגון יש סיכוי גבוה להתקבל ולקבל הזמנה בעתיד;
• בכל מתחם בהקמה או סתם נבנה בנייני דירות נמצא שם מחלקת מכירות. אם אתה מבטיח למנהלים פרס מסוים עבור כל לקוח שהם מספקים, אתה יכול לסמוך על כמות מכובדת של עבודה.

מספר 9. שירותי מתווך

יש חברות ופורטלי אינטרנט בודדיםהמחברים בין הקבלן לבין הלקוח. חברת הבנייה מקבלת משמעותית יתרון בצורה של היעדר הצורך לחפש הזמנות - אתה יכול להתמקד רק בעבודה. אך חברות מתווכות גובות אחוזים עבור שירותיהן, ואתרים לגישה למאגר ההזמנות ידרשו עמלה, וזאת בהיעדר ערובה לכך שתוכלו למצוא משהו.

כמובן ששום פרסום לא יעזור אם תתייחסו לעבודות שלכם בחוסר תום לב, ולכן העיקר לעשות את העבודה בצורה יעילה, לתקשר בצורה תקינה עם הלקוחות ולעמוד בלוחות זמנים. באסטרטגיית חיפוש לקוחות עדיף להשתמש בכמה כיווני קידום בו-זמנית, תוך בחירה באלה שיהיו הכי מוצדקים בשלב זה של פיתוח.