9 modi per trovare un contratto di costruzione, un ordine o un subappalto per lavori di costruzione

La competizione nel campo dei servizi di costruzione è la più alta e per trovare un ordine redditizio per un team di costruzione o una piccola impresa di costruzioni, seduti in un posto non funzionerà. Anche la più alta qualità del lavoro svolto e la responsabilità non sono sufficienti: è necessario agire attivamente e in modo indipendente alla ricerca dei clienti. Gli esperti scherzano sul fatto che questo problema ha una sola soluzione: diventare famosi, ad es. fare un nome, ma ci sono molti modi per farlo. Puoi trovare un contratto di costruzione, un subappalto o un ordine per lavori di costruzione sia in modo conservativo (attraverso giornali e manifesti su pali), sia più moderno (promozione online). Tutti i metodi funzionano in un modo o nell'altro e idealmente ne usano diversi contemporaneamente.

N. 1 Scambio di conto lavoro

Il modo più ovvio per trovare un ordine è fare appello al pubblico target, per studiarne l'habitat. Questo principio si basa sulla pubblicità sui giornali, sui pilastri, sulla distribuzione di volantini e altri metodi, che, sfortunatamente, non sempre ottengono il rendimento desiderato, poiché solo una parte dei passanti o dei lettori noterà una proposta specifica, e solo una piccola percentuale di essi al momento in realtà servizi richiesti offerti. Puoi agire diversamente.

Il metodo si trova in superficie e sembra che tutti lo sappiano - contattare le grandi società di costruzioniche hanno ricevuto un grosso ordine e ovviamente hanno bisogno di aiuto. L'unica cosa rimasta è trovare tali aziende, e questo è ciò che spesso diventa un ostacolo per ottenere un ordine "audace". Ma questo problema è anche facilmente risolvibile: oggi puoi trovare un subappalto in borsa, speciale un servizio che raccoglie informazioni sui vincitori delle gare di costruzione statali centinaia di migliaia e milioni di rubli. Se prima questi dati erano frammentati ed era necessario studiare molte fonti, ora tutte le informazioni necessarie sono raccolte insieme - Resta solo da usarli con saggezza.

Il servizio "Tutti in fila" fornisce alle organizzazioni di costruzione di piccole e medie dimensioni il più ampio database di aziende che hanno vinto la gara d'appalto e stipulato un importante contratto statale. Sono in gioco grandi quantità, le condizioni per l'adempimento degli ordini del governo sono piuttosto rigorose e il rispetto delle scadenze è un requisito essenziale. Per completare il lavoro entro la data prevista, il vincitore dell'offerta utilizza spesso i servizi di subappaltatori il servizio è in realtà una base di potenziali clientiche già, e non una volta in un futuro incerto, hanno bisogno di un appaltatore, e questa è una vera possibilità per una piccola impresa di costruzioni di ricevere un ordine.

Vantaggi per un'organizzazione edile:

• accesso alle informazioni di contatto delle società che hanno ricevuto il diritto di evadere un grosso ordine, la possibilità di contattare direttamente e offrire i propri servizi;
• ricerca conveniente per regione del paese;
• cerca per tipo di lavoro, che, insieme al riferimento regionale, ti consente di identificare rapidamente le aziende più interessanti per te;
• informazioni pertinenti e costantemente aggiornate;
• il servizio consente alle grandi aziende inserire un'applicazione in conto lavoro e trovare un appaltatore che per le piccole organizzazioni diventa informazioni preziose su ordini reali - persino telefonare e chiedere se un subappaltatore è necessario o meno non è necessario.

Devi capire che il il database deve essere in grado di utilizzare. In primo luogo, non tutte le organizzazioni che hanno vinto un'offerta hanno bisogno di aiuto. In secondo luogo, se ha bisogno di aiuto, potrebbero esserci diverse società, potenziali subappaltatori, tra coloro che vogliono fornirle.

Al fine di ricevere molto probabilmente un ordine redditizio, studia attentamente il contratto e, quando chiami, prova a descrivere brevemente e vividamente i vantaggi di lavorare con la tua organizzazione. Il cliente deve essere convinto che l'organizzazione è degna di collaborare con lui. È meglio preparare in anticipo tutti i dati necessari sul prezzo dei servizi, le qualifiche degli specialisti e l'esperienza di tale lavoro. Un incontro personale e una conversazione con la persona che prende la decisione, e non con il segretario, è molto meglio di un'offerta commerciale inviata per posta. Potrebbe essere necessario effettuare più di una dozzina di chiamate, ma dovrai fare i conti solo con il pubblico di destinazione, che potrebbe aver bisogno di aiuto ora - molto dipende dalla capacità di presentare informazioni, persuasività e perseveranza.

N. 2 Rapporti con i principali attori del mercato

Questa opzione ricorda in qualche modo quella precedente, ma implica solo stabilire contatti in modo tale essere alla base di una grande organizzazione e, se possibile, essere invitato a fare qualche lavoro. L'organizzazione delle costruzioni dovrà cercare i contatti di grandi società di costruzioni e appaltatori, essere interessati ai loro progetti attuali e opzioni di cooperazione. più sta nel fatto che puoi dichiararti ed essere preso in considerazione in caso di qualcosa. meno - Non è noto quando la società avrà bisogno dei tuoi servizi, perché non è un dato di fatto che abbia appena ricevuto un grosso ordine, come nel caso dello scambio di subappaltatori.

Tuttavia, stabilire contatti con grandi società di costruzioni è una fase necessaria e importante dell'attività. A volte subappaltano il lavoro, poiché essi stessi non hanno il tempo di completare l'ordine, ma non vogliono perdere il cliente. Naturalmente, una parte degli utili dovrà essere data al general contractor, ma l'esecuzione tempestiva e di alta qualità del lavoro è quasi una garanzia che in futuro avrai clienti regolari.

Numero 3 "Passaparola"

Il buon vecchio modo funziona anche oggi, anche se non in modo efficiente come ai vecchi tempi. Al centro del passaparola lavoro di alta qualità e puntuale. se lavori di finitura, scablaggio amena, riqualificazione e altri lavori vengono eseguiti come dovrebbe, molto probabilmente il cliente consiglierà te o il tuo team vicini, amici o parenti. Inoltre, mentre il lavoro viene svolto nello stesso appartamento, le persone che vivono nel quartiere possono anche decidere di effettuare riparazioni. La ben nota logica è attivata: "se il vicino ha fatto bene, allora farà lo stesso per noi", e perché andare lontano e cercare qualcuno dall'esterno, non essendo sicuro della qualità.

Una vasta cerchia di conoscenze tra i potenziali clienti è buona, ma è altrettanto importante avere contatti e tra esperti del settore, che a volte può anche aiutare con l'ordine. Spesso ci sono situazioni in cui al cliente viene chiesto di raccomandare a qualcuno di eseguire lavori in cui l'appaltatore non è uno specialista.

È importante ricordarlo grandi ordini raramente invitano la brigata "dalla strada" - vanno a coloro di cui il cliente è sicuro. Quindi, le connessioni e i contatti utili devono essere stabiliti attivamente, e per questo a volte non dovresti essere pigro e persino prendere piccoli ordini. Oggi ti è stato chiesto di sostituire la presa, e domani - il cablaggio in tutto l'appartamento, se il tuo approccio al lavoro è piaciuto al cliente.

La cosa principale vantaggio Il "passaparola" sta nel fatto che è grazie alle recensioni che puoi ottenere un grosso ordine che non è attendibile da un team che pubblicizza i suoi servizi su un post nel cortile. Inoltre, non ci sono costi pubblicitari e la base di clienti potenziali si sta gradualmente espandendo. meno - Non c'è certezza nella quantità e nel volume degli ordini, ma per far funzionare il passaparola, dovrai prima ricorrere ad altri metodi di pubblicità. L'unica cosa che può essere consigliata è di lavorare in modo efficiente.

Numero 4 Pubblicità su cartelloni pubblicitari e su palo

Pubblica annunci sui tuoi servizi su una tavola all'ingresso, in un palo o alla fermata dell'autobus - Un modo vecchio e collaudato per promuovere i propri servizi, che non necessita di una descrizione dettagliata. Nonostante il conservatorismo, gli esperti sono fiduciosi che tale pubblicità funzionerà a lungo e le società di costruzioni sono convinte della sua efficacia con l'esempio.

I benefici:

• piccoli investimenti;
• i potenziali clienti hanno l'impressione che i servizi di offerta principali non vivano vicini, il che significa che sarà facile contattarlo;
• la capacità di fare pubblicità nelle aree più preferite e redditizie, ad esempio nelle località nuovi edifici.

cons:

• esiste la possibilità che l'annuncio venga abbattuto, dipinto o che i concorrenti inseriscano i propri annunci in primo piano. D'altra parte, questa è solo una probabilità, così come il fatto che l'annuncio si affievolisce a lungo;
• un grande cliente raramente risponde a tali annunci;
• concentrandosi sull'attenzione casuale delle persone: non esiste alcuna garanzia che un potenziale cliente noterà un annuncio.

Un'opzione simile dovrebbe essere consigliata a quelle aziende e artigiani privati ​​che hanno appena iniziato le loro attività, perché gli investimenti sono, infatti, minimi e c'è la possibilità di ricevere ordini.

Una versione più grande e moderna di tale promozione è grande cartellone. Ha senso posizionarlo nell'area appena costruita quartieri residenziali.

N. 5 Distribuzione di volantini e biglietti da visita

Gli annunci non possono essere incollati, ma gettati direttamente nella cassetta postale. Quindi nessuno lo staccerà o lo rovinerà e la possibilità che un potenziale cliente lo guardi è più alta. Volantini e biglietti da visita vengono anche distribuiti. nei mercati delle costruzioni, nei negozi delle costruzioni, cioè in luoghi affollati del pubblico target, nonché nelle zone trafficate della città.

I benefici:

• grande pubblico;
• l'opportunità di ricevere un grosso ordine;
• alcune persone raccolgono biglietti da visita e volantini che li interessano per un uso futuro quando il servizio è veramente necessario.

Ma i biglietti da visita non cadono sempre a chi ne ha bisogno. Gli investimenti nella stampa di materiale pubblicitario sono maggiori che nelle pubblicità, ma i maestri principianti possono risparmiare sul fatto che li distribuiranno o distribuiranno indipendentemente. Gli esperti consigliano negoziare con i venditori di grandi magazzini edili, lascia loro biglietti da visita e prometti una piccola ricompensa per un'azienda pubblicitaria di successo. A basso costo, il risultato sarà buono.

N. 6 Pubblicazione su giornali e riviste

Nonostante viviamo nell'era delle tecnologie Internet, esiste ancora una categoria di persone che cercano servizi utilizzando i giornali. È naturalmente necessario pubblicare giornali localie se ce ne sono pubblicazioni specializzatepoi in loro. Se il giornale o la rivista ha una versione elettronica, la pubblicità può essere duplicata anche lì.

Gli annunci sui giornali funzionano, ma non in modo efficiente come vorremmo. Inoltre, la pubblicità deve essere costantemente aggiornata e pagata per essa, e solo chi acquista il giornale lo vedrà, ad es. cerchia ristretta di persone. K cons Tali promozioni includono le dimensioni limitate degli annunci e l'impossibilità di presentare i loro vantaggi competitivi. È vero, a volte le imprese di costruzione (quelle più grandi) ordinano interi articoli sulle loro attività: descrivono tutte le sfumature nel miglior modo possibile.

Sembra una pubblicità più colorata e istruttiva radio e televisione, ma costa anche di più, e il suo vasto pubblico ascolta, la maggior parte dei quali i servizi pubblicizzati non sono necessari.

Numero 7 Promozione su Internet: il tuo sito e la pubblicità online

Oggi, gran parte della popolazione utilizza Internet. La maggior parte cerca i prodotti e i servizi necessari attraverso la rete. Inoltre, Internet attraverso numerosi strumenti lo rende possibile mostra annunci solo agli utenti a cui potrebbe davvero essere interessato.

È meglio fare una campagna pubblicitaria online con crea il tuo sito web, dove verrà brevemente e brevemente descritto quali servizi fornisce l'organizzazione, quali garanzie e benefici fornisce, quali commissioni prende, come contattarlo e altre questioni organizzative. Sulle pagine Internet puoi dimostrare il tuo lavoro nel modo più chiaro possibile fornendo foto pertinenti.

I benefici il tuo sito per una società di costruzioni:

• presentazione dettagliata di informazioni sui servizi;
• motivare l'utente all'azione (con un approccio competente e professionale);
• la presenza del solo pubblico target;
• strumenti efficaci per la gestione di una società pubblicitaria su Internet.

La creazione di un sito, la compilazione e l'esecuzione di una campagna pubblicitaria saranno costose e richiederà il coinvolgimento di specialisti, quindi questo non è adatto alle start-up, ma ci sono altri modi per pubblicizzare i tuoi servizi su Internet:

• pubblicità su bacheche comunali;
• pubblicità sui siti di città;
• pubblicità nei social network.

Numero 8 Visita ai cantieri

Forse i metodi proposti non sembrano del tutto etici, ma dovrebbero comunque essere tenuti a mente:

• puoi cercare gli ordini visitare i cantieri e parlare con il cliente per scoprire se è soddisfatto dell'appaltatore. Forse stava già pensando di trovare un appaltatore più responsabile e la tua proposta sarebbe stata appena in tempo. In ogni caso, l'organizzazione ha un'alta probabilità di essere accettata e ricevere un ordine in futuro;
• in ogni complesso in costruzione o appena costruito condomini è lì reparto vendite. Se prometti ai manager una certa ricompensa per ogni cliente che forniscono, puoi contare su una discreta quantità di lavoro.

N. 9 Servizi di intermediazione

C'è aziende e singoli portali Internetche collegano l'appaltatore e il cliente. La società di costruzioni riceve sostanziali vantaggio sotto forma dell'assenza della necessità di cercare ordini: puoi concentrarti solo sul lavoro. Ma le società intermedie addebitano una percentuale per i loro servizi e i siti per l'accesso al database degli ordini richiederanno una commissione, e questo in assenza di una garanzia che puoi trovare qualcosa.

Naturalmente, nessuna pubblicità sarà di aiuto se trattate il vostro lavoro in malafede, quindi la cosa principale è fare il vostro lavoro in modo efficiente, comunicare normalmente con i clienti e rispettare le scadenze. In una strategia di ricerca dei clienti, è meglio utilizzare più direzioni di promozione contemporaneamente, scegliendo quelle che saranno maggiormente giustificate in questa fase di sviluppo.