9 módszer építési szerződés, megrendelés vagy alvállalkozási szerződés megkeresésére az építési munkákhoz

A verseny az építőipari szolgáltatások terén a legmagasabb, és ha egy jótékony megrendelést szeretne találni egy építőipari csapatnak vagy egy kis építőipari cégnek, akkor az egyik helyen ülő munka nem fog működni. Még a legmagasabb színvonalú elvégzett munka és a felelősségvállalás sem elegendő - aktívan kell cselekedni és önállóan keresnie az ügyfeleket. A szakértők viccelik, hogy ennek a problémának csak egy megoldása van - csak híressé váljon, azaz adj nevet, de rengeteg módon lehet megcsinálni. Építési szerződést, alvállalkozói szerződést vagy építési munkát megrendelhet konzervatív módon (újságok és oszlopokon lévő plakátok útján) és modernabb módon (online promóció). Az összes módszer úgy vagy úgy működik, és ideális esetben több is egyszerre használható.

1. szám Alvállalkozói csere

A megrendelés legszembetűnőbb módja az, ha fellebbezik a célközönséghez, megvizsgálja annak élőhelyét. Ez az elv az újságokban, oszlopokban történő reklámozáson, szórólapok kiadásán és más módszereken alapul, amelyek sajnos nem mindig érik el a kívánt visszatérítést, mivel csak a járókelők vagy az olvasók egy része észrevesz egy konkrét javaslatot, és ezeknek csak egy kis része valóban jelenleg szükséges szolgáltatások. Másképp viselkedhet.

A módszer a felszínen fekszik, és úgy tűnik, hogy mindenki tudja - lépjen kapcsolatba a nagy építőipari cégekkelakik nagy megrendelést kaptak, és nyilvánvalóan segítségre van szükségük. Csak az marad, hogy megtalálja az ilyen vállalatokat, és ez gyakran akadályt jelent a „merész” megrendelés megszerzésében. De ezt a problémát is könnyen meg lehet oldani - manapság speciális alvállalkozói szerződéseket találhat a tőzsdén egy szolgáltatás, amely információkat gyűjt az állami építési pályázatok nyerteseiről százezrek és millió rubel. Ha korábban ezek az adatok széttöredezettek voltak, és most sok forrást kellett tanulmányozni az összes szükséges információt összegyűjtik - csak bölcsen kell használni őket.

Az „Egy sorban” szolgáltatás a kis- és középvállalkozások számára nyújtja a legszélesebb adatbázist azokról a vállalatokról, amelyek nyerték meg a pályázatot és jelentős állami szerződést kötöttek. Nagy a kockázat, a kormányzati utasítások teljesítésének feltételei szigorúak, és a határidők betartása alapvető követelmény. A munkák tervezett időpontig történő elvégzéséhez a pályázati nyertes gyakran alvállalkozók szolgáltatásait használja a szolgáltatás valójában a potenciális ügyfelek bázisaakiknek, és nem egyszer a bizonytalan jövőben, építési vállalkozókra van szükségük, és ez egy valódi esély egy kis építőipari vállalkozás számára megrendeléshez.

Előnyök egy építőipari szervezet számára:

• hozzáférés azoknak a vállalatoknak az elérhetőségi adataihoz, amelyek jogosultak voltak nagy megrendelés teljesítésére, a közvetlen kapcsolatfelvétel és szolgáltatásaik nyújtásának képessége;
• kényelmes keresés az ország régiói szerint;
• munkátípus szerinti keresés, amely a regionális referenciákkal együtt lehetővé teszi, hogy gyorsan azonosítsa a legérdekesebb vállalatokat magad számára;
• releváns és folyamatosan frissített információk;
• szolgáltatás lehetővé teszi a nagyvállalatok számára alvállalkozási jelentkezés benyújtása és keressen vállalkozót kis szervezetek számára felbecsülhetetlen értékű információvá válik a valódi megrendelésekről - még a telefonáláshoz és az alvállalkozókra való felkéréshez sem szükséges.

Meg kell értened, hogy a Az adatbázis használatának képesnek kell lennie. Először is, nem minden szervezetnek, amely nyert pályázatot, segítségre van szüksége. Másodszor, ha segítségre van szüksége, lehet, hogy több vállalat, potenciális alvállalkozó is található azok között, akik segítséget nyújtanak neki.

Annak érdekében, hogy valószínűleg nyereséges megrendelést kapjon, alaposan tanulmányozza át a szerződést, és amikor felhívja, próbálja röviden és élénken leírni a szervezetével való együttműködés előnyeit. Az ügyfélnek meg kell győződnie arról, hogy a szervezet érdemes vele együttműködni. Jobb, ha előre elkészítjük az összes szükséges adatot a szolgáltatások áráról, a szakemberek képesítéséről és az ilyen munka tapasztalatairól. Személyesebb találkozó és beszélgetés a döntéshozóval, és nem a titkárral, sokkal jobb, mint a levélben küldött kereskedelmi ajánlat. Lehet, hogy tucatnál több hívást kell kezdeményeznie, de foglalkoznia kell csak a célközönséggel, amelyre most szükség lehet segítségre - sok múlik az információ bemutatásának képességétől, a meggyőző képességtől és kitartástól.

2. szám Kapcsolatok a főbb piaci szereplőkkel

Ez a lehetőség kissé emlékeztet az előzőre, inkább csak kapcsolatok létesítését foglalja magában egy nagy szervezet alapjául szolgálni, és ha lehetséges, meghívást kapni valamilyen munkára. Az építőipari szervezetnek nagy építőipari cégek és vállalkozók kapcsolattartásait kell keresnie, érdeklődnie kell jelenlegi projektjeik és együttműködési lehetőségeik iránt. plusz abban rejlik, hogy kijelentheti magát, és figyelembe lehet venni valami esetére. mínusz - Nem ismeretes, hogy a cégnek mikor lesz szüksége az Ön szolgáltatásaira, mert nem az a tény, hogy most kaptak nagy megrendelést, mint az alvállalkozók cseréje esetén.

Ennek ellenére a nagy építőipari vállalatokkal való kapcsolatteremtés a tevékenység szükséges és fontos szakasza. Időnként alvállalkozásba adják a munkát, mivel maguknak nincs idejük teljesíteni a megrendelést, de nem akarják elveszíteni az ügyfelet. Természetesen a nyereség egy részét a fővállalkozónak kell megkapni, ám a magas színvonalú és időben elvégzett munka szinte garantálja azt, hogy a jövőben rendszeres vásárlói lesznek.

3. szám "Szájról szájra"

A régi jó módszer ma is működik, bár nem olyan hatékonyan, mint a régi időkben. A száj-száj középpontjában kiváló minőségű és pontos munka. ha befejező munkák, samena huzalozás, rendezését és más munkát úgy végeznek, ahogy kellene, az ügyfél valószínűleg ajánlja Önnek vagy a csapatának szomszédok, barátok vagy rokonok. Sőt, míg a munka ugyanabban a lakásban zajlik, a környéken élő emberek dönthetnek úgy is, hogy javítanak. Bekapcsolódik a közismert logika: „ha a szomszédnak jól sikerült, akkor ugyanezt fogja tenni nekünk is”, és miért megy messzire, és keressen valakit kívülről, nem biztos abban, hogy a minőségben.

A potenciális ügyfelek körében ismerősök széles köre jó, de ugyanolyan fontos, hogy legyen kapcsolatok és az iparági szakértők között, amely néha segíthet a megrendelésben is. Gyakran vannak olyan helyzetek, amikor az ügyfelet arra kérik, hogy ajánljon valakit olyan munka elvégzésére, amelyben a vállalkozó nem szakember.

Fontos ezt emlékezni nagy megrendelések ritkán hívják meg a brigádot "az utcáról" - azokhoz mennek, akiknek munkájában az ügyfél biztos. Tehát a kapcsolatokat és a hasznos kapcsolatokat aktívan ki kell alakítani, és ehhez időnként nem szabad lusta lennie, és még kis megrendeléseket is vállalnia. Ma arra kérték, hogy cserélje ki az aljzatot, holnap pedig - az egész lakás vezetékeit, ha a munka megközelítése tetszett az ügyfél számára.

A legfontosabb haszon A "szóbeszéd" az, hogy a véleményeknek köszönhetően nagy megrendelést kaphat, amelyet nem bíz meg egy olyan csapat, amely az udvaron egy oszlopon hirdeti szolgáltatásait. Ezen felül nincsenek reklámköltségek, és a potenciális ügyfélkör fokozatosan bővül. mínusz - Nincs bizonyosság a megrendelések mennyiségében és mennyiségében, de a szóbeszéd működéséhez először más hirdetési módszereket kell igénybe vennie. Csak azt tanácsolhatjuk, hogy hatékonyan működjön.

4. szám Óriásplakát és pólushirdetések

Hirdesse a szolgáltatásait táblán a bejáratnál, pole mellett vagy buszmegállónál - Régi és jól bevált módszer reklámozni szolgáltatásaikat, amelyhez nem szükséges részletes leírás. A konzervativizmus ellenére a szakértők biztosak abban, hogy az ilyen reklám hosszú ideig működni fog, és az építőipari vállalkozások példaként meggyőződnek a hatékonyságáról.

Az előnyök:

• kis beruházások;
• a potenciális ügyfeleknek azt a benyomást keltik, hogy a szolgáltatást kínáló mester nem lakik közel, ami azt jelenti, hogy könnyű felvenni a kapcsolatot;
• hirdetési lehetőség a legelőnyösebb és legjövedelmezőbb területeken, például a helyszíneken új épületek.

ellenérvek:

• van esély arra, hogy a hirdetést lebontják, átfestik, vagy a versenytársak felragasztják hirdetéseiket. Másrészt, ez csak egy valószínűség, valamint az a tény, hogy a hirdetés hosszú ideig lebukik;
• egy nagy vásárló ritkán reagál az ilyen hirdetésekre;
• az emberek véletlen figyelmére összpontosítva - nincs garancia arra, hogy egy potenciális vásárló észreveszi egy hirdetést.

Hasonló választási lehetőséget kell javasolni azoknak a vállalkozásoknak és magán kézműveseknek, akik csak most kezdték meg tevékenységüket, mivel a beruházások valójában minimálisak, és lehetőség van megrendelések fogadására.

Az ilyen promóció nagyobb és modern verziója nagy óriásplakát. Érdemes elhelyezni az éppen épített területen lakónegyed.

5. sz. Szórólapok és névjegykártyák forgalmazása

A hirdetéseket nem lehet ragasztani, hanem közvetlenül a postaládába dobni. Akkor senki nem fogja levonni vagy tönkretenni, és nagyobb az esély, hogy egy potenciális ügyfél megnézi. Szórólapokat és névjegykártyákat is kiosztunk. az építőipari piacokon, az építőiparban, azaz a célközönség zsúfolt helyein is a város forgalmas területein.

Az előnyök:

• nagy közönség;
• lehetőséget nagy megrendelés fogadására;
• Egyesek névjegykártyákat és szórólapokat gyűjtenek, amelyek érdeklik őket későbbi felhasználás céljából, amikor a szolgáltatásra valóban szükség van.

De a névjegykártyák nem mindig tartoznak azokhoz, akiknek szükségük van rájuk. A reklámanyagok nyomtatásába történő beruházások nagyobb, mint a hirdetésekbe, de a kezdő mesterek megtakaríthatják azt a tényt, hogy önállóan terjesztik vagy terjesztik őket. Szakértők tanácsot adnak tárgyalni kell a nagy építőipari üzletek eladóival, hagyjon nekik névjegykártyákat, és ígér egy kis jutalmat egy sikeres hirdető cég számára. Alacsony költség mellett jó lesz az eredmény.

6. szám Kiadás újságokban és folyóiratokban

Annak ellenére, hogy az internetes technológiák korszakában élünk, továbbra is létezik olyan kategória az emberek, akik újságok segítségével keresnek szolgáltatásokat. Természetesen közzé kell tenni helyi újságok, és ha vannak speciális kiadványokakkor bennük. Ha az újságnak vagy a magazinnak van elektronikus változata, akkor a reklám ott is lemásolható.

Az újsághirdetések működnek, de nem olyan hatékonyan, mint szeretnénk. Ezenkívül a reklámot folyamatosan frissíteni kell és fizetni kell érte, és csak azok, akik újságot vásárolnak, látják majd, azaz korlátozott embercsoport. K ellenérvek Az ilyen promóciók között szerepel a korlátozott méretű hirdetés és a versenyképesség előnyeinek bemutatására való képtelenség. Igaz, hogy az építőipari cégek (nagyobbok) esetenként teljes cikket rendelnek tevékenységükről: az árnyalatokat a lehető legjobb módon írják le.

A színesebb és informatív reklám néz ki rádió és televízió, de ez is többet fizet, és széles közönsége hallja, amelyek nagy részében nincs szükség a reklámozott szolgáltatásokra.

7. szám Internetes promóció: webhelye és online hirdetése

Manapság a lakosság hatalmas része használja az internetet. A legtöbb ember a hálózaton keresztül keresi a szükséges termékeket és szolgáltatásokat. Sőt, az Internet számos eszköz révén lehetővé teszi csak azoknak a felhasználóknak jelenítheti meg hirdetéseket, akiket valóban érdekelhet.

A legjobb, ha online hirdetési kampányt készít hozzon létre saját webhelyet, ahol röviden és tömören ismertetik, milyen szolgáltatásokat nyújt a szervezet, milyen garanciákat és előnyöket nyújt, milyen díjakat számít fel, hogyan vegye fel a kapcsolatot a szervezettel és egyéb szervezeti kérdéseket. Az internetes oldalakon a lehető legvilágosabban demonstrálhatja munkáját, releváns képekkel.

Az előnyök webhely egy építőipari vállalat számára:

• a szolgáltatásokkal kapcsolatos információk részletes bemutatása;
• a felhasználó cselekvésre való motiválása (hozzáértő és professzionális megközelítéssel);
• csak a célközönség jelenléte;
• hatékony eszközök hirdető cég működtetéséhez az interneten.

A webhely létrehozása, kitöltése és egy hirdető cég működtetése sokba kerül, és szakemberek bevonását igényli, tehát az induló vállalkozásoknak ez valószínűtlen, hogy ezt megteszik, de más lehetőségek vannak a szolgáltatások internetes hirdetésére:

• reklám a városi hirdetőtáblákon;
• reklám a városi oldalakon;
• reklám a szociális hálózatokban.

8. szám Látogatás építkezésen

A javasolt módszerek talán nem tűnnek elég etikusnak, ám ezeket szem előtt kell tartani:

• kereshet megrendeléseket látogasson el az építkezésre és beszéljen az ügyféllel, hogy megtudja, elégedett-e a vállalkozóval. Lehet, hogy már azon gondolkodott, hogy egy felelősebb vállalkozót találjon, és az Ön javaslatára megfelelő időben kerül sor. Mindenesetre a szervezetnek nagy esélye van arra, hogy a jövőben elfogadják és megrendelést kapjanak;
• minden építés alatt álló vagy éppen épített komplexumnál lakóépületek ott van értékesítési osztály. Ha ígér a vezetőknek egy bizonyos jutalmat minden egyes ügyfelükért, amelyet nyújtanak, akkor számíthat tisztességes munkára.

9. sz. Közvetítő szolgáltatások

Van cégek és egyes internetes portálokamelyek összekötik a vállalkozót és a megrendelőt. Az építőipari vállalat jelentős támogatást kap haszon a megrendelések keresésének hiánya formájában - csak a munkára koncentrálhat. A közvetítő társaságok azonban egy százalékot számítanak fel szolgáltatásaikért, és a megrendelések adatbázisához való hozzáférésért fizetendő webhelyek díjat igényelnek, és ennek hiánya garantálja, hogy talál valamit.

Természetesen a reklámozás nem segít, ha rosszhiszeműen kezeli munkáját, ezért a legfontosabb az, hogy hatékonyan végezze munkáját, normál módon kommunikáljon az ügyfelekkel és tartsa be a határidőket. Az ügyfélkeresési stratégiában jobb, ha egyszerre több promóciós irányt használ, kiválasztva azokat, amelyek a fejlesztés ezen szakaszában a leginkább indokoltak.