9 načina za pronalaženje građevinskog ugovora, naloga ili podugovora za građevinski posao

Konkurencija u području građevinskih usluga je najveća, a pronaći profitabilnu narudžbu za građevinski tim ili malu građevinsku tvrtku, sjediti na jednom mjestu, neće uspjeti. Čak i najviša kvaliteta obavljenog posla i odgovornost nisu dovoljni - potrebno je aktivno djelovati i samostalno tražiti kupce. Stručnjaci se šale da ovaj problem ima samo jedno rješenje - samo postanite poznati, tj. ime, ali postoji puno načina za to. Možete pronaći ugovor o gradnji, podugovor ili nalog za građenje kako na konzervativne načine (kroz novine i plakate na motkama), tako i moderniji (internetska promocija). Sve metode djeluju na ovaj ili onaj način, a idealno je koristiti ih nekoliko odjednom.

Broj 1. Podugovaranje

Najočitiji način pronalaženja naloga je apeliranje na ciljanu publiku, proučavanje njegovog staništa. Ovaj se princip temelji na oglašavanju u novinama, na stupovima, dijeljenju letaka i drugim metodama, koje, nažalost, nemaju uvijek željeni povrat, jer će samo dio prolaznika ili čitatelja primijetiti određeni prijedlog, a samo mali postotak njih trenutno stvarno potrebne usluge koje se nude. Možete djelovati drugačije.

Metoda leži na površini i čini se da to svi znaju - obratite se velikim građevinskim tvrtkamakoji su primili veliku narudžbu i očito trebaju pomoć. Jedino što ostaje je pronaći takve tvrtke, a to često postaje prepreka dobivanju "podebljanih" naloga. Ali i ovaj se problem lako rješava - danas na burzi možete naći podugovor, poseban služba koja skuplja podatke o pobjednicima državnih natječaja za izgradnju stotine tisuća i milijuni rubalja. Ako su se ranije ovi podaci fragmentirali i bilo je potrebno proučiti mnogo izvora, sada sve potrebne informacije prikupljaju se zajedno - ostaje samo mudro ih koristiti.

Usluga "Svi u nizu" pruža malim i srednjim građevinskim organizacijama najširu bazu podataka tvrtki koje su pobijedile na natječaju i zaključile veliki državni ugovor. U pitanju su veliki iznosi, uvjeti za ispunjavanje vladinih naloga prilično su strogi, a ispunjavanje rokova ključni je zahtjev. Da bi posao završio do planiranog datuma, pobjednik natječaja često koristi usluge podizvođača usluga je zapravo baza potencijalnih kupacakoji već, i to ne jednom u neizvjesnoj budućnosti, trebaju izvođača, a ovo je prava šansa da mala građevinska tvrtka dobije narudžbu.

Prednosti za građevinsku organizaciju:

• pristup informacijama o kontaktima tvrtki koje su dobile pravo na ispunjavanje velike narudžbe, mogućnost da se izravno obrate i ponude svoje usluge;
• povoljno pretraživanje po regijama zemlje;
• pretraživanje prema vrsti posla, što vam zajedno s regionalnom referencom omogućava brzo prepoznavanje najzanimljivijih tvrtki za sebe;
• relevantne i stalno ažurirane informacije;
• usluga omogućuje velikim tvrtkama stavite aplikaciju za podugovor i pronađite dobavljača za male organizacije postaje neprocjenjiva informacija o stvarnim narudžbama - čak ni telefoniranje i postavljanje pitanja o tome je li potreban podizvođač ili ne.

Morate shvatiti da baza podataka mora biti u mogućnosti koristiti, Prvo, nije svaka organizacija koja je pobijedila na natječaju potrebna pomoć. Drugo, ako joj treba pomoć, može biti nekoliko tvrtki, potencijalnih podizvođača, među onima koji joj je žele pružiti.

Da biste vrlo vjerojatno dobili profitabilnu narudžbu, pažljivo proučite ugovor i pokušajte ukratko i živo opisati prednosti rada sa svojom organizacijom. Kupac mora biti uvjeren da je organizacija dostojna suradnje s njim. Bolje je unaprijed pripremiti sve potrebne podatke o cijeni usluga, kvalifikacijama stručnjaka i iskustvu takvog rada. Osobni sastanak i razgovor s osobom koja donosi odluku, a ne sa tajnikom, puno je bolji od komercijalne ponude poslane poštom. Možda ćete morati upućivati ​​više desetaka poziva, ali morat ćete dogovoriti samo s ciljanom publikom, koja će sada možda trebati pomoć - puno ovisi o sposobnosti prezentacije informacija, uvjerljivosti i upornosti.

Broj 2. Odnosi s glavnim sudionicima na tržištu

Ova opcija pomalo podsjeća na prethodnu, samo podrazumijeva uspostavljanje kontakata, tako da biti u osnovi velike organizacije i, ako je moguće, biti pozvan da radi neki posao, Graditeljska organizacija morat će tražiti kontakte velikih građevinskih tvrtki i izvođača radova, biti zainteresirana za njihove trenutne projekte i mogućnosti suradnje. plus leži u činjenici da se možete izjasniti i uzeti u obzir u slučaju nečega. minus - Nije poznato kada će tvrtka trebati vaše usluge, jer nije činjenica da je upravo dobila veliku narudžbu, kao što je slučaj s razmjenom kooperanata.

Unatoč tome, uspostavljanje kontakata s velikim građevinskim tvrtkama nužna je i važna faza aktivnosti. Ponekad podugovaraju posao, jer sami nemaju vremena dovršiti narudžbu, ali ne žele izgubiti klijenta. Naravno, dio zarade morat ćete dati generalnom izvođaču, ali kvalitetna i pravovremena izvedba radova gotovo je jamstvo da ćete u budućnosti imati stalne kupce.

Broj 3. "Usmena riječ"

Stari dobri način djeluje i danas, iako ne tako učinkovito kao nekada. U srcu usmene riječi kvalitetan i točan rad, ako završni radovi, samena ožičenje, prenamjenu a drugi se radovi obavljaju kako treba, kupac će vam najvjerojatnije preporučiti vas ili vaš tim susjedi, prijatelji ili rodbina, Štoviše, dok se posao obavlja u istom stanu, ljudi koji žive u susjedstvu također se mogu odlučiti na popravak. Uključena je poznata logika: "ako je susjed dobro učinio, onda će oni učiniti isto za nas", i zašto ići daleko i tražiti nekoga izvana, ne znajući u kvaliteti.

Širok krug poznanstava potencijalnih kupaca je dobar, ali jednako je važno imati kontakti i među stručnjacima iz industrije, što također može ponekad pomoći u narudžbi. Često postoje situacije kada se od kupca traži da nekome preporuči obavljanje poslova u kojima izvođač nije stručnjak.

Važno je to zapamtiti velike naredbe rijetko pozivaju brigadu "s ulice" - prelaze oni u čiji je rad kupac siguran. Dakle, veze i korisni kontakti trebaju se uspostaviti aktivno, a za to ponekad ne biste trebali biti lijeni, pa čak i preuzimati male narudžbe. Danas je od vas zatraženo da zamijenite utičnicu, a sutra - ožičenje u cijelom stanu, ako se vaš pristup radu svidio kupcu.

Glavna stvar korist „Usmena riječ“ leži u činjenici da zahvaljujući recenzijama možete dobiti veliku narudžbu kojoj ne vjeruje tim koji oglašava svoje usluge na postu u dvorištu. Uz to, nema troškova oglašavanja, a potencijalni klijent se postupno proširuje. minus - Ne postoji sigurnost i količina narudžbi, ali da biste primijenili riječ od usta, prvo ćete morati pribjeći drugim načinima oglašavanja. Jedino što se može savjetovati je da djelujete učinkovito.

Broj 4. Oglasne ploče i police

Objavite oglase o svojim uslugama na dasci na ulazu, na stupu ili na autobusnom stajalištu - Stari i dobro dokazani način promocije svojih usluga, koji ne treba detaljan opis. Unatoč konzervativizmu, stručnjaci su uvjereni da će takvo oglašavanje raditi još dugo, a građevinske tvrtke su svojim primjerom uvjerene u njegovu učinkovitost.

Prednosti:

• mala ulaganja;
• potencijalni kupci dobivaju dojam da majstor koji nudi usluge ne živi blizu, što znači da će mu biti lako kontaktirati;
• mogućnost oglašavanja u preferiranim i profitabilnim područjima, na primjer, na lokacijama nove zgrade.

kontra:

• postoji vjerojatnost da će oglas biti srušen, obojen, ili će natjecatelji staviti svoje oglase na vrh. S druge strane, ovo je samo vjerojatnost, kao i činjenica da se oglas dugo spušta;
• veliki kupac rijetko reagira na takve oglase;
• usredotočenost na slučajnu pažnju ljudi - nema garancije da će potencijalni kupac primijetiti oglas.

Sličnu opciju treba savjetovati onim tvrtkama i privatnim obrtnicima koji su tek započeli svoje aktivnosti, jer su ulaganja u stvari minimalna i postoji mogućnost primanja narudžbi.

Veća i modernija verzija takve promocije je veliki pano, Ima smisla smjestiti ga na upravo izgrađeno područje stambene četvrti.

Broj 5. Distribucija letaka i posjetnica

Oglasi se ne mogu lijepiti, već bacati izravno u poštanski sandučić. Tada ga nitko neće oguliti ili upropastiti, a vjerojatnost da će ga potencijalni klijent pogledati veća je. Rasprodaju se i letaci i posjetnice. na građevinskim tržištima, u građevinskim trgovinama, tj. na prepunim mjestima ciljane publike, kao i u prometnim dijelovima grada.

Prednosti:

• velika publika;
• mogućnost primanja velike narudžbe;
• neki ljudi sakupljaju posjetnice i letake koji ih zanimaju za buduću upotrebu kada je usluga zaista potrebna.

Ali posjetnice ne padaju uvijek onima koji ih trebaju. Ulaganja u tiskanje reklamnog materijala su veća nego u oglase, ali majstori novakinje mogu uštedjeti na činjenici da će ih samostalno distribuirati ili distribuirati. Stručnjaci savjetuju pregovarati s prodavačima velikih građevinskih trgovina, ostavite im posjetnice i obećajte malu nagradu za uspješnu reklamnu tvrtku. Rezultat će biti dobar uz nisku cijenu.

Broj 6. Objavljivanje u novinama i časopisima

Unatoč činjenici da živimo u eri internetskih tehnologija, još uvijek postoji kategorija ljudi koji traže usluge pomoću novina. Prirodno je potrebno objaviti lokalne novine, i ako ih ima specijalizirane publikacijezatim u njima. Ako novine ili časopisi imaju elektroničku verziju, tada se i reklama može kopirati tamo.

Novinske reklame djeluju, ali ne toliko učinkovito koliko bismo željeli. Osim toga, oglašavanje se mora stalno ažurirati i plaćati za njega, a vidjet će ga samo oni koji kupuju novine, tj. ograničen krug ljudi. K kontra Takve promocije uključuju ograničenu veličinu oglasa i nemogućnost predstavljanja svojih konkurentskih prednosti. Istina, ponekad građevinske tvrtke (one veće) naručuju čitave članke o svojim aktivnostima: one opisuju sve nijanse na najbolji mogući način.

Izgleda više šareno i informativno oglašavanje radio i televizija, ali to također košta više, a šira publika čuje, što većina oglašenih usluga nije potrebna.

Broj 7. Internet promocija: vaše web mjesto i mrežno oglašavanje

Danas ogroman dio stanovništva koristi Internet. Većina traži potrebne proizvode i usluge putem mreže. Štoviše, Internet putem brojnih alata omogućuje to prikažite oglase samo korisnicima koje bi to stvarno moglo zanimati.

Najbolje je napraviti internetsku reklamnu kampanju sa izradite vlastitu web stranicu, gdje će se ukratko i sažeto opisati koje usluge organizacija pruža, koje garancije i koristi pruža, koje naknade uzima, kako se obratiti i druga organizacijska pitanja. Na internetskim stranicama možete što jasnije prikazati svoj rad pružanjem relevantnih fotografija.

Prednosti vaše web mjesto za građevinsku tvrtku:

• detaljna prezentacija informacija o uslugama;
• motiviranje korisnika za djelovanje (kompetentnim i profesionalnim pristupom);
• prisutnost samo ciljne publike;
• učinkoviti alati za pokretanje reklamne tvrtke na Internetu.

Izrada web stranice, njeno popunjavanje i pokretanje reklamne tvrtke koštat će mnogo i zahtijevat će uključivanje stručnjaka, tako da je početno poduzeće malo vjerojatno da će to učiniti, ali postoje i drugi načini oglašavanja vaših usluga na Internetu:

• oglašavanje na gradskim oglasnim pločama;
• oglašavanje na gradskim stranicama;
• oglašavanje na društvenim mrežama.

Broj 8. Posjeta gradilištima

Možda se predložene metode ne čine etično, ali ipak ih treba imati na umu:

• možete pretraživati ​​narudžbe posjetite gradilišta i razgovarati s kupcem kako biste saznali je li zadovoljan izvođačem. Možda je već razmišljao pronaći odgovornijeg izvođača, a vaš bi prijedlog stigao upravo na vrijeme. U svakom slučaju, organizacija ima velike šanse da u budućnosti bude prihvaćena i primila narudžbu;
• u svakom kompleksu u izgradnji ili tek izgrađenom stambene zgrade je li tu odjel prodaje, Ako obećate menadžerima određenu nagradu za svakog klijenta kojeg pruže, tada možete računati na pristojnu količinu posla.

Broj 9. Posredničke usluge

Postoji tvrtke i pojedinačni internetski portalikoji povezuju izvođača i kupca. Građevinska tvrtka prima znatne korist u obliku nepostojanja potrebe za traženjem naloga - možete se usredotočiti samo na posao. No, posredničke tvrtke naplaćuju postotak za svoje usluge, a web stranice za pristup bazi podataka narudžbi zahtijevat će naknadu, a to je u nedostatku jamstva da ćete nešto naći.

Naravno, nijedno oglašavanje neće vam pomoći ako prema svom poslu postupate loše, pa je glavno da svoj posao učinite učinkovito, normalno komunicirate s kupcima i ispunjavate rokove. U strategiji pretraživanja kupca, bolje je koristiti nekoliko smjerova promocije odjednom, birajući one koji će biti najviše opravdani u ovoj fazi razvoja.