9 tapaa löytää rakennusurakoita koskevia sopimuksia, tilauksia tai alihankintoja

Kilpailu rakennuspalveluiden alalla on korkein, ja löytää kannattava tilaus rakennusryhmälle tai pienelle rakennusyritykselle ei ole paikallaan istuvaa. Jopa korkein suoritetun työn laatu ja vastuu eivät riitä - on toimittava aktiivisesti ja etsittävä itsenäisesti asiakkaita. Asiantuntijat vitsailevat, että tällä ongelmalla on vain yksi ratkaisu - tulla vain kuuluisaksi, ts. tehdä nimi, mutta on monia tapoja tehdä se. Löydät rakennusurakoita, alihankintasopimuksia tai tilauksia rakennustöistä sekä konservatiivisilla tavoilla (sanomalehtien ja pylväiden kautta julkaistavien postitusten kautta) että nykyaikaisemmilla (verkkomainonta). Kaikki menetelmät toimivat tavalla tai toisella ja käyttävät mieluiten useita kerralla.

Nro 1. Alihankintavaihto

Ilmeisin tapa löytää tilaus on vetoaminen kohderyhmään, tutkia sen elinympäristöä. Tämä periaate perustuu mainostamiseen sanomalehdissä, pylväissä, lehtisten jakamisessa ja muissa menetelmissä, joilla ei valitettavasti aina ole haluttua palautusta, koska vain osa ohikulkijoista tai lukijoista huomaa tietyn ehdotuksen, ja vain pieni osa heistä on tällä hetkellä todella vaaditut palvelut. Voit toimia toisin.

Menetelmä sijaitsee pinnalla ja vaikuttaa siltä, ​​että kaikki tietävät - ota yhteyttä suuriin rakennusyrityksiinjotka ovat vastaanottaneet suuren tilauksen ja tarvitsevat selvästi apua. Ainoa asia, joka on jäljellä, on löytää sellaisia ​​yrityksiä, ja siitä usein tulee este "rohkean" tilauksen saamiselle. Mutta tämä ongelma ratkaistaan ​​myös helposti - tänään löydät pörssistä erityisen alihankinnan palvelu, joka kerää tietoja valtion rakennuskilpailujen voittajista satoja tuhansia ja miljoonia ruplaa. Jos aiemmin nämä tiedot olivat pirstoutuneita ja oli tarpeen tutkia paljon lähteitä, nyt kaikki tarvittavat tiedot kerätään yhdessä - Jää vain käyttää niitä viisaasti.

"Kaikki peräkkäin" -palvelu tarjoaa pienille ja keskisuurille rakennusorganisaatioille laajimman tietokannan yrityksistä, jotka ovat voittaneet tarjouksen ja tehneet merkittävän valtion sopimuksen. Pelissä ovat suuret määrät, ehdot valtionhallinnon määräysten täyttämiselle ovat melko tiukat, ja määräaikojen noudattaminen on olennainen vaatimus. Suorittaakseen työt suunniteltuun päivämäärään mennessä tarjouskilpailun voittaja käyttää usein alihankkijoiden palveluita palvelu on oikeastaan ​​perusta potentiaalisille asiakkaillejoka tarvitsee urakoitsijaa jo kerran, epävarmassa tulevaisuudessa, ja tämä on todellinen mahdollisuus pienelle rakennusyritykselle saada tilausta.

Hyödyt rakennusorganisaatiolle:

• pääsy niiden yritysten yhteystietoihin, jotka ovat saaneet oikeuden täyttää suuren tilauksen, mahdollisuus ottaa suoraan yhteyttä ja tarjota palvelujaan;
• kätevä haku alueen alueen mukaan;
• haku työn tyypin mukaan, jonka avulla yhdessä alueellisten viitteiden kanssa voit nopeasti tunnistaa mielenkiintoisimmat yritykset itsellesi;
• asiaankuuluvat ja jatkuvasti päivitetyt tiedot;
• Palvelu sallii suurten yritysten laita alihankintasopimus ja löytää urakoitsija pienille organisaatioille tulee korvaamaton tieto todellisista tilauksista - edes soittaminen ja kysyminen, tarvitaanko alihankkijaa vai ei, ei ole välttämätöntä.

Sinun on ymmärrettävä, että tietokantaa on kyettävä käyttämään. Ensinnäkin, jokainen tarjouskilpailun voittanut organisaatio ei tarvitse apua. Toiseksi, jos hän tarvitsee apua, niitä, jotka haluavat tarjota hänelle, voi olla useita yrityksiä, mahdollisia alihankkijoita.

Jotta todennäköisesti saisit kannattavan tilauksen, tutki huolellisesti sopimusta ja yritä kuvata puhelua lyhyesti ja elävästi organisaatiosi kanssa työskentelemisen etuja. Asiakkaan on oltava vakuuttunut siitä, että organisaatio on kelvollinen yhteistyöhön hänen kanssaan. On parempi valmistella etukäteen kaikki tarvittavat tiedot palvelujen hinnoista, asiantuntijoiden pätevyydestä ja kokemuksesta tällaisesta työstä. Henkilökohtainen tapaaminen ja keskustelu päätöksentekijän, ei sihteerin, kanssa on paljon parempi kuin postitse lähetetty kaupallinen tarjous. Saatat joutua soittamaan yli tusina puhelua, mutta sinun on tehtävä vain kohderyhmän kanssa, joka saattaa tarvita apua nyt - paljon riippuu kyvystä esittää tietoja, vakuuttavuudesta ja sinnikkyydestä.

Nro 2. Suhteet suuriin markkinatoimijoihin

Tämä vaihtoehto muistuttaa jonkin verran edellistä, vaan tarkoittaa pikemminkin vain yhteyksien luomista niin olla suuren organisaation perusta ja saada mahdollisuuksien mukaan kutsua tekemään töitä. Rakennusorganisaation on etsittävä suurten rakennusyritysten ja urakoitsijoiden yhteyksiä, kiinnostettava heidän nykyisiä projektejaan ja yhteistyömahdollisuuksiaan. plus piilee siinä, että voit ilmoittaa itsestäsi ja tulla huomioituksi jostain. miinus - Ei tiedetä, milloin yritys tarvitsee palveluitasi, koska ei ole totta, että se on juuri saanut suuren tilauksen, kuten alihankkijoiden vaihdossa tapahtuu.

Silti yhteyksien luominen suurten rakennusyritysten kanssa on välttämätön ja tärkeä toiminnan vaihe. Joskus he tekevät alihankintana töitä, koska heillä ei ole aikaa täyttää tilausta, mutta he eivät halua menettää asiakasta. Osa voitoista on tietenkin annettava pääurakoitsijalle, mutta työn laadukas ja oikea-aikainen suorittaminen on melkein tae siitä, että tulevaisuudessa sinulla on vakioasiakkaita.

Numero 3. "Suusanallisesti"

Vanha hyvä tapa toimii myös tänään, vaikkakaan ei niin tehokkaasti kuin vanhaan. Ytimessä suusanallisesti laadukas ja täsmällinen työ. jos viimeistelytyöt, samena johdotus, kunnostaminen ja muu työ tehdään niin kuin pitäisi, asiakas suosittelee todennäköisesti sinua tai ryhmääsi naapurit, ystävät tai sukulaiset. Lisäksi, vaikka töitä tehdään samassa asunnossa, myös naapurustossa asuvat ihmiset voivat päättää tehdä korjauksia. Tunnettu logiikka on kytketty päälle: "Jos naapuri on menestynyt hyvin, niin he tekevät samoin meille", ja miksi mennä kauas ja etsiä joku ulkopuolelta olematta varma laadusta.

Laaja tuttavien joukko potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa on hyvä, mutta yhtä tärkeää on yhteyksiä ja alan asiantuntijoita, joka voi myös joskus auttaa tilauksessa. Usein esiintyy tilanteita, joissa asiakasta pyydetään suosittamaan joku suorittamaan töitä, joissa urakoitsija ei ole asiantuntija.

On tärkeää muistaa se suuret tilaukset harvoin kutsuvat prikaatia "kadulta" - he menevät niille, joiden työssä asiakas on varma. Joten yhteydet ja hyödylliset kontaktit on luotava aktiivisesti, ja tällöin sinun ei pitäisi olla laiska ja edes ottaa pieniä tilauksia. Tänään sinua pyydettiin korvaamaan pistorasia ja huomenna - johdotus koko huoneistossa, jos työhösi lähestymistapa piti asiakasta.

Pääasia hyöty ”Suusanallisesti” on siinä, että arvostelujen ansiosta voit saada suuren tilauksen, johon ei luota joukkueella, joka mainostaa palveluitaan pihalla olevalla postilla. Lisäksi ei ole mainoskustannuksia, ja potentiaalinen asiakaskunta kasvaa vähitellen. miinus - tilausten lukumäärässä ja määrässä ei ole varmuutta, mutta jotta suusanallisesti toimisi, sinun on ensin turvauduttava muihin mainontamenetelmiin. Ainoa asia, jota voidaan neuvoa, on työskennellä tehokkaasti.

Numero 4. Mainostaulu ja pylväsmainokset

Lähetä mainoksia palveluistasi taululle sisäänkäynnillä, pylväällä tai bussipysäkillä - Vanha ja todistettu tapa mainostaa heidän palveluitaan, joka ei tarvitse yksityiskohtaista kuvausta. Konservatiivisuudesta huolimatta asiantuntijat ovat vakuuttuneita siitä, että tällainen mainonta toimii pitkään, ja rakennusyritykset vakuuttavat sen tehokkuudesta esimerkillä.

Hyödyt:

• pienet sijoitukset;
• potentiaaliset asiakkaat saavat vaikutelman, että palveluita tarjoava päällikkö ei asu lähellä, mikä tarkoittaa, että hänen kanssaan on helppo ottaa yhteyttä;
• kyky mainostaa edullisimmilla ja kannattavimmilla alueilla, esimerkiksi paikoissa uudet rakennukset.

haittoja:

• on mahdollista, että mainos puretaan, maalataan tai kilpailijat kiinnittävät mainoksensa päälle. Toisaalta, tämä on vain todennäköisyys, samoin kuin se, että mainos nousee pitkään;
• suuri asiakas harvoin vastaa tällaisiin mainoksiin;
• keskittyminen ihmisten satunnaiseen huomiointiin - ei ole mitään takeita siitä, että potentiaalinen asiakas huomaa ilmoituksen.

Vastaavaa vaihtoehtoa tulisi neuvoa yrityksille ja yksityisille käsityöläisille, jotka ovat vasta aloittaneet toimintansa, koska investoinnit ovat itse asiassa minimaaliset ja tilauksia on mahdollista saada.

Suurempi ja nykyaikaisempi versio tällaisesta tarjouksesta on iso mainostaulu. On järkevää sijoittaa se juuri rakennetulle alueelle asuinhuoneistot.

Nro 5. Esitteiden ja käyntikorttien jakelu

Mainoksia ei voi liimata, vaan heittää suoraan postilaatikkoon. Sitten kukaan ei kuori sitä tai pilaa sitä, ja mahdollisuus, että potentiaalinen asiakas tarkastelee sitä, on suurempi. Esitteitä ja käyntikortteja jaetaan myös. rakennusmarkkinoilla, rakennusliikkeissä, ts. kohderyhmän tungosta paikoissa, samoin vilkkaalla kaupungin alueella.

Hyödyt:

• suuri yleisö;
• mahdollisuus vastaanottaa suuri tilaus;
• Jotkut ihmiset keräävät kiinnostavia käyntikortteja ja lentolehtisiä myöhempää käyttöä varten, kun palvelua todella tarvitaan.

Käyntikortit eivät kuitenkaan aina kuulu niille, jotka niitä tarvitsevat. Investoinnit mainosmateriaalien tulostamiseen ovat suuremmat kuin mainontaan, mutta aloittelevät mestarit voivat säästää tosiasiassa, että he levittävät tai jakelevat niitä itsenäisesti. Asiantuntijat neuvovat neuvotella suurten rakennusliikkeiden myyjien kanssa, jätä heille käyntikortit ja lupaa pienen palkinnon menestyvälle mainosyritykselle. Alhaisilla kustannuksilla tulos on hyvä.

Nro 6. Kustannustoiminta sanoma- ja aikakauslehdissä

Huolimatta siitä, että elämme Internet-tekniikan aikakaudella, on edelleen joukko ihmisiä, jotka etsivät palveluita sanomalehdillä. On luonnollisesti välttämätöntä julkaista paikalliset sanomalehdet, ja jos niitä on erikoisjulkaisutsitten heissä. Jos sanomalehdessä tai lehdessä on sähköinen versio, myös siellä voidaan kopioida mainos.

Sanomalehtimainokset toimivat, mutta eivät niin tehokkaasti kuin haluaisimme. Lisäksi mainontaa on päivitettävä jatkuvasti ja maksettava siitä, ja vain sanomalehden ostajat näkevät sen, ts. rajoitettu joukko ihmisiä. K haittoja Tällaisia ​​tarjouksia ovat mainosten rajoitettu koko ja kyvyttömyys esitellä niiden kilpailuetuja. Totta, joskus rakennusyritykset (suuret) tilaavat kokonaisia ​​artikkeleita toiminnastaan: ne kuvaavat kaikkia vivahteita parhaalla mahdollisella tavalla.

Värikkäämpi ja informatiivisempi mainonta näyttää radio ja televisio, mutta se maksaa myös enemmän, ja sen laaja yleisö kuulee, joista suurinta osaa mainostetuista palveluista ei tarvita.

Numero 7. Internet-mainonta: sivustosi ja verkkomainonta

Nykyään valtava osa väestöstä käyttää Internetiä. Useimmat etsivät tarvittavia tuotteita ja palveluita verkon kautta. Lisäksi Internet on mahdollista useiden työkalujen kautta näyttää mainoksia vain käyttäjille, joista se voi olla todella kiinnostunut.

On parasta tehdä online-mainoskampanja luo oma verkkosivusto, jossa kuvataan lyhyesti ja ytimekkäästi, mitä palveluita organisaatio tarjoaa, mitä takuita ja etuja se tarjoaa, mitkä maksut siitä veloittaa, miten ottaa yhteyttä organisaatioon ja muut organisatoriset kysymykset. Internet-sivuilla voit esitellä työsi mahdollisimman selkeästi lähettämällä asiaankuuluvia valokuvia.

Hyödyt sivustosi rakennusyritykselle:

• yksityiskohtainen esitys palveluista;
• käyttäjän motivointi toimimaan (osaavalla ja ammattimaisella lähestymistavalla);
• vain kohderyhmän läsnäolo;
• tehokkaita työkaluja mainosyrityksen johtamiseen Internetissä.

Sivuston luominen, sen täyttäminen ja mainosyrityksen johtaminen maksaa paljon ja vaatii asiantuntijoiden osallistumista, joten aloittaville yrityksille on epätodennäköistä, että tämä tapahtuu, mutta palveluiden mainostamiseen Internetissä on muita tapoja:

• mainonta kaupungin ilmoitustauluilla;
• mainonta kaupunkisivustoilla;
• mainonta sosiaalisissa verkostoissa.

Numero 8. Vierailu rakennustyömailla

Ehkä ehdotetut menetelmät eivät tunnu kovin eettisiltä, ​​mutta ne tulisi silti pitää mielessä:

• voit etsiä tilauksia vierailla rakennustyömailla ja keskustele asiakkaan kanssa saadaksesi selville, onko hän tyytyväinen urakoitsijaan. Ehkä hän ajatteli jo löytää vastuullisempi urakoitsija, ja ehdotuksesi olisi juuri ajoissa. Joka tapauksessa organisaatiolla on suuri mahdollisuus hyväksyä ja vastaanottaa tilaus tulevaisuudessa;
• jokaisessa rakenteilla tai juuri rakennettavassa kompleksissa kerrostalot onko siellä myyntiosasto. Jos lupaat johtajille tietyn palkkion jokaisesta heidän tarjoamastaan ​​asiakkaasta, voit luottaa kohtuulliseen määrään työtä.

Nro 9. Välittäjäpalvelut

On olemassa yritykset ja yksittäiset Internet-portaalitjotka yhdistävät urakoitsijan ja asiakkaan. Rakennusyritys saa huomattavia hyöty muodossa, jossa ei tarvita tarvetta etsiä tilauksia - voit keskittyä vain työhön. Välittäjäyritykset veloittavat kuitenkin prosenttiosuuden palveluistaan, ja tilaukset tietokantaan pääsyä vaativat sivustot vaativat maksun, ja tämä puuttuu takuusta, että löydät jotain.

Tietysti mikään mainonta ei auta, jos kohtelet työtään vilpillisesti, joten tärkeintä on tehdä työsi tehokkaasti, kommunikoida normaalisti asiakkaiden kanssa ja noudattaa määräaikoja. Asiakashakostrategiassa on parempi käyttää useita mainossuuntia kerralla ja valita ne, jotka ovat parhaiten perusteltuja tässä kehitysvaiheessa.