9 maneras de encontrar un contrato de construcción, orden o subcontrato para trabajos de construcción

La competencia en el campo de los servicios de construcción es la más alta, y para encontrar un pedido rentable para un equipo de construcción o una pequeña empresa de construcción, sentarse en un solo lugar no funcionará. Incluso la más alta calidad del trabajo realizado y la responsabilidad no son suficientes: debe actuar de forma activa e independiente para buscar clientes. Los expertos bromean que este problema solo tiene una solución: volverse famoso, es decir hacer un nombre, pero hay muchas formas de hacerlo. Puede encontrar un contrato de construcción, un subcontrato o un pedido para trabajos de construcción de manera conservadora (a través de periódicos y carteles en postes), y más moderno (promoción en línea). Todos los métodos funcionan de una forma u otra, e idealmente usan varios a la vez.

No 1. Intercambio de subcontratos

La forma más obvia de encontrar un pedido es atraer al público objetivo, para estudiar su hábitat. Este principio se basa en la publicidad en los periódicos, en los pilares, en la distribución de folletos y otros métodos que, desafortunadamente, no siempre tienen el rendimiento deseado, porque solo una parte de los transeúntes o lectores notarán una propuesta específica, y solo un pequeño porcentaje de ellos en este momento realmente Servicios requeridos ofrecidos. Puedes actuar de manera diferente.

El método se encuentra en la superficie y parece que todos lo saben: contactar a grandes empresas constructorasque han recibido un pedido grande y obviamente necesitan ayuda. Lo único que queda es encontrar esas empresas, y eso es lo que a menudo se convierte en un obstáculo para obtener un pedido "audaz". Pero este problema también se resuelve fácilmente: hoy puede encontrar un subcontrato en la bolsa de valores, especial un servicio que acumula información sobre ganadores de licitaciones estatales de construcción cientos de miles y millones de rublos. Si antes estos datos estaban fragmentados y era necesario estudiar muchas fuentes, ahora toda la información necesaria se recopila en conjunto - Solo queda usarlos sabiamente.

El servicio "Todos en una fila" proporciona a las organizaciones de construcción pequeñas y medianas la base de datos más amplia de compañías que ganaron la licitación y firmaron un importante contrato estatal. Hay grandes cantidades en juego, las condiciones para cumplir con las órdenes del gobierno son bastante estrictas y cumplir con los plazos es un requisito esencial. Para completar el trabajo en la fecha prevista, el ganador de la licitación a menudo utiliza los servicios de subcontratistas, por lo tanto el servicio es en realidad una base de clientes potencialesquien ya, y no una vez en el futuro incierto, necesita un contratista, y esta es una oportunidad real para que una pequeña empresa constructora reciba un pedido.

Beneficios para una organización de construcción:

• acceso a la información de contacto de las compañías que han recibido el derecho de realizar un pedido grande, la capacidad de contactar directamente y ofrecer sus servicios;
• búsqueda conveniente por región del país;
• buscar por tipo de trabajo, que, junto con la referencia regional, le permite identificar rápidamente las empresas más interesantes para usted;
• información relevante y constantemente actualizada;
• servicio permite grandes empresas colocar una solicitud de subcontrato y encontrar un contratista que para organizaciones pequeñas se convierte en información invaluable sobre pedidos reales - incluso llamar por teléfono y preguntar si se necesita o no un subcontratista.

Tienes que entender que el la base de datos debe poder usar. En primer lugar, no todas las organizaciones que ganaron una licitación necesitan ayuda. En segundo lugar, si necesita ayuda, puede haber varias compañías, posibles subcontratistas, entre quienes quieran proporcionarla.

Para recibir una orden rentable, estudie cuidadosamente el contrato y, al hacer una llamada, intente describir breve y vívidamente las ventajas de trabajar con su organización. El cliente debe estar convencido de que la organización es digna de cooperar con él. Es mejor preparar de antemano todos los datos necesarios sobre el precio de los servicios, las calificaciones de los especialistas y la experiencia de dicho trabajo. Una reunión personal y una conversación con la persona que toma la decisión, y no con la secretaria, es mucho mejor que una oferta comercial enviada por correo. Puede que tenga que hacer más de una docena de llamadas, pero tendrá que tratar solo con el público objetivo, que puede necesitar ayuda en este momento, mucho depende de la capacidad de presentar información, persuasión y perseverancia.

No 2. Relaciones con los principales actores del mercado.

Esta opción recuerda un poco a la anterior, solo implica, más bien, establecer contactos para que estar en la base de una gran organización y, si es posible, ser invitado a hacer algún trabajo. La organización de construcción tendrá que buscar contactos de grandes empresas de construcción y contratistas, estar interesados ​​en sus proyectos actuales y opciones de cooperación. Más radica en el hecho de que puede declararse y ser tenido en cuenta en caso de algo. Menos - No se sabe cuándo la compañía necesitará sus servicios, porque no es un hecho que acaba de recibir un pedido grande, como es el caso del intercambio de subcontratistas.

Sin embargo, establecer contactos con grandes empresas constructoras es una etapa de actividad necesaria e importante. A veces subcontratan trabajo, ya que ellos mismos no tienen tiempo para completar el pedido, pero no quieren perder al cliente. Por supuesto, una parte de las ganancias tendrá que ser entregada al contratista general, pero la ejecución oportuna de alta calidad del trabajo es casi una garantía de que en el futuro tendrá clientes habituales.

Número 3. "Boca a boca"

La buena manera antigua también funciona hoy, aunque no tan eficientemente como en los viejos tiempos. En el corazón del boca a boca trabajo puntual y de alta calidad. Si terminando el trabajoscableado de amena, reurbanización y otro trabajo se realiza como debería, el cliente probablemente lo recomendará a usted o a su equipo vecinos, amigos o parientes. Además, mientras el trabajo se realiza en el mismo departamento, las personas que viven en el vecindario también pueden decidir hacer reparaciones. La lógica bien conocida está activada: "si el vecino lo ha hecho bien, entonces hará lo mismo por nosotros", y por qué ir lejos y buscar a alguien desde afuera, sin estar seguro de la calidad.

Un amplio círculo de conocidos entre clientes potenciales es bueno, pero es igualmente importante tener contactos y entre expertos de la industria, que a veces también puede ayudar con el pedido. A menudo hay situaciones en las que se le pide al cliente que recomiende a alguien para realizar un trabajo en el que el contratista no es un especialista.

Es importante recordar eso en grandes pedidos rara vez invitan a la brigada "desde la calle" - van a aquellos de cuyo trabajo está seguro el cliente. Por lo tanto, las conexiones y contactos útiles deben establecerse activamente, y para esto a veces no debe ser flojo e incluso tomar pedidos pequeños. Hoy se le pidió que reemplazara el tomacorriente, y mañana, el cableado en todo el departamento, si su enfoque al trabajo le gustaba al cliente.

Lo principal ventaja El “boca a boca” radica en el hecho de que es gracias a las revisiones que puede obtener un pedido grande en el que no confía un equipo que anuncia sus servicios en una publicación en el patio. Además, no hay costos publicitarios y la base de clientes potenciales se está expandiendo gradualmente. Menos - no hay certeza en el número y volumen de pedidos, pero para que el boca a boca funcione, primero tendrá que recurrir a otros métodos de publicidad. Lo único que se puede aconsejar es trabajar de manera eficiente.

Numero 4. Cartelera y anuncios de poste

Publique anuncios sobre sus servicios en un tablero en la entrada, en un poste o en una parada de autobús - Una forma antigua y comprobada de promocionar sus servicios, que no necesita una descripción detallada. A pesar del conservadurismo, los expertos confían en que dicha publicidad funcionará durante mucho tiempo, y las empresas de construcción están convencidas de su eficacia con el ejemplo.

Los beneficios:

• pequeñas inversiones;
• los clientes potenciales tienen la impresión de que el maestro que ofrece servicios no vive cerca, lo que significa que será fácil contactarlo;
• la capacidad de anunciar en las áreas más preferidas y rentables, por ejemplo, en ubicaciones nuevos edificios.

Contras:

• existe la posibilidad de que el anuncio sea derribado, pintado o los competidores peguen sus anuncios en la parte superior. Por otro lado, esto es solo una probabilidad, así como el hecho de que el anuncio se hunde durante mucho tiempo;
• un cliente grande rara vez responde a tales anuncios;
• centrándose en la atención aleatoria de las personas: no hay garantía de que un cliente potencial note un anuncio.

Se debe recomendar una opción similar a aquellas empresas y artesanos privados que acaban de comenzar sus actividades, porque las inversiones son, de hecho, mínimas, y existe la posibilidad de recibir pedidos.

Una versión más grande y moderna de tal promoción es gran cartelera. Tiene sentido colocarlo en el área recién construida barrios residenciales.

No 5. Distribución de volantes y tarjetas de presentación.

Los anuncios no se pueden pegar, sino que se lanzan directamente al buzón. Entonces nadie lo despegará ni lo arruinará, y la posibilidad de que un cliente potencial lo vea es mayor. También se entregan volantes y tarjetas de visita. en mercados de construcción, en tiendas de construcciónes decir en lugares concurridos del público objetivo, así como en zonas concurridas de la ciudad.

Los beneficios:

• gran audiencia;
• la oportunidad de recibir un pedido grande;
• algunas personas recolectan tarjetas de presentación y volantes que les interesan para uso futuro cuando el servicio realmente se necesita.

Pero las tarjetas de visita no siempre recaen en quienes las necesitan. Las inversiones en la impresión de material publicitario son mayores que en anuncios, pero los maestros novatos pueden ahorrar en el hecho de que los distribuirán o distribuirán de forma independiente. Los expertos aconsejan negociar con vendedores de grandes tiendas de construcción, déjelos tarjetas de visita y prometa una pequeña recompensa para una exitosa empresa de publicidad. A bajo costo, el resultado será bueno.

No 6. Publicación en periódicos y revistas.

A pesar de que vivimos en la era de las tecnologías de Internet, todavía hay una categoría de personas que buscan servicios que utilizan periódicos. Es naturalmente necesario publicar periódicos locales, y si hay alguna publicaciones especializadasentonces en ellos. Si el periódico o revista tiene una versión electrónica, entonces el anuncio también puede duplicarse allí.

Los anuncios en los periódicos funcionan, pero no con la eficiencia que quisiéramos. Además, la publicidad debe actualizarse y pagarse constantemente, y solo aquellos que compren el periódico lo verán, es decir, Círculo limitado de personas. A contras Dichas promociones incluyen el tamaño limitado de los anuncios y la imposibilidad de presentar sus ventajas competitivas. Es cierto que a veces las empresas constructoras (aquellas que son más grandes) ordenan artículos completos sobre sus actividades: describen todos los matices de la mejor manera posible.

Se ve una publicidad más colorida e informativa radio y television, pero también cuesta más, y su amplia audiencia escucha, la mayoría de los cuales los servicios anunciados no son necesarios.

Número 7. Promoción en Internet: su sitio y publicidad en línea

Hoy, una gran parte de la población usa Internet. La mayoría busca los productos y servicios necesarios a través de la red. Además, Internet a través de numerosas herramientas hace posible mostrar anuncios solo a usuarios en los que realmente pueda estar interesado.

Es mejor hacer una campaña publicitaria en línea con crea tu propio sitio web, donde se describirá breve y sucintamente qué servicios brinda la organización, qué garantías y beneficios brinda, qué honorarios se cobran, cómo contactarlo y otros asuntos organizacionales. En las páginas de Internet puede demostrar su trabajo lo más claramente posible al proporcionar fotos relevantes.

Los beneficios su sitio para una empresa constructora:

• presentación detallada de información sobre servicios;
• motivar al usuario a la acción (con un enfoque competente y profesional);
• la presencia de solo el público objetivo;
• herramientas efectivas para administrar una empresa de publicidad en Internet.

Crear un sitio, completarlo y administrar una empresa de publicidad costará mucho y requerirá la participación de especialistas, por lo que es poco probable que las empresas de nueva creación lo hagan, pero hay otras formas de anunciar sus servicios en Internet:

• publicidad en tableros de anuncios de la ciudad;
• publicidad en sitios de la ciudad;
• publicidad en redes sociales.

Numero 8. Visita a obras de construcción.

Quizás los métodos propuestos no parecen ser éticos, pero aún así deben tenerse en cuenta:

• puedes buscar pedidos visitar sitios de construcción y hable con el cliente para averiguar si está satisfecho con el contratista. Quizás ya estaba pensando en encontrar un contratista más responsable, y su propuesta sería justo a tiempo. En cualquier caso, la organización tiene muchas posibilidades de ser aceptada y recibir un pedido en el futuro;
• en cada complejo en construcción o recién construido edificios de apartamentos esta ahi departamento de ventas. Si le promete a los gerentes una cierta recompensa por cada cliente que proporcionan, entonces puede contar con una cantidad decente de trabajo.

No 9. Servicios intermedios

Hay empresas y portales individuales de internetque conectan al contratista y al cliente. Empresa constructora recibe sustancial ventaja en ausencia de la necesidad de buscar pedidos, puede centrarse solo en el trabajo. Pero las compañías intermediarias cobran un porcentaje por sus servicios, y los sitios para acceder a la base de datos de pedidos requerirán una tarifa, y esto es a falta de una garantía de que pueda encontrar algo.

Por supuesto, ninguna publicidad ayudará si trata su trabajo de mala fe, por lo que lo principal es hacer su trabajo de manera eficiente, comunicarse normalmente con los clientes y cumplir con los plazos. En una estrategia de búsqueda de clientes, es mejor usar varias direcciones de promoción a la vez, eligiendo las que estén más justificadas en esta etapa de desarrollo.