9 τρόποι να βρεθεί μια οικοδομική σύμβαση, παραγγελία ή υπεργολαβία για κατασκευαστικές εργασίες

Ο ανταγωνισμός στον τομέα των κατασκευαστικών υπηρεσιών είναι ο υψηλότερος και η εξεύρεση μιας κερδοφόρας εντολής για μια κατασκευαστική ομάδα ή μια μικρή κατασκευαστική εταιρεία, που κάθεται σε ένα μέρος δεν θα λειτουργήσει. Ακόμη και η υψηλότερη ποιότητα εργασίας και η ευθύνη δεν αρκούν - είναι απαραίτητο να ενεργούμε ενεργά και να αναζητούμε ανεξάρτητα τους πελάτες μας. Εμπειρογνώμονες αστείο ότι το πρόβλημα αυτό έχει μόνο μία λύση - μόλις γίνει διάσημη, δηλ. κάνει ένα όνομα, αλλά υπάρχουν τόνοι τρόπων για να το κάνετε. Μπορείτε να βρείτε μια οικοδομική σύμβαση, μια υπεργολαβία ή μια παραγγελία για κατασκευαστικές εργασίες τόσο με συντηρητικούς τρόπους (μέσω εφημερίδων και αφισών σε πόλους) όσο και με πιο σύγχρονες (online προώθηση). Όλες οι μέθοδοι λειτουργούν κατά τον ένα ή τον άλλο τρόπο, και ιδανικά χρησιμοποιούν αρκετές ταυτόχρονα.

Νο. 1. Ανταλλαγή συμβάσεων υπεργολαβίας

Ο πιο προφανής τρόπος για να βρείτε μια παραγγελία είναι να απευθυνθείτε στο κοινό-στόχο, να μελετήσετε το οικοσύστημά του. Η αρχή αυτή βασίζεται στη διαφήμιση σε εφημερίδες, πυλώνες, διανομή φυλλαδίων και άλλες μεθόδους, οι οποίες δυστυχώς δεν έχουν πάντα την επιθυμητή απόδοση, διότι μόνο ένα μέρος των περαστικών ή των αναγνωστών θα παρατηρήσει μια συγκεκριμένη πρόταση και μόνο ένα μικρό ποσοστό αυτών επί του παρόντος υπηρεσίες που προσφέρονται. Μπορείτε να ενεργήσετε διαφορετικά.

Η μέθοδος βρίσκεται στην επιφάνεια και φαίνεται ότι όλοι γνωρίζουν - επικοινωνήστε με μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείεςοι οποίοι έλαβαν μεγάλη παραγγελία και προφανώς χρειάζονται βοήθεια. Το μόνο που απομένει είναι να βρεθούν τέτοιες εταιρείες, και αυτό συχνά γίνεται εμπόδιο στην επίτευξη μιας "τολμηρής" τάξης. Αλλά αυτό το πρόβλημα είναι επίσης εύκολο να λυθεί - σήμερα μπορείτε να βρείτε μια υπεργολαβία στο χρηματιστήριο, ειδικά μια υπηρεσία που συγκεντρώνει πληροφορίες για τους νικητές των δημοσίων διαγωνισμών κατασκευής εκατοντάδες χιλιάδες και εκατομμύρια ρούβλια. Αν νωρίτερα αυτά τα δεδομένα ήταν κατακερματισμένα και ήταν απαραίτητο να μελετηθούν πολλές πηγές, τώρα όλες οι απαραίτητες πληροφορίες συλλέγονται μαζί - παραμένει μόνο να τα χρησιμοποιούν με σύνεση.

Η υπηρεσία "Όλοι στη σειρά" παρέχει μικρές και μεσαίες κατασκευαστικές οργανώσεις με την ευρύτερη βάση δεδομένων των εταιρειών που έχουν κερδίσει τον διαγωνισμό και έχουν συνάψει σημαντική κρατική σύμβαση. Διακυβεύονται μεγάλα ποσά, οι προϋποθέσεις για την εκπλήρωση κυβερνητικών εντολών είναι αρκετά αυστηρές και η τήρηση των προθεσμιών αποτελεί βασική απαίτηση. Για να ολοκληρωθεί το έργο μέχρι την προγραμματισμένη ημερομηνία, ο νικητής του διαγωνισμού χρησιμοποιεί συχνά τις υπηρεσίες των υπεργολάβων η υπηρεσία είναι στην πραγματικότητα μια βάση δυνητικών πελατών, οι οποίοι ήδη, και όχι μία φορά στο αβέβαιο μέλλον, χρειάζονται έναν ανάδοχο και αυτή είναι μια πραγματική ευκαιρία για μια μικρή κατασκευαστική εταιρεία να λάβει μια παραγγελία.

Οφέλη για έναν Οργανισμό Κατασκευών:

• πρόσβαση σε πληροφορίες επικοινωνίας εταιρειών που έχουν λάβει το δικαίωμα εκτέλεσης μεγάλης παραγγελίας, δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας και προσφοράς των υπηρεσιών τους,
• εύχρηστη αναζήτηση ανά περιοχή της χώρας.
• αναζήτηση ανά τύπο εργασίας, η οποία, μαζί με την περιφερειακή αναφορά, σας επιτρέπει να εντοπίσετε γρήγορα τις πιο ενδιαφέρουσες εταιρείες για τον εαυτό σας.
• σχετικές και συνεχώς ενημερωμένες πληροφορίες ·
• υπηρεσία επιτρέπει σε μεγάλες εταιρείες υποβάλετε μια αίτηση υπεργολαβίας και να βρει έναν ανάδοχο ότι για τις μικρές οργανώσεις γίνεται ανεκτίμητη πληροφορία σχετικά με τις πραγματικές παραγγελίες - ακόμη και να τηλεφωνείτε και να ζητάτε να μάθετε αν χρειάζεται κάποιος υπεργολάβος ή όχι.

Πρέπει να καταλάβετε ότι το πρέπει να είναι σε θέση να χρησιμοποιήσει. Πρώτον, δεν είναι κάθε οργανισμός που έχει κερδίσει μια προσφορά βοήθειας. Δεύτερον, αν χρειαστεί βοήθεια, μπορεί να υπάρχουν αρκετές εταιρείες, ενδεχομένως υπεργολάβοι, μεταξύ εκείνων που θέλουν να της προσφέρουν.

Προκειμένου να είναι πολύ πιθανό να λάβετε μια κερδοφόρα διαταγή, να μελετήσετε προσεκτικά τη σύμβαση και, όταν πραγματοποιείτε μια κλήση, προσπαθήστε να περιγράψετε εν συντομία και έντονα τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με τον οργανισμό σας. Ο πελάτης πρέπει να είναι πεπεισμένος ότι ο οργανισμός αξίζει να συνεργαστεί μαζί του. Είναι καλύτερα να προετοιμάσετε εκ των προτέρων όλα τα απαραίτητα στοιχεία για την τιμή των υπηρεσιών, τα προσόντα των ειδικών και την εμπειρία αυτής της εργασίας. Μια προσωπική συνάντηση και συνομιλία με το πρόσωπο που λαμβάνει την απόφαση, και όχι με τη γραμματέα, είναι πολύ καλύτερη από μια εμπορική προσφορά που αποστέλλεται με αλληλογραφία. Ίσως χρειαστεί να κάνετε περισσότερες από δώδεκα κλήσεις, αλλά θα πρέπει να αντιμετωπίσετε μόνο με το κοινό-στόχο, που μπορεί να χρειάζονται βοήθεια τώρα - εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα παρουσίασης πληροφοριών, την πειστικότητα και την επιμονή.

Νο. 2. Σχέσεις με σημαντικούς παράγοντες της αγοράς

Αυτή η επιλογή θυμίζει κάπως την προηγούμενη, αφορά μόνο τη δημιουργία επαφών έτσι να είναι στη βάση μιας μεγάλης οργάνωσης και, ει δυνατόν, να προσκληθεί να κάνει κάποια δουλειά. Ο κατασκευαστικός οργανισμός θα πρέπει να αναζητήσει επαφές με μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες και εργολάβους, να ενδιαφερθεί για τα τρέχοντα έργα και τις δυνατότητες συνεργασίας. Συν έγκειται στο γεγονός ότι μπορείτε να δηλώσετε τον εαυτό σας και να ληφθεί υπόψη σε περίπτωση κάτι. Μείον - Δεν είναι γνωστό πότε η εταιρεία θα χρειαστεί τις υπηρεσίες σας, επειδή δεν είναι γεγονός ότι μόλις έλαβε μια μεγάλη παραγγελία, όπως συμβαίνει με την ανταλλαγή υπεργολάβου.

Εντούτοις, η δημιουργία επαφών με μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες αποτελεί απαραίτητο και σημαντικό στάδιο δραστηριότητας. Μερικές φορές αναθέτουν υπεργολαβικές εργασίες, καθώς οι ίδιοι δεν έχουν χρόνο να ολοκληρώσουν την παραγγελία, αλλά δεν θέλουν να χάσουν τον πελάτη. Φυσικά, μέρος των κερδών θα πρέπει να δοθεί στον γενικό ανάδοχο, αλλά η υψηλής ποιότητας και έγκαιρη εκτέλεση των εργασιών αποτελεί σχεδόν εγγύηση ότι στο μέλλον θα έχετε τακτικούς πελάτες.

Αριθμός 3. "Από στόμα σε στόμα"

Ο παλιός καλός τρόπος λειτουργεί και σήμερα, αν και όχι τόσο αποτελεσματικά όσο στις παλιές εποχές. Στην καρδιά του στόματος υψηλής ποιότητας και έγκαιρη εργασία. Αν τελειώνοντας τις εργασίες, samena καλωδίωση, ανάπλαση και άλλες εργασίες γίνονται όπως θα έπρεπε, ο πελάτης πιθανότατα θα σας συστήσει εσείς ή την ομάδα σας γείτονες, φίλους ή συγγενείς. Επιπλέον, ενώ οι εργασίες γίνονται στο ίδιο διαμέρισμα, οι άνθρωποι που ζουν στη γειτονιά μπορούν επίσης να αποφασίσουν να κάνουν επισκευές. Η γνωστή λογική είναι ενεργοποιημένη: "αν ο γείτονας έχει κάνει καλά, τότε θα κάνουν το ίδιο για εμάς", και γιατί πάμε μακριά και ψάχνουμε για κάποιον από το εξωτερικό, δεν είναι σίγουροι για την ποιότητα.

Ένας ευρύς κύκλος γνωριμιών μεταξύ δυνητικών πελατών είναι καλός, αλλά είναι εξίσου σημαντικό να υπάρχει επαφές και μεταξύ των εμπειρογνωμόνων της βιομηχανίας, η οποία μπορεί επίσης μερικές φορές να βοηθήσει με τη σειρά. Συχνά υπάρχουν περιπτώσεις κατά τις οποίες ο πελάτης καλείται να συστήσει κάποιον να εκτελέσει εργασία στην οποία ο ανάδοχος δεν είναι ειδικός.

Είναι σημαντικό να το θυμάστε αυτό μεγάλες παραγγελίες σπάνια προσκαλούν την ταξιαρχία "από το δρόμο" - πηγαίνουν σε εκείνους των οποίων ο πελάτης είναι σίγουρος. Συνεπώς, οι συνδέσεις και οι χρήσιμες επαφές πρέπει να καθιερωθούν ενεργά και γι 'αυτό μερικές φορές δεν πρέπει να είστε τεμπέληδες και ακόμη και να αναλάβετε μικρές παραγγελίες. Σήμερα σας ζητήθηκε να αντικαταστήσετε την πρίζα, και αύριο - καλωδίωση σε ολόκληρο το διαμέρισμα, αν η προσέγγισή σας στην εργασία άρεσε τον πελάτη.

Το κύριο πράγμα πλεονέκτημα "Από στόμα σε στόμα" έγκειται στο γεγονός ότι χάρη στις κριτικές μπορείτε να πάρετε μια μεγάλη παραγγελία που δεν εμπιστεύεται μια ομάδα που διαφημίζει τις υπηρεσίες της σε έναν πυλώνα στην αυλή. Επιπλέον, δεν υπάρχει κόστος διαφήμισης και η πιθανή πελατειακή βάση επεκτείνεται σταδιακά. Μείον - Δεν υπάρχει βεβαιότητα στον αριθμό και τον όγκο των παραγγελιών, αλλά για να λειτουργήσει από στόμα σε στόμα, θα πρέπει πρώτα να καταφύγετε σε άλλες μεθόδους διαφήμισης. Το μόνο που μπορεί να συμβεί είναι να εργάζεται αποτελεσματικά.

Αριθμός 4. Διαφημίσεις διαφημίσεων διαφημίσεων και διαφημίσεων με πύλες

Δημοσίευση διαφημίσεων σχετικά με τις υπηρεσίες σας σε ένα σκάφος στην είσοδο, σε έναν πόλο ή σε μια στάση λεωφορείου - Ένας παλιός και αποδεδειγμένος τρόπος για την προώθηση των υπηρεσιών τους, η οποία δεν χρειάζεται λεπτομερή περιγραφή. Παρά τον συντηρητισμό, οι ειδικοί είναι σίγουροι ότι η διαφήμιση αυτή θα λειτουργήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα, και οι κατασκευαστικές εταιρείες είναι πεπεισμένες για την αποτελεσματικότητά της από το παράδειγμα.

Τα οφέλη:

• μικρές επενδύσεις ·
• οι δυνητικοί πελάτες έχουν την εντύπωση ότι ο κύριος που προσφέρει υπηρεσίες δεν ζει κοντά, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι εύκολο να επικοινωνήσετε μαζί του.
• τη δυνατότητα να διαφημιστείτε στις πιο προτιμώμενες και κερδοφόρες περιοχές, για παράδειγμα, σε τοποθεσίες νέα κτίρια.

Μειονεκτήματα:

• υπάρχει πιθανότητα η διαφήμιση να σκιστεί, να ζωγραφιστεί ή οι ανταγωνιστές να κολλήσουν τις διαφημίσεις τους στην κορυφή. Από την άλλη πλευρά, αυτό είναι μόνο μια πιθανότητα, καθώς και το γεγονός ότι η διαφήμιση sags για μεγάλο χρονικό διάστημα?
• ένας μεγάλος πελάτης σπάνια ανταποκρίνεται σε τέτοιες διαφημίσεις.
• εστιάζοντας στην τυχαία προσοχή των ανθρώπων - δεν υπάρχει εγγύηση ότι ένας πιθανός πελάτης θα παρατηρήσει μια διαφήμιση.

Μια παρόμοια επιλογή θα πρέπει να συμβουλεύεται εκείνες τις εταιρείες και τους ιδιωτικούς τεχνίτες που μόλις ξεκίνησαν τις δραστηριότητές τους, επειδή οι επενδύσεις είναι στην πραγματικότητα ελάχιστες και υπάρχει η δυνατότητα παραλαβής εντολών.

Μια μεγαλύτερη και πιο σύγχρονη έκδοση μιας τέτοιας προώθησης είναι μεγάλη πινακίδα. Είναι λογικό να το τοποθετήσετε στην περιοχή που μόλις χτίστηκε κατοικιών.

Νο. 5. Διανομή φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών

Οι διαφημίσεις δεν μπορούν να κολληθούν αλλά να πεταχτούν απευθείας στο γραμματοκιβώτιο. Τότε κανείς δεν θα το αποκολλήσει ή θα την καταστρέψει, και η πιθανότητα ότι ένας πιθανός πελάτης θα το δει είναι υψηλότερο. Διανέμονται επίσης φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες. σε κατασκευαστικές αγορές, σε κατασκευαστικά καταστήματα, δηλ. σε πολυσύχναστες θέσεις του κοινού-στόχου, καθώς και σε πολυσύχναστες περιοχές της πόλης.

Τα οφέλη:

• μεγάλο ακροατήριο ·
• την ευκαιρία να λάβετε μια μεγάλη παραγγελία.
• μερικοί άνθρωποι συλλέγουν επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια που τους ενδιαφέρουν για μελλοντική χρήση όταν η υπηρεσία είναι πραγματικά απαραίτητη.

Αλλά οι επαγγελματικές κάρτες δεν πέφτουν πάντοτε σε όσους τις χρειάζονται. Οι επενδύσεις στην εκτύπωση διαφημιστικού υλικού είναι μεγαλύτερες από ό, τι στις διαφημίσεις, αλλά οι αρχάριοι αρχαρίων μπορούν να σώσουν το γεγονός ότι θα διανέμουν ή θα διανείμουν ανεξάρτητα. Οι ειδικοί συμβουλεύουν διαπραγματεύονται με πωλητές μεγάλων κατασκευαστικών καταστημάτων, αφήστε τις επαγγελματικές κάρτες και υποσχεθείτε μια μικρή ανταμοιβή για μια επιτυχημένη διαφημιστική εταιρεία. Με χαμηλό κόστος, το αποτέλεσμα θα είναι καλό.

Αριθ. 6. Εκδόσεις σε εφημερίδες και περιοδικά

Παρά το γεγονός ότι ζούμε στην εποχή των τεχνολογιών του Διαδικτύου, εξακολουθεί να υπάρχει μια κατηγορία ατόμων που αναζητούν υπηρεσίες που χρησιμοποιούν εφημερίδες. Είναι φυσικά απαραίτητο να δημοσιευτεί τοπικές εφημερίδες, και αν υπάρχουν εξειδικευμένες δημοσιεύσειςτότε σε αυτά. Εάν η εφημερίδα ή το περιοδικό έχει ηλεκτρονική έκδοση, τότε η διαφήμιση μπορεί να αναπαραχθεί και εκεί.

Οι διαφημίσεις εφημερίδων λειτουργούν, αλλά όχι τόσο αποτελεσματικά όσο θα θέλαμε. Επιπλέον, η διαφήμιση πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς και να πληρώνεται γι 'αυτήν, και μόνο όσοι αγοράζουν την εφημερίδα θα τη δουν, δηλ. περιορισμένο κύκλο ανθρώπων. Για να αντιρρήσεις Τέτοιες προσφορές περιλαμβάνουν το περιορισμένο μέγεθος διαφημίσεων και την αδυναμία παρουσίασης των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων τους. Είναι αλήθεια ότι ορισμένες φορές οι κατασκευαστικές εταιρείες (αυτές που είναι μεγαλύτερες) διατάζουν ολόκληρα άρθρα σχετικά με τις δραστηριότητές τους: περιγράφουν όλες τις αποχρώσεις με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Εμφανίζεται πιο πολύχρωμη και ενημερωτική διαφήμιση ραδιόφωνο και τηλεόραση, αλλά κοστίζει περισσότερο και το ευρύ ακροατήριό του ακούει, τα περισσότερα από τα οποία δεν χρειάζονται οι διαφημιζόμενες υπηρεσίες.

Αριθμός 7. Προώθηση μέσω Διαδικ

Σήμερα, ένα τεράστιο μέρος του πληθυσμού χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο. Περισσότερη αναζήτηση για τα απαραίτητα προϊόντα και υπηρεσίες μέσω του δικτύου. Επιπλέον, το Διαδίκτυο μέσω πολυάριθμων εργαλείων το καθιστά δυνατό προβάλλετε διαφημίσεις μόνο σε χρήστες στους οποίους μπορεί πραγματικά να ενδιαφέρονται.

Είναι καλύτερο να κάνετε μια online διαφημιστική καμπάνια με δημιουργήστε τη δική σας ιστοσελίδα, όπου θα περιγραφούν συνοπτικά και συνοπτικά ποιες υπηρεσίες παρέχει ο οργανισμός, ποιες εγγυήσεις και οφέλη παρέχει, τι είδους αμοιβές χρειάζεται, πώς να επικοινωνήσετε μαζί του και άλλα οργανωτικά ζητήματα. Στις σελίδες του Διαδικτύου μπορείτε να επιδείξετε το έργο σας όσο το δυνατόν σαφέστερα παρέχοντας σχετικές φωτογραφίες.

Τα οφέλη τον ιστότοπό σας για μια κατασκευαστική εταιρεία:

• λεπτομερή παρουσίαση των πληροφοριών σχετικά με τις υπηρεσίες ·
• (με κατάλληλη και επαγγελματική προσέγγιση) ·
• την παρουσία μόνο του κοινού-στόχου ·
• αποτελεσματικά εργαλεία για τη λειτουργία μιας διαφημιστικής εταιρείας στο Διαδίκτυο.

Η δημιουργία ενός ιστότοπου, η συμπλήρωσή του και η λειτουργία μιας διαφημιστικής εταιρείας θα κοστίσει πολλά και θα απαιτήσει τη συμμετοχή ειδικών, οπότε είναι απίθανο οι νεοσύστατες εταιρείες να το κάνουν αυτό, αλλά υπάρχουν άλλοι τρόποι για να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας στο Διαδίκτυο:

• διαφήμιση στους πίνακες ανακοινώσεων της πόλης ·
• διαφήμιση στις τοποθεσίες της πόλης ·
• διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα.

Αριθμός 8. Επίσκεψη σε εργοτάξια

Ίσως οι προτεινόμενες μέθοδοι να μην φαίνονται αρκετά ηθικές, αλλά πρέπει να ληφθούν υπόψη:

• μπορείτε να αναζητήσετε παραγγελίες επισκεφθείτε εργοτάξια και να μιλήσετε με τον πελάτη για να μάθετε εάν είναι ικανοποιημένος με τον ανάδοχο. Ίσως σκεφτόταν ήδη να βρει έναν πιο υπεύθυνο ανάδοχο και η πρότασή σας θα ήταν έγκαιρη. Σε κάθε περίπτωση, ο οργανισμός έχει μεγάλη πιθανότητα να γίνει δεκτός και να λάβει εντολή στο μέλλον.
• σε κάθε συγκρότημα υπό κατασκευή ή μόλις κτισμένο πολυκατοικίες είναι εκεί τμήμα πωλήσεων. Εάν υποσχεθείτε στους διαχειριστές μια συγκεκριμένη ανταμοιβή για κάθε πελάτη που παρέχουν, τότε μπορείτε να υπολογίζετε σε μια αξιοπρεπή εργασία.

Αριθ. 9. Ενδιάμεσες Υπηρεσίες

Υπάρχει επιχειρήσεις και μεμονωμένες πύλες Διαδικτύουπου συνδέουν τον εργολάβο και τον πελάτη. Κατασκευαστική εταιρεία λαμβάνει σημαντική πλεονέκτημα με τη μορφή της απουσίας της ανάγκης να αναζητήσετε εντολές - μπορείτε να εστιάσετε μόνο στην εργασία. Ωστόσο, οι μεσαίες επιχειρήσεις χρεώνουν ένα ποσοστό για τις υπηρεσίες τους και οι ιστότοποι για πρόσβαση στην βάση δεδομένων των παραγγελιών θα χρειαστούν ένα τέλος και αυτό δεν υπάρχει εγγύηση ότι μπορείτε να βρείτε κάτι.

Φυσικά, καμία διαφήμιση δεν θα βοηθήσει αν αντιμετωπίσετε την εργασία σας με κακή πίστη, οπότε το κυριότερο είναι να κάνετε την εργασία σας αποτελεσματικά, να επικοινωνείτε κανονικά με τους πελάτες και να τηρείτε τις προθεσμίες. Σε μια στρατηγική αναζήτησης πελατών, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε ταυτόχρονα διάφορες κατευθύνσεις προώθησης, επιλέγοντας εκείνες που θα δικαιολογούνται περισσότερο σε αυτό το στάδιο ανάπτυξης.