9 Möglichkeiten, einen Bauvertrag, eine Bestellung oder einen Unterauftrag für Bauarbeiten zu finden

Die Konkurrenz auf dem Gebiet der Bauleistungen ist am größten, und es wird nicht funktionieren, einen rentablen Auftrag für ein Bauteam oder eine kleine Baufirma zu finden, die an einem Ort sitzt. Selbst die höchste Qualität der geleisteten Arbeit und Verantwortung reicht nicht aus - es ist notwendig, aktiv und unabhängig Kunden zu suchen. Experten scherzen, dass dieses Problem nur eine Lösung hat - berühmt geworden, d.h. einen Namen machen, aber es gibt unzählige Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können einen Bauauftrag, einen Unterauftrag oder einen Auftrag für Bauarbeiten sowohl konservativ (durch Zeitungen und Poster auf Masten) als auch moderner (Online-Werbung) finden. Alle Methoden funktionieren auf die eine oder andere Weise und verwenden idealerweise mehrere gleichzeitig.

Nr. 1. Austausch von Unteraufträgen

Der naheliegendste Weg, eine Ordnung zu finden, besteht darin, die Zielgruppe anzusprechen und ihren Lebensraum zu untersuchen. Dieses Prinzip basiert auf der Werbung in Zeitungen, auf Säulen, dem Verteilen von Flugblättern und anderen Methoden, die leider nicht immer die gewünschte Rendite haben, da nur ein Teil der Passanten oder Leser einen konkreten Vorschlag wahrnimmt und im Moment nur ein geringer Prozentsatz von ihnen erforderliche Dienste angeboten. Sie können anders handeln.

Die Methode liegt auf der Oberfläche und es scheint, dass jeder weiß - Kontaktieren Sie große Bauunternehmendie einen Großauftrag erhalten haben und offensichtlich Hilfe brauchen. Das Einzige, was noch übrig bleibt, ist, solche Unternehmen zu finden, und das ist es, was oftmals ein Hindernis für eine „mutige“ Bestellung darstellt. Aber dieses Problem ist auch leicht zu lösen - heute gibt es an der Börse einen besonderen Untervertrag Ein Dienst, der Informationen über die Gewinner staatlicher Bauausschreibungen sammelt Hunderttausende und Millionen Rubel. Wenn früher diese Daten fragmentiert waren und es notwendig war, viele Quellen zu studieren, jetzt Alle notwendigen Informationen werden zusammen gesammelt - Es bleibt nur, sie mit Bedacht einzusetzen.

Der Service „Everybody in a row“ versorgt kleine und mittlere Bauunternehmen mit der umfangreichsten Datenbank von Unternehmen, die die Ausschreibung gewonnen und einen großen Staatsvertrag abgeschlossen haben. Es geht um große Beträge, die Bedingungen für die Erfüllung von Regierungsaufträgen sind sehr streng, und die Einhaltung der Fristen ist eine wesentliche Voraussetzung. Um die Arbeiten zum geplanten Termin abzuschließen, greift der Bietersieger häufig auf die Dienste von Subunternehmern zurück Der Service ist eigentlich eine Basis für potenzielle KundenWer braucht schon und nicht ein einziges Mal in der ungewissen Zukunft einen Auftragnehmer, und dies ist eine echte Chance für eine kleine Baufirma, einen Auftrag zu erhalten.

Vorteile für eine Bauorganisation:

• Zugang zu Kontaktinformationen von Unternehmen, die das Recht erhalten haben, einen Großauftrag zu erfüllen, die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen direkt zu kontaktieren und anzubieten;
• bequeme Suche nach Region des Landes;
• Suche nach Art der Arbeit, die es Ihnen ermöglicht, zusammen mit der regionalen Referenz schnell die interessantesten Unternehmen für sich zu identifizieren;
• relevante und ständig aktualisierte Informationen;
• Service ermöglicht große Unternehmen einen Subunternehmerantrag stellen und finden Sie einen Auftragnehmer, der für kleine Organisationen wird zu unschätzbaren Informationen über echte Bestellungen - Selbst wenn Sie anrufen und fragen, ob ein Subunternehmer benötigt wird oder nicht, ist dies nicht erforderlich.

Sie müssen verstehen, dass die Datenbank muss verwenden können. Erstens braucht nicht jede Organisation, die eine Ausschreibung gewonnen hat, Hilfe. Zweitens, wenn sie Hilfe benötigt, gibt es möglicherweise mehrere Unternehmen, potenzielle Subunternehmer, unter denen, die sie beliefern möchten.

Um höchstwahrscheinlich eine rentable Bestellung zu erhalten, lesen Sie den Vertrag sorgfältig durch und beschreiben Sie kurz und anschaulich die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen, wenn Sie anrufen. Der Kunde muss überzeugt sein, dass die Organisation es wert ist, mit ihm zusammenzuarbeiten. Es ist besser, alle erforderlichen Daten über den Preis von Dienstleistungen, die Qualifikation von Fachleuten und die Erfahrung mit ähnlichen Arbeiten im Voraus vorzubereiten. Ein persönliches Treffen und Gespräch mit der Person, die die Entscheidung trifft, und nicht mit der Sekretärin, ist viel besser als ein kommerzielles Angebot, das per Post verschickt wird. Sie müssen möglicherweise mehr als ein Dutzend Anrufe tätigen, müssen jedoch nur mit der Zielgruppe, die jetzt möglicherweise Hilfe benötigen - viel hängt von der Fähigkeit ab, Informationen, Überzeugungskraft und Ausdauer zu präsentieren.

Nr. 2. Beziehungen zu wichtigen Marktteilnehmern

Diese Option erinnert ein wenig an die vorherige, es geht nur darum, Kontakte zu knüpfen an der Basis einer großen Organisation zu sein und, wenn möglich, zu einer Arbeit eingeladen zu werden. Die Bauorganisation muss Kontakte großer Bauunternehmen und Bauunternehmer suchen, sich für ihre aktuellen Projekte und Kooperationsmöglichkeiten interessieren. Plus liegt in der Tatsache, dass Sie sich deklarieren und bei etwas berücksichtigt werden können. Minus - Es ist nicht bekannt, wann das Unternehmen Ihre Dienstleistungen benötigt, da es nicht wie beim Austausch von Subunternehmern einen Großauftrag erhalten hat.

Das Knüpfen von Kontakten zu großen Bauunternehmen ist jedoch ein notwendiger und wichtiger Tätigkeitsbereich. Manchmal vergeben sie Arbeiten an Subunternehmer, da sie selbst keine Zeit haben, den Auftrag abzuschließen, aber den Kunden nicht verlieren möchten. Natürlich muss ein Teil des Gewinns an den Generalunternehmer weitergegeben werden, aber eine qualitativ hochwertige und termingerechte Ausführung der Arbeiten ist fast eine Garantie dafür, dass Sie in Zukunft Stammkunden haben werden.

Nummer 3. "Mundpropaganda"

Der gute alte Weg funktioniert auch heute, wenn auch nicht so effizient wie früher. Im Herzen der Mundpropaganda Hochwertige und pünktliche Arbeit. Wenn AbschlussarbeitensAmena Verkabelung, Sanierung Wenn andere Arbeiten ordnungsgemäß ausgeführt werden, wird der Kunde Sie oder Ihr Team höchstwahrscheinlich weiterempfehlen Nachbarn, Freunden oder Verwandten. Während die Arbeiten in der gleichen Wohnung ausgeführt werden, können die in der Nachbarschaft lebenden Personen außerdem entscheiden, Reparaturen vorzunehmen. Die bekannte Logik ist aktiviert: „Wenn der Nachbar es gut gemacht hat, dann werden sie es auch für uns tun“ und warum weit gehen und jemanden von außen suchen, der sich der Qualität nicht sicher ist.

Ein breiter Bekanntenkreis unter potenziellen Kunden ist gut, aber genauso wichtig Kontakte und unter Branchenexperten, das kann auch mal bei der bestellung helfen. Oft kommt es vor, dass der Kunde aufgefordert wird, jemanden zur Ausführung von Arbeiten zu empfehlen, bei denen der Auftragnehmer kein Spezialist ist.

Es ist wichtig, dass Sie sich daran erinnern Großaufträge laden die Brigade selten "von der Straße" ein - Sie gehen zu denen, deren Arbeit der Kunde sicher ist. Deshalb müssen Verbindungen und nützliche Kontakte aktiv hergestellt werden, und dafür sollte man manchmal nicht faul sein und auch kleine Aufträge annehmen. Sie wurden heute gebeten, die Steckdose auszutauschen, und morgen - die Verkabelung in der gesamten Wohnung, wenn Ihre Arbeitsweise dem Kunden zusagt.

Hauptsache Vorteil "Mundpropaganda" liegt in der Tatsache, dass es dank der Bewertungen möglich ist, einen Großauftrag zu erhalten, dem kein Team vertraut, das seine Dienste auf einem Post in der Werft bewirbt. Darüber hinaus fallen keine Werbekosten an, und der potenzielle Kundenstamm wird schrittweise erweitert. Minus - Es gibt keine Gewissheit über die Anzahl und das Volumen der Bestellungen, aber damit Mundpropaganda funktioniert, müssen Sie zuerst auf andere Werbemethoden zurückgreifen. Es kann nur geraten werden, effizient zu arbeiten.

Nummer 4. Billboard und Pole Ads

Veröffentlichen Sie Anzeigen zu Ihren Diensten auf einem Brett am Eingang, an einer Stange oder an einer Bushaltestelle - Eine alte und bewährte Art, ihre Dienste zu bewerben, die keiner detaillierten Beschreibung bedarf. Trotz des Konservativismus sind Experten zuversichtlich, dass solche Werbemaßnahmen noch lange funktionieren werden, und Baufirmen sind von ihrer Wirksamkeit durch Beispiele überzeugt.

Die vorteile:

• kleine Investitionen;
• potenzielle Kunden haben den Eindruck, dass der Master, der Dienstleistungen anbietet, nicht in der Nähe wohnt, was bedeutet, dass es einfach ist, ihn zu kontaktieren;
• die Fähigkeit, in den bevorzugtesten und rentabelsten Bereichen zu werben, zum Beispiel an Standorten neue Gebäude.

Nachteile:

• Es besteht die Möglichkeit, dass die Anzeige abgerissen, übermalt oder die Anzeigen von Mitbewerbern oben angebracht werden. Auf der anderen Seite ist dies nur eine Wahrscheinlichkeit sowie die Tatsache, dass die Anzeige für eine lange Zeit sackt;
• Ein großer Kunde antwortet selten auf solche Anzeigen.
• Konzentration auf zufällige Aufmerksamkeit von Menschen - es gibt keine Garantie dafür, dass ein potenzieller Kunde eine Anzeige bemerkt.

Eine ähnliche Option sollte Unternehmen und privaten Handwerkern empfohlen werden, die gerade ihre Tätigkeit aufgenommen haben, da die Investitionen in der Tat minimal sind und die Möglichkeit besteht, Aufträge entgegenzunehmen.

Eine größere und modernere Version einer solchen Promotion ist große Plakatwand. Es ist sinnvoll, es in dem gerade gebauten Bereich zu platzieren Wohnviertel.

Nr. 5. Verteilung von Flyern und Visitenkarten

Anzeigen können nicht aufgeklebt, sondern direkt in die Mailbox geworfen werden. Dann wird niemand es abschälen oder ruinieren, und die Chance, dass ein potenzieller Kunde es sich ansieht, ist höher. Flyer und Visitenkarten werden ebenfalls ausgehändigt. in Baumärkten, in Baumärktend.h. an überfüllten Orten der Zielgruppe sowie in belebten Gegenden der Stadt.

Die vorteile:

• großes Publikum;
• die Möglichkeit, einen Großauftrag zu erhalten;
• Einige Leute sammeln Visitenkarten und Flyer, die sie für die zukünftige Verwendung interessieren, wenn der Dienst wirklich benötigt wird.

Visitenkarten fallen jedoch nicht immer denjenigen zu, die sie benötigen. Die Investitionen in den Druck von Werbematerial sind höher als in Anzeigen, aber Anfänger können sich die Tatsache sparen, dass sie diese selbständig vertreiben oder vertreiben. Experten raten verhandeln mit Verkäufern von großen Baumärkten, hinterlassen Sie ihnen Visitenkarten und versprechen Sie eine kleine Belohnung für eine erfolgreiche Werbefirma. Bei geringen Kosten wird das Ergebnis gut sein.

Nr. 6. Veröffentlichung in Zeitungen und Zeitschriften

Trotz der Tatsache, dass wir im Zeitalter der Internet-Technologien leben, gibt es immer noch eine Gruppe von Menschen, die nach Dienstleistungen suchen, die Zeitungen nutzen. Es ist natürlich notwendig zu veröffentlichen lokale Zeitungenund wenn es welche gibt Fachpublikationendann in ihnen. Wenn die Zeitung oder Zeitschrift eine elektronische Version hat, kann die Anzeige auch dort vervielfältigt werden.

Zeitungsanzeigen funktionieren, aber nicht so effizient, wie wir möchten. Darüber hinaus muss die Werbung ständig aktualisiert und dafür bezahlt werden, und nur diejenigen, die die Zeitung kaufen, werden sie sehen, d. H. begrenzter Personenkreis. Zu Nachteile Zu solchen Werbeaktionen gehören die begrenzte Anzeigengröße und die Unfähigkeit, ihre Wettbewerbsvorteile zu präsentieren. Richtig, manchmal bestellen Baufirmen (die größer sind) ganze Artikel über ihre Aktivitäten: Sie beschreiben alle Nuancen auf die bestmögliche Weise.

Mehr farbenfrohe und informative Werbung sieht aus wie Radio und Fernsehen, aber es kostet auch mehr, und sein breites Publikum hört, von denen die meisten beworbenen Dienste nicht benötigt werden.

Nummer 7. Internetwerbung: Ihre Website und Online-Werbung

Heute nutzt ein großer Teil der Bevölkerung das Internet. Die meisten suchen nach den notwendigen Produkten und Dienstleistungen über das Netzwerk. Darüber hinaus macht es das Internet durch zahlreiche Tools möglich Anzeigen nur für Nutzer schalten, an denen sie wirklich interessiert sein könnten.

Am besten machen Sie eine Online-Werbekampagne mit Erstelle deine eigene WebsiteHier wird kurz und prägnant beschrieben, welche Dienstleistungen die Organisation erbringt, welche Garantien und Vorteile sie erbringt, welche Gebühren sie erhebt, wie sie zu kontaktieren ist und andere organisatorische Probleme. Auf den Internetseiten können Sie Ihre Arbeit durch entsprechende Fotos möglichst anschaulich demonstrieren.

Die vorteile Ihre Seite für eine Baufirma:

• detaillierte Darstellung von Informationen über Dienstleistungen;
• den Benutzer zum Handeln zu motivieren (mit einem kompetenten und professionellen Ansatz);
• die Anwesenheit nur der Zielgruppe;
• effektive Tools für die Führung einer Werbefirma im Internet.

Das Erstellen, Auffüllen und Ausführen einer Werbekampagne ist teuer und erfordert die Einbeziehung von Spezialisten. Dies ist daher für Start-up-Unternehmen kaum geeignet. Es gibt jedoch andere Möglichkeiten, für Ihre Dienste im Internet zu werben:

• Werbung auf städtischen Anschlagtafeln;
• Werbung auf städtischen Websites;
• Werbung in sozialen Netzwerken.

Nummer 8. Baustellenbesuch

Vielleicht scheinen die vorgeschlagenen Methoden nicht ganz ethisch zu sein, aber sie sollten dennoch bedacht werden:

• Sie können nach Aufträgen suchen Baustellen besuchen und sprechen Sie mit dem Kunden, um herauszufinden, ob er mit dem Auftragnehmer zufrieden ist. Vielleicht hatte er bereits überlegt, einen verantwortungsbewussteren Auftragnehmer zu finden, und Ihr Vorschlag kam gerade noch rechtzeitig. In jedem Fall hat die Organisation eine hohe Chance, in Zukunft angenommen zu werden und einen Auftrag zu erhalten.
• an jedem Komplex im Bau oder gerade gebaut Mehrfamilienhäuser ist da Verkaufsabteilung. Wenn Sie den Managern eine gewisse Belohnung für jeden Kunden versprechen, können Sie mit einer angemessenen Menge an Arbeit rechnen.

Nr. 9. Vermittlungsdienste

Gibt es Firmen und einzelne Internetportaledas verbindet den Auftragnehmer und den Kunden. Bauunternehmen erhält erhebliche Vorteil In Form der Abwesenheit der Notwendigkeit, nach Aufträgen zu suchen - Sie können sich nur auf die Arbeit konzentrieren. Vermittler erheben jedoch einen Prozentsatz für ihre Dienstleistungen, und Websites für den Zugriff auf die Bestelldatenbank sind gebührenpflichtig, und dies ist nicht garantiert, dass Sie etwas finden können.

Natürlich hilft keine Werbung, wenn Sie Ihre Arbeit in böser Absicht behandeln. Daher ist es das Wichtigste, Ihre Arbeit effizient zu erledigen, normal mit Kunden zu kommunizieren und Termine einzuhalten. In einer Kundensuchstrategie ist es besser, mehrere Werberichtungen gleichzeitig zu verwenden und diejenigen auszuwählen, die in dieser Entwicklungsphase am gerechtfertigtsten sind.