9 måder at finde en bygningskontrakt, ordre eller underentreprise til byggearbejde

Konkurrencen inden for byggeservices er den højeste, og at finde en rentabel ordre for et konstruktionsteam eller et lille byggefirma vil ikke sidde på et sted fungere. Selv den højeste kvalitet af det udførte arbejde og ansvaret er ikke nok - det er nødvendigt at handle aktivt og uafhængigt at søge kunder. Eksperter joker med, at dette problem kun har én løsning - bare bliv berømt, dvs. Lav et navn, men der er mange måder at gøre det på. Du kan finde en byggekontrakt, underentreprise eller ordre til byggearbejder både på konservative måder (gennem aviser og plakater på stænger) og mere moderne (online promovering). Alle metoder fungerer på en eller anden måde og bruger ideelt flere ad gangen.

Nr. 1. Underkontraktudveksling

Den mest åbenlyse måde at finde en ordre på er at appellere til målgruppen og studere dens habitat. Dette princip er baseret på reklame i aviser, på søjler, uddelelse af foldere og andre metoder, som desværre ikke altid har det ønskede afkast, fordi kun en del af forbipasserende eller læsere vil bemærke et specifikt forslag, og kun en lille procentdel af dem i øjeblikket virkelig nødvendige tjenester, der tilbydes. Du kan handle anderledes.

Metoden ligger på overfladen, og det ser ud til, at alle ved - kontakt store byggefirmaerder har modtaget en stor ordre og tydeligvis har brug for hjælp. Det eneste, der er tilbage, er at finde sådanne virksomheder, og det er det, der ofte bliver en hindring for at få en "fed" ordre. Men dette problem løses også let - i dag kan du finde en underentreprise på børsen, speciel en service, der samler information om vindere af statslige byggeanbud hundreder af tusinder og millioner af rubler. Hvis disse data tidligere var fragmenterede, og det var nødvendigt at studere en masse kilder, nu alle nødvendige oplysninger indsamles samlet - det gjenstår kun at bruge dem med omhu.

Tjenesten "Everybody in a row" giver små og mellemstore byggeorganisationer den bredeste database over virksomheder, der har vundet bud og indgået en større statskontrakt. Store beløb står på spil, betingelserne for opfyldelse af regeringsordrer er ret strenge, og det er et vigtigt krav at overholde fristerne. For at afslutte arbejdet inden den planlagte dato bruger vinderen af ​​budet ofte tjenester fra underleverandører tjenesten er faktisk en base af potentielle kunderder allerede og ikke en gang i den usikre fremtid har brug for en entreprenør, og dette er en reel chance for et lille byggefirma til at modtage en ordre.

Fordele for en byggeri:

• adgang til kontaktoplysninger fra virksomheder, der har fået ret til at udføre en stor ordre, muligheden for direkte at kontakte og tilbyde deres tjenester;
• praktisk søgning efter landets region;
• søg efter type arbejde, som sammen med regional reference giver dig mulighed for hurtigt at identificere de mest interessante virksomheder til dig selv;
• relevant og konstant opdateret information;
• service tillader store virksomheder anbring en ansøgning om underentreprise og find en entreprenør der til små organisationer bliver uvurderlige oplysninger om reelle ordrer - endda at ringe og spørge, om en underleverandør er nødvendig eller ej, er ikke nødvendigt.

Du skal forstå, at databasen skal kunne bruges. For det første har ikke enhver organisation, der vandt et tilbud, brug for hjælp. For det andet, hvis hun har brug for hjælp, kan der være flere virksomheder, potentielle underleverandører, blandt dem, der vil give hende.

For meget højst sandsynligt at modtage en rentabel ordre, skal du undersøge kontrakten omhyggeligt, og når du foretager et opkald, prøv at kort og levende beskrive fordelene ved at arbejde med din organisation. Kunden skal være overbevist om, at organisationen er værdig til at samarbejde med ham. Det er bedre at på forhånd forberede alle de nødvendige data om prisen på tjenester, specialisternes kvalifikationer og erfaringerne med sådant arbejde. Et personligt møde og samtale med den person, der træffer beslutningen, og ikke sekretæren, er meget bedre end et kommercielt tilbud sendt pr. Du skal muligvis foretage mere end et dusin opkald, men du bliver nødt til at tackle kun med målgruppen, som muligvis har brug for hjælp nu - meget afhænger af evnen til at præsentere information, overtalelsesevne og udholdenhed.

Nr. 2. Forhold til store markedsaktører

Denne mulighed minder lidt om den foregående, men involverer snarere at etablere kontakter, så at være i basen i en stor organisation og om muligt opfordres til at udføre noget arbejde. Byggeriorganisationen bliver nødt til at lede efter kontakter fra store byggefirmaer og entreprenører, være interesseret i deres aktuelle projekter og muligheder for samarbejde. plus ligger i det faktum, at du kan erklære dig selv og blive taget i betragtning i tilfælde af noget. minus - Det vides ikke, hvornår virksomheden har brug for dine tjenester, fordi det ikke er en kendsgerning, at det netop har modtaget en stor ordre, som tilfældet er med underleverandørudvekslingen.

Ikke desto mindre er etablering af kontakter med store byggefirmaer et nødvendigt og vigtigt aktivitetsstadium. Nogle gange underleverer de arbejde, da de ikke selv har tid til at gennemføre ordren, men ikke ønsker at miste klienten. Selvfølgelig skal en del af overskuddet gives til hovedentreprenøren, men høj kvalitet og rettidig udførelse af arbejdet er næsten en garanti for, at du i fremtiden vil have faste kunder.

Nummer 3. "Mund i munden"

Den gode gamle måde fungerer også i dag, skønt ikke så effektivt som i gamle dage. I hjertet af munden høj kvalitet og punktligt arbejde. hvis efterbehandling, samena ledninger, sanering og andet arbejde udføres som det skal, vil kunden sandsynligvis anbefale dig eller dit team naboer, venner eller familie. Mens arbejdet udføres i den samme lejlighed, kan folk, der bor i nabolaget, også beslutte at foretage reparationer. Den velkendte logik er tændt: ”Hvis naboen har gjort det godt, vil de gøre det samme for os”, og hvorfor gå langt og kigge efter nogen udefra og ikke være sikker på kvaliteten.

En bred cirkel af bekendtskaber blandt potentielle kunder er god, men det er lige så vigtigt at have kontakter og blandt brancheeksperter, som også nogle gange kan hjælpe med ordren. Der er ofte situationer, hvor kunden bliver bedt om at anbefale nogen at udføre arbejde, hvor entreprenøren ikke er specialist.

Det er vigtigt at huske det på store ordrer inviterer sjældent brigaden "fra gaden" - de går til dem, hvis arbejde kunden er sikker på. Derfor skal forbindelser og nyttige kontakter etableres aktivt, og til dette bør du sommetider ikke være doven og endda ikke påtage dig små ordrer. I dag blev du bedt om at udskifte stikkontakten, og i morgen - ledninger i hele lejligheden, hvis din tilgang til arbejde kunne lide kunden.

Det vigtigste fordel “Ordet i munden” ligger i det faktum, at det er takket være anmeldelserne, at du kan få en stor ordre, som ikke er tillid til af et team, der annoncerer sine tjenester på en post i gården. Derudover er der ingen annonceringsomkostninger, og den potentielle kundebase udvides gradvist. minus - der er ingen sikkerhed i antallet og mængden af ​​ordrer, men for at mund til mund skal fungere, bliver du først nødt til at ty til andre metoder til reklame. Det eneste, der kan rådes, er at arbejde effektivt.

Nummer 4. Reklametavler og stangannoncer

Opret annoncer om dine tjenester på et bord ved indgangen, ved en stang eller ved et busstoppested - En gammel og velprøvet måde at markedsføre deres tjenester på, som ikke behøver en detaljeret beskrivelse. På trods af konservatisme er eksperter overbeviste om, at sådan reklame vil fungere i lang tid, og byggefirmaer er overbevist om dens effektivitet ved hjælp af et eksempel.

Fordelene:

• små investeringer;
• potentielle kunder får indtryk af, at masteren, der tilbyder tjenester, ikke bor tæt, hvilket betyder, at det vil være let at kontakte ham;
• muligheden for at annoncere i de mest foretrukne og rentable områder, for eksempel på lokationer nye bygninger.

ulemper:

• er der en chance for, at annoncen bliver revet ned, malet over, eller at konkurrenterne sætter deres annoncer på toppen. På den anden side er dette bare en sandsynlighed såvel som det faktum, at annoncen sækker i lang tid;
• en stor kunde reagerer sjældent på sådanne annoncer;
• med fokus på tilfældig opmærksomhed fra mennesker - der er ingen garanti for, at en potentiel kunde vil se en annonce.

En lignende mulighed bør rådes til de virksomheder og private håndværkere, der lige er begyndt på deres aktiviteter, fordi investeringerne faktisk er minimale, og der er en chance for at modtage ordrer.

En større og mere moderne version af en sådan forfremmelse er stort billboard. Det giver mening at placere det i det netop bygget område boligkvarterer.

Nr. 5. Distribution af flyers og visitkort

Annoncer kan ikke limes, men kastes direkte i postkassen. Så vil ingen skrælle det ud eller ødelægge det, og chancen for, at en potentiel klient ser på det, er større. Flyers og visitkort uddeles også. på byggemarkeder, i byggebutikker, dvs. på overfyldte steder hos målgruppen såvel som i travle områder af byen.

Fordelene:

• stort publikum;
• muligheden for at modtage en stor ordre;
• nogle mennesker samler visitkort og flyers, der interesserer dem til fremtidig brug, når tjenesten virkelig er nødvendig.

Men visitkort falder ikke altid til dem, der har brug for dem. Investeringerne i udskrivning af reklamemateriale er større end i annoncer, men begyndermastere kan spare på det faktum, at de uafhængigt vil distribuere eller distribuere dem. Eksperter rådgiver forhandle med sælgere af store byggeforretninger, lade dem visitkort og love en lille belønning for en succesrig reklamevirksomhed. Til lave omkostninger vil resultatet være godt.

Nr. 6. Udgivelse i aviser og magasiner

På trods af det faktum, at vi lever i en tid med internetteknologier, er der stadig en kategori af mennesker, der leder efter tjenester, der bruger aviser. Det er naturligvis nødvendigt at offentliggøre lokale aviser, og hvis der er nogen specialiserede publikationerderefter i dem. Hvis avisen eller magasinet har en elektronisk version, kan reklamen også duplikeres der.

Avisannoncer fungerer, men ikke så effektivt, som vi ønsker. Derudover skal reklame konstant opdateres og betales for den, og kun de, der køber avisen, vil se den, dvs. begrænset cirkel af mennesker. K ulemper Sådanne kampagner inkluderer den begrænsede størrelse af annoncer og manglende evne til at præsentere deres konkurrencefordele. Det er sandt, at nogle gange byggerier (dem, der er større), bestiller hele artikler om deres aktiviteter: de beskriver alle nuancer på den bedst mulige måde.

Mere farverig og informativ reklame ser ud radio og tv, men det koster også mere, og dets brede publikum hører, hvoraf de fleste af de annoncerede tjenester ikke er nødvendige.

Nummer 7. Internet-promovering: dit websted og online-annoncering

I dag bruger en enorm del af befolkningen Internettet. De fleste søger efter de nødvendige produkter og tjenester gennem netværket. Desuden gør internettet gennem adskillige værktøjer det muligt Vis kun annoncer til brugere, som det virkelig kan være interesseret i.

Det er bedst at lave en online reklamekampagne med oprette din egen hjemmeside, hvor det kort og kort beskrives, hvilke tjenester organisationen leverer, hvilke garantier og fordele den leverer, hvilke gebyrer den tager, hvordan man kontakter den og andre organisatoriske problemer. På internetsiderne kan du demonstrere dit arbejde så klart som muligt ved at give relevante fotos.

Fordelene dit websted for et byggefirma:

• detaljeret præsentation af information om tjenester;
• motivere brugeren til handling (med en kompetent og professionel tilgang);
• tilstedeværelsen af ​​kun målgruppen;
• effektive værktøjer til drift af et reklamefirma på Internettet.

Oprettelse af et websted, udfyldning af det og drift af et reklamefirma koster meget og kræver involvering af specialister, så det er usandsynligt, at startvirksomheder gør dette, men der er andre måder at annoncere dine tjenester på Internettet:

• reklame på byopslagstavler;
• reklame på bysteder;
• reklame i sociale netværk.

Nummer 8. Besøg på byggepladser

Måske synes de foreslåede metoder ikke helt etiske, men alligevel skal de huskes:

• du kan søge efter ordrer besøg byggepladser og tale med kunden for at finde ud af, om han er tilfreds med entreprenøren. Måske tænkte han allerede på at finde en mere ansvarlig entreprenør, og dit forslag ville være lige i tide. Under alle omstændigheder har organisationen en stor chance for at blive accepteret og modtage en ordre i fremtiden;
• på hvert kompleks under opførelse eller bare bygget lejlighedsbygninger er der salgsafdeling. Hvis du lover chefer en bestemt belønning for hver klient, de leverer, kan du stole på en anstændig mængde arbejde.

Nr. 9. Formidlingstjenester

Der er firmaer og individuelle internetportalerder forbinder entreprenøren og kunden. Byggefirma får betydelig fordel i form af manglende behov for at søge ordrer - du kan kun fokusere på arbejde. Men mellemledsvirksomheder opkræver en procentdel for deres tjenester, og websteder for adgang til databasen med ordrer kræver et gebyr, og dette er i mangel af en garanti for, at du kan finde noget.

Naturligvis vil ingen reklame hjælpe, hvis du behandler dit arbejde i dårlig tro, så det vigtigste er at gøre dit arbejde effektivt, kommunikere normalt med kunder og overholde frister. I en kundesøgningsstrategi er det bedre at bruge flere promoveringsretninger på én gang og vælge dem, der er mest berettigede på dette udviklingsstadium.