9 způsobů, jak najít stavební smlouvu, objednávku nebo subdodávku pro stavební práce

Konkurence v oblasti stavebních služeb je nejvyšší a najít ziskovou objednávku pro stavební tým nebo malou stavební společnost nebude sedět na jednom místě. Ani nejvyšší kvalita provedené práce a odpovědnost nestačí - je nutné jednat aktivně a nezávisle hledat zákazníky. Odborníci vtipkují, že tento problém má pouze jedno řešení - prostě se proslavte, tzn. vytvořit jméno, ale existuje spousta způsobů, jak to udělat. Můžete najít stavební smlouvu, subdodávku nebo zakázku na stavební práce konzervativním způsobem (prostřednictvím novin a plakátů na sloupech) a modernější (online propagace). Všechny metody fungují tak či onak a v ideálním případě používají několik najednou.

Č. 1. Subdodavatelská výměna

Nejviditelnějším způsobem, jak najít objednávku, je oslovit cílové publikum, prostudovat jeho prostředí. Tato zásada je založena na reklamě v novinách, na sloupech, rozdávání letáků a dalších metod, které, bohužel, vždy nemají požadovaný návrat, protože jen část kolemjdoucích nebo čtenářů si všimne konkrétního návrhu, a jen malé procento z nich v tuto chvíli skutečně požadované služby. Můžete jednat jinak.

Metoda leží na povrchu a zdá se, že každý ví - kontaktujte velké stavební firmykteří dostali velkou objednávku a očividně potřebují pomoc. Zbývá už jen najít takové společnosti, a to je to, co se často stává překážkou pro získání „odvážného“ příkazu. Tento problém je však také snadno vyřešen - dnes najdete na burze subdodávku, speciální služba, která shromažďuje informace o vítězích veřejných zakázek na stavbu stovky tisíc a miliony rublů. Pokud dříve byla tato data fragmentována a bylo nutné studovat spoustu zdrojů, nyní všechny potřebné informace se shromažďují společně - zbývá jen je používat s rozvahou.

Služba „Všichni v řadě“ poskytuje malým a středním stavebním organizacím nejširší databázi společností, které zvítězily ve výběrovém řízení a uzavřely významnou státní zakázku. V sázce jsou velké částky, podmínky pro plnění vládních příkazů jsou velmi přísné a dodržování termínů je nezbytným požadavkem. Pro dokončení práce v plánovaném termínu proto vítěz výběrového řízení často využívá služeb subdodavatelů služba je ve skutečnosti základnou pro potenciální zákazníkykteří již, a ne jednou v nejisté budoucnosti, potřebují dodavatele, a to je skutečná šance pro malou stavební společnost, aby získala objednávku.

Výhody pro stavební organizaci:

• přístup k kontaktním informacím společností, které získaly právo na splnění velké zakázky, možnost přímého kontaktu a nabídka svých služeb;
• pohodlné vyhledávání podle oblasti v zemi;
• vyhledávání podle typu práce, která vám spolu s regionálním odkazem umožňuje rychle identifikovat nejzajímavější společnosti pro sebe;
• relevantní a neustále aktualizované informace;
• služba umožňuje velkým společnostem podat žádost o subdodávku a najít dodavatele, který pro malé organizace se stává neocenitelnou informací o skutečných objednávkách - není třeba ani telefonovat a ptát se, zda je subdodavatel potřebný nebo ne.

Musíte pochopit, že databáze musí být schopna používat. Za prvé, ne každá organizace, která vyhrála výběrové řízení, potřebuje pomoc. Za druhé, pokud potřebuje pomoc, může existovat několik společností, potenciálních subdodavatelů, mezi těmi, kteří jí chtějí poskytnout.

Aby bylo vysoce pravděpodobné, že obdržíte výnosnou objednávku, pečlivě prostudujte smlouvu a když zavoláte, zkuste stručně a živě popsat výhody práce s vaší organizací. Zákazník musí být přesvědčen, že organizace je hodna spolupracovat s ním. Je lepší předem připravit všechny potřebné údaje o ceně služeb, kvalifikaci odborníků a zkušenostech s takovou prací. Osobní setkání a konverzace s osobou, která se rozhoduje, a nikoli se sekretářkou, je mnohem lepší než komerční nabídka zasílaná poštou. Možná budete muset uskutečnit více než tucet hovorů, ale musíte se vypořádat pouze u cílového publika, což může nyní vyžadovat pomoc - hodně záleží na schopnosti prezentovat informace, přesvědčivosti a vytrvalosti.

Č. 2. Vztahy s hlavními účastníky trhu

Tato možnost poněkud připomíná předchozí možnost, spíše zahrnuje navázání kontaktů být u základny velké organizace a pokud je to možné, být vyzváni k nějaké práci. Stavební organizace bude muset hledat kontakty velkých stavebních společností a dodavatelů, zajímat se o jejich aktuální projekty a možnosti spolupráce. Plus spočívá v tom, že se můžete prohlásit a v případě něčeho vzít v úvahu. Mínus - Není známo, kdy společnost bude potřebovat vaše služby, protože není skutečností, že právě obdržela velkou zakázku, jako je tomu u burzy subdodavatelů.

Navazování kontaktů s velkými stavebními společnostmi je však nezbytnou a důležitou fází činnosti. Někdy zadávají práci subdodavatelům, protože sami nemají čas na dokončení objednávky, ale nechtějí ztratit klienta. Část zisku bude samozřejmě muset být poskytnuta generálnímu dodavateli, ale kvalitní a včasné provedení práce je téměř zárukou, že v budoucnu budete mít stálé zákazníky.

Číslo 3. "Ústní slovo"

Dobrá stará cesta také funguje dnes, i když ne tak efektivně jako za starých časů. V srdci ústního slova kvalitní a přesná práce. Pokud dokončovací práce, szapojení ameny, sanace a další práce se provádí tak, jak by měla, zákazník s největší pravděpodobností doporučí vám nebo vašemu týmu sousedé, přátelé nebo příbuzní. Navíc, zatímco práce se provádí ve stejném bytě, lidé žijící v sousedství se mohou také rozhodnout provést opravy. Známá logika je zapnuta: „pokud soused udělal dobře, pak pro nás udělají totéž“, a proč jdou daleko a hledají někoho zvenčí, nejsou si jistí kvalitou.

Široký okruh známých mezi potenciálními zákazníky je dobrý, ale stejně důležité je mít kontakty a mezi odborníky v oboru, což také někdy může pomoci s objednávkou. Často jsou situace, kdy je zákazník požádán, aby někoho doporučil k provedení práce, v níž dodavatel není odborník.

Je důležité si to pamatovat velké objednávky zřídka zvou brigádu „z ulice“ - jdou k těm, o jejichž práci si je zákazník jistý. Proto je třeba aktivně navazovat spojení a užitečné kontakty, a proto byste někdy neměli být líní a dokonce přijímat malé objednávky. Dnes jste byli požádáni o výměnu zásuvky a zítra - zapojení v celém bytě, pokud se váš přístup k práci líbil zákazníkovi.

Hlavní věc výhodu „Slovo z úst“ spočívá v tom, že díky recenzím můžete získat velkou zakázku, které nedůvěřuje tým, který inzeruje své služby na stanovišti ve dvoře. Navíc neexistují žádné reklamní náklady a potenciální zákaznická základna se postupně rozšiřuje. Mínus - Neexistuje žádná jistota, pokud jde o množství a objem objednávek, ale pokud chcete pracovat, musíte se nejprve uchýlit k jiným způsobům reklamy. Jedinou věcí, kterou lze doporučit, je pracovat efektivně.

Číslo 4. Billboard a reklamy na pole

Uveďte reklamy o svých službách na desce u vchodu, u sloupu nebo u autobusové zastávky - Starý a osvědčený způsob propagace jejich služeb, který nevyžaduje podrobný popis. Navzdory konzervatismu jsou odborníci přesvědčeni, že taková reklama bude fungovat dlouho, a stavební firmy jsou příkladem přesvědčeny o její účinnosti.

Výhody:

• malé investice;
• potenciální zákazníci získají dojem, že hlavní poskytovatel služeb nežije blízko, což znamená, že bude snadné ho kontaktovat;
• schopnost inzerovat v nejvýhodnějších a nejziskovějších oblastech, například v lokalitách nové budovy.

Nevýhody:

• existuje šance, že bude reklama zničena, natřena nebo konkurenti přilepí své reklamy na vrchol. Na druhou stranu je to jen pravděpodobnost, stejně jako skutečnost, že se reklamy propadají po dlouhou dobu;
• velký zákazník na tyto reklamy zřídka reaguje;
• se zaměřením na náhodnou pozornost lidí - neexistuje záruka, že si potenciální zákazník reklamu všimne.

Podobná možnost by měla být doporučena těm společnostem a soukromým řemeslníkům, kteří právě zahájili svou činnost, protože investice jsou ve skutečnosti minimální, a existuje možnost obdržet objednávky.

Větší a modernější verze takové propagace je velký billboard. Má smysl umístit jej do právě vybudované oblasti obytné místnosti.

Č. 5. Distribuce letáků a vizitek

Reklamy nelze lepit, ale hodit přímo do poštovní schránky. Pak to nikdo neodlupuje ani ničí a šance, že se na ni potenciální klient podívá, je vyšší. Letáky a vizitky jsou také rozdávány. na stavebních trzích, ve stavebnictví, tj. na přeplněných místech cílového publika a také v rušných částech města.

Výhody:

• velké publikum;
• příležitost získat velkou objednávku;
• někteří lidé shromažďují vizitky a letáky, které je zajímají pro budoucí použití, když je služba skutečně potřebná.

Vizitky však ne vždy spadají na ty, kteří je potřebují. Investice do tisku reklamních materiálů jsou větší než v reklamách, ale začátečníci mohou ušetřit na skutečnosti, že je budou nezávisle distribuovat nebo distribuovat. Odborníci radí jednat s prodejci velkých stavebních domů, nechte jim vizitky a slibte malou odměnu úspěšné reklamní společnosti. Při nízkých nákladech bude výsledek dobrý.

Č. 6. Vydávání v novinách a časopisech

Přestože žijeme v éře internetových technologií, stále existuje kategorie lidí, kteří hledají služby využívající noviny. Je přirozeně nutné publikovat místní noviny, a pokud existují odborné publikacepak v nich. Pokud mají noviny nebo časopisy elektronickou verzi, lze tam také duplikovat reklamu.

Reklamy v novinách fungují, ale ne tak efektivně, jak bychom chtěli. Kromě toho musí být reklama neustále aktualizována a placena za ni a uvidí ji pouze ti, kdo si noviny kupují, tj. omezený okruh lidí. Do nevýhody Mezi tyto akce patří omezená velikost reklam a nemožnost představit jejich konkurenční výhody. Je pravda, že někdy stavební společnosti (ty, které jsou větší) objednávají celé články o svých činnostech: popisují všechny nuance nejlepším možným způsobem.

Vypadá to jako pestřejší a informativní reklama rádio a televize, ale také to stojí více a jeho široké publikum slyší, z nichž většina inzerovaných služeb není nutná.

Číslo 7. Internetová propagace: vaše stránky a online reklama

Dnes internet používá velká část populace. Většina vyhledává potřebné produkty a služby prostřednictvím sítě. Kromě toho to umožňuje internet prostřednictvím četných nástrojů zobrazovat reklamy pouze uživatelům, o které by to mohl mít skutečný zájem.

Nejlepší je provádět online reklamní kampaň vytvořte si vlastní web, kde bude stručně a stručně popsáno, jaké služby organizace poskytuje, jaké záruky a výhody poskytuje, jaké poplatky vyžaduje, jak je kontaktovat a další organizační záležitosti. Na internetových stránkách můžete svou práci co nejjasněji předvést poskytnutím příslušných fotografií.

Výhody vaše stránky pro stavební společnost:

• podrobná prezentace informací o službách;
• motivace uživatele k jednání (s kompetentním a profesionálním přístupem);
• přítomnost pouze cílového publika;
• efektivní nástroje pro provoz reklamní společnosti na internetu.

Vytvoření webu, jeho vyplnění a provozování reklamní společnosti bude stát hodně a bude vyžadovat zapojení odborníků, takže je nepravděpodobné, aby to začínající společnosti provedly, ale existují i ​​jiné způsoby, jak inzerovat vaše služby na internetu:

• reklama na městských vývěskách;
• reklama na městských stránkách;
• reklama na sociálních sítích.

Číslo 8. Návštěva staveniště

Možná se zdá, že navrhované metody nejsou zcela etické, ale přesto je třeba mít na paměti:

• můžete vyhledávat objednávky navštivte staveniště a promluvte si se zákazníkem a zjistěte, zda je s dodavatelem spokojený. Možná už uvažoval o nalezení odpovědnějšího dodavatele a váš návrh by byl právě včas. V každém případě má organizace vysokou šanci, že bude v budoucnu přijata a přijata;
• v každém rozestavěném komplexu nebo právě postaveném bytové domy je tam obchodní oddělení. Pokud slibujete manažerům určitou odměnu za každého klienta, kterého poskytují, můžete se spolehnout na slušné množství práce.

Č. 9. Zprostředkovatelské služby

Tam je firmy a jednotlivé internetové portálykteré spojují dodavatele a zákazníka. Stavební společnost dostává značné částky výhodu ve formě absence potřeby hledat objednávky - můžete se soustředit pouze na práci. Zprostředkovatelské společnosti však za své služby účtují určité procento a weby za přístup do databáze objednávek budou vyžadovat poplatek, a to bez záruky, že něco najdete.

Žádná reklama samozřejmě nepomůže, pokud s vaší prací zacházíte ve špatné víře, takže hlavní věcí je efektivní práce, běžná komunikace se zákazníky a dodržení termínů. Ve strategii vyhledávání zákazníků je lepší použít několik směrů propagace najednou a vybrat ty, které budou v této fázi vývoje nejpodstatnější.