9 formes de trobar un contracte de construcció, una comanda o un subcontracte d'obres de construcció

La competència en el camp dels serveis de construcció és la més elevada, i trobar una comanda rendible per a un equip de construcció o una petita empresa de construcció, assegut en un lloc no funcionarà. Fins i tot la màxima qualitat del treball realitzat i la responsabilitat no són suficients: cal actuar de forma activa i independent per buscar clients. Els experts bromegen que aquest problema només té una solució, només és famós, és a dir. feu un nom, però hi ha moltes maneres de fer-ho. Podeu trobar un contracte d’edificació, subcontractar o encarregar treballs de construcció tant de forma conservadora (a través de diaris i cartells en pals) com més moderns (promoció en línia). Tots els mètodes funcionen d’una manera o d’una altra i, idealment, n’utilitzen diversos alhora.

Núm. 1 Intercanvi de subcontractes

La manera més evident de trobar un ordre és cridar al públic objectiu, per estudiar el seu hàbitat. Aquest principi es basa en la publicitat als diaris, en pilars, en la publicació de fulletons i altres mètodes, que, malauradament, no sempre tenen el retorn desitjat, perquè només una part dels transeünts o lectors notaran una proposta concreta, i només un petit percentatge d’aquests de moment realment. serveis requerits oferts. Podeu actuar d’una altra manera.

El mètode es troba a la superfície i sembla que tothom ho sap. contactar amb grans empreses constructoresque han rebut una comanda important i evidentment necessiten ajuda. L’únic que queda és trobar aquestes empreses i això és el que sovint es converteix en un obstacle per aconseguir un encàrrec “atrevit”. Però aquest problema també es soluciona fàcilment: avui podeu trobar un subcontracte en borsa, especial un servei que acumula informació sobre els guanyadors de les licitacions de la construcció estatal centenars de milers i milions de rubles. Si abans aquestes dades estaven fragmentades i calia estudiar moltes fonts es recopila tota la informació necessària - només els cal fer servir amb prudència.

El servei "Tots a la fila" proporciona a les organitzacions de construcció de petites i mitjanes empreses la base de dades més àmplia de les empreses que han guanyat la licitació i han contractat un contracte estatal important. Hi ha en joc grans quantitats, les condicions per complir les ordres del govern són força estrictes, i complir els terminis és un requisit essencial. Per finalitzar l’obra en la data prevista, el guanyador de la licitació sol utilitzar els serveis dels subcontractistes el servei és en realitat una base de clients potencialsque ja, i no una vegada en un futur incert, necessiten un contractista, i aquesta és una oportunitat real per a una petita empresa de construcció de rebre una comanda.

Beneficis per a una Organització de la Construcció:

• accés a la informació de contacte de les empreses que han rebut el dret de complir una comanda important, la capacitat de contactar directament i oferir els seus serveis;
• cerca convenient per regió del país;
• cerca per tipus d’obra, que juntament amb la referència regional, permet identificar ràpidament les empreses més interessants;
• informació rellevant i actualitzada constantment;
• el servei permet a les grans empreses poseu una sol·licitud de subcontractació i trobar un contractista que per a petites organitzacions esdevé informació inestimable sobre comandes reals - fins i tot fer trucades i demanar si no és necessari un subcontractista.

Heu d’entendre que el la base de dades ha de ser capaç d’utilitzar. En primer lloc, no totes les organitzacions que han guanyat una oferta necessiten ajuda. En segon lloc, si necessita ajuda, pot haver-hi diverses empreses, possibles subcontractistes, entre les que vulguin proporcionar-la.

Per tal de rebre una comanda rendible, estudieu detingudament el contracte i, quan truqueu, intenteu descriure breument i de manera viva els avantatges de treballar amb la vostra organització. El client ha d’estar convençut que l’organització és digna de cooperar amb ell. És millor preparar per endavant totes les dades necessàries sobre el preu dels serveis, les qualificacions d’especialistes i l’experiència d’aquest treball. Una reunió i conversa personals amb la persona que pren la decisió, i no amb el secretari, és molt millor que una oferta comercial enviada per correu. És possible que hagis de fer més d’una dotzena de trucades, però hauràs d’atendre només amb el públic objectiu, que potser necessita ajuda ara, depèn molt de la capacitat de presentar informació, persuasió i perseverança.

2. Relacions amb els principals actors del mercat

Aquesta opció recorda una mica l’anterior, només implica, més aviat, establir contactes de manera que estar a la base d’una gran organització i, si és possible, ser convidat a fer alguna feina. L’organització de la construcció haurà de buscar contactes de grans empreses constructores i contractistes, interessar-se pels seus projectes actuals i opcions de cooperació. A més rau en el fet que es pot declarar i tenir en compte en cas d’alguna cosa. Menys - No se sap quan l'empresa necessitarà els vostres serveis, perquè no és un fet que acabi de rebre una comanda important, com és el cas de la borsa de subcontractistes.

No obstant això, establir contactes amb grans empreses constructores és una etapa d’activitat necessària i important. De vegades subcontracten el treball, ja que ells mateixos no tenen temps per completar la comanda, però no volen perdre el client. Per descomptat, part dels beneficis s’hauran de donar al contractista general, però l’execució d’obra de qualitat i puntual és gairebé una garantia que en el futur tindreu clients habituals.

Número 3 "Boca a boca"

El bon camí vell també funciona avui dia, tot i que no tan eficaçment com en els vells temps. Al cor del boca a boca treballs de gran qualitat i puntuals. Si acabament del treball, scablejat amena, reurbanització i altres treballs es facin com cal, el client probablement us recomanarà a vosaltres o al vostre equip veïns, amics o familiars. A més, mentre els treballs es duen a terme al mateix apartament, les persones que viuen al barri també poden decidir reparar. S’activa la coneguda lògica: “si el veí s’ha anat bé, aleshores faran el mateix per nosaltres”, i per què anar lluny i buscar algú de fora, sense estar segurs de la qualitat.

Un ampli cercle de coneguts entre clients potencials és bo, però és igualment important tenir-ne contactes i entre experts del sector, que també de vegades pot ajudar amb la comanda. Sovint hi ha situacions en què se li demana al client que recomani algú que realitzi treballs en els quals el contractista no sigui un especialista.

És important recordar-ho grans comandes rarament conviden la brigada "des del carrer" - es dirigeixen a aquells treballs dels quals el client està segur. Per tant, cal establir connexions i contactes útils de manera activa i, per això, de vegades no haureu de ser mandrosos i, fins i tot, fer comandes petites. Avui se li va demanar que substituïu la presa de sortida, i demà - cablejat a tot l'apartament, si el vostre enfocament de treball va agradar al client.

El principal avantatge El "boca a boca" rau en el fet que gràcies a les ressenyes es pot obtenir una comanda gran que un equip que no faci confiança en una publicació al pati del pati. A més, no hi ha costos publicitaris i la base de clients potencials s’està expandint gradualment. Menys - No hi ha certesa en la quantitat i el volum de les comandes, però, perquè el boca a boca funcioni, primer haureu de recórrer a altres mètodes de publicitat. L’únic que es pot aconsellar és treballar de manera eficient.

Número 4. Anuncis publicitaris i pols

Publica anuncis sobre els teus serveis en un tauler a l'entrada, en un pal o en una parada d'autobús - Una forma antiga i ben provada de promocionar els seus serveis, que no necessita una descripció detallada. Malgrat el conservadorisme, els experts estan segurs que aquesta publicitat funcionarà durant molt de temps i les empreses de construcció estan convençudes de la seva efectivitat per exemple.

Els avantatges:

• petites inversions;
• els clients potencials tenen la impressió que el mestre que ofereix serveis no viu a prop, cosa que significa que serà fàcil contactar amb ell;
• la capacitat de fer publicitat a les zones més preferides i rendibles, per exemple, a ubicacions edificis nous.

Contres:

• Hi ha la possibilitat que l’anunci es difongui, es pinti o els competidors s’enganxin els anuncis a sobre. D’altra banda, això només és una probabilitat, així com el fet que l’anunci s’animi durant molt de temps;
• un gran client rarament respon a aquests anuncis;
• centrat en l’atenció aleatòria de les persones: no hi ha garantia que un client potencial noti un anunci.

S’ha d’aconsellar una opció similar a aquelles empreses i artesans privats que acaben d’iniciar les seves activitats, perquè les inversions són, de fet, mínimes i hi ha la possibilitat de rebre comandes.

Una versió més gran i moderna d'aquesta promoció és cartellera gran. Té sentit situar-lo a la zona que acaba de construir casals residencials.

5. Distribució de flyers i targetes de visita

Els anuncis no es poden enganxar, sinó llançar-los directament a la bústia. Aleshores ningú no el pelarà ni l’arruïnarà i la probabilitat que un client potencial el pugui mirar és més elevat. També es lliuren flyers i targetes de visita. als mercats de la construcció, als magatzems de construcció, és a dir, a llocs concorreguts del públic objectiu, així com en zones transitades de la ciutat.

Els avantatges:

• nombrós públic;
• l'oportunitat de rebre una gran comanda;
• algunes persones recopilen targetes de visita i fulletons que els interessen per a un ús futur quan el servei sigui realment necessari.

Però les targetes de visita no recauen sempre en qui les necessita. Les inversions en material publicitari d’impressió són majors que en anuncis, però els amos novells poden estalviar en el fet que els distribuiran o distribuiran de forma independent. Els experts ho aconsellen negociar amb venedors de grans magatzems de construcció, deixa’ls targetes de visita i promet una petita recompensa per a una empresa publicitària d’èxit. A baix cost, el resultat serà bo.

6. Publicació en diaris i revistes

Malgrat el fet que vivim en l’era de les tecnologies d’Internet, encara hi ha una categoria de persones que busquen serveis mitjançant els diaris. És natural que es publiqui diaris localsi si n’hi ha publicacions especialitzadesdesprés en ells. Si el periòdic o revista té una versió electrònica, també es pot duplicar l’anunci.

Els anuncis de diaris funcionen, però no de la manera més eficient que ens agradaria. A més, la publicitat s’ha d’actualitzar constantment i pagar per ella, i només els que compren el diari ho veuran, és a dir. cercle limitat de persones. A contres Aquestes promocions inclouen la mida limitada dels anuncis i la incapacitat de presentar els seus avantatges competitius. És cert que, de vegades, les empreses constructores (les que són més grans) ordenen articles sencers sobre les seves activitats: descriuen tots els matisos de la millor manera possible.

Sembla publicitat més vistosa i informativa ràdio i televisió, però també costa més, i el seu ampli públic sent, la majoria dels quals no es necessiten els serveis anunciats.

Número 7. Promoció d'Internet: el vostre lloc i publicitat en línia

Avui en dia, una gran part de la població utilitza Internet. La majoria busca els productes i serveis necessaris a través de la xarxa. D'altra banda, Internet a través de diverses eines ho fa possible mostra anuncis només als usuaris que pugui interessar-los realment.

El millor és fer una campanya de publicitat en línia crea el teu propi lloc web, on es descriu breument i succintament quins serveis ofereix l’organització, quines garanties i beneficis ofereix, quines tarifes assumeix, com contactar amb ella i altres qüestions organitzatives. A les pàgines d’Internet podeu demostrar el vostre treball de la manera més clara possible proporcionant fotografies rellevants.

Els avantatges el vostre lloc per a una empresa de construcció:

• presentació detallada d'informació sobre serveis;
• motivar l’usuari a l’acció (amb un enfocament competent i professional);
• la presència de només el públic objectiu;
• eines efectives per executar una empresa publicitària a Internet.

Crear un lloc, omplir-lo i publicar una campanya publicitària serà costós i necessitarà la participació d’especialistes, per la qual cosa difícilment és adequat per a empreses en marxa, però hi ha altres maneres de fer publicitat dels vostres serveis a Internet:

• publicitat en taulers d'anuncis de la ciutat;
• publicitat en llocs de la ciutat;
• publicitat a xarxes socials

Número 8. Visita a llocs de construcció

Potser els mètodes proposats semblen no ètics, però s’han de tenir en compte:

• podeu buscar comandes visiteu els llocs de construcció i parli amb el client per saber si està satisfet amb el contractista. Potser ja estava pensant a trobar un contractista més responsable i la vostra proposta seria just a temps. En qualsevol cas, l’organització té una elevada possibilitat de ser acceptada i rebre una comanda en el futur;
• a cada complex en construcció o acabat de construir edificis d'apartaments hi és departament de vendes. Si prometeu als gestors una certa recompensa per cada client que proporcionen, podreu comptar amb una quantitat de treball decent.

9. Serveis intermediaris

N’hi ha empreses i portals d'Internet individualsque connecten el contractista i el client. L’empresa constructora rep importants avantatge en forma d’absència de la necessitat de buscar comandes: només es pot centrar en el treball. Però les empreses intermediàries cobren un percentatge pels seus serveis, i els llocs per accedir a la base de dades de comandes necessitaran una tarifa, i això no té garantia de que podeu trobar alguna cosa.

Per descomptat, cap publicitat ajudarà si tracteu la vostra feina amb mala fe, de manera que el principal és fer la vostra feina de manera eficient, comunicar-vos normalment amb els clients i complir els terminis. En una estratègia de cerca de clients, és millor utilitzar diverses direccions de promoció alhora, escollint les que es justificaran més en aquesta fase de desenvolupament.