9 طرق لإيجاد عقد بناء أو طلب أو عقد من الباطن لأعمال البناء

المنافسة في مجال خدمات البناء هي الأعلى ، ولإيجاد أمر مربح لفريق إنشاء أو لشركة إنشاءات صغيرة ، فإن الجلوس في مكان واحد لن ينجح. حتى أعلى جودة من العمل المنجز والمسؤولية ليست كافية - فمن الضروري أن نعمل بنشاط وبشكل مستقل عن العملاء. يضحك الخبراء بأن هذه المشكلة لها حل واحد فقط - أصبحت مشهورة ، أي جعل اسم ، ولكن هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك. يمكنك العثور على عقد بناء أو التعاقد من الباطن أو طلب أعمال البناء بطرق محافظة (من خلال الصحف والملصقات على أعمدة) ، وأكثر حداثة (الترويج عبر الإنترنت). تعمل كل الطرق بطريقة أو بأخرى ، وتستخدم بشكل مثالي العديد منها مرة واحدة.

رقم 1. تبادل الباطن

إن أكثر الطرق وضوحًا للعثور على أمر ما هو جذب الجمهور المستهدف لدراسة موطنه. يعتمد هذا المبدأ على الإعلان في الصحف ، وعلى الأعمدة ، وتوزيع المنشورات وغيرها من الوسائل ، والتي ، للأسف ، لا تتمتع دائمًا بالعائد المرغوب فيه ، لأن جزءًا فقط من المارة أو القراء سيلاحظون اقتراحًا محددًا ، ونسبة صغيرة منهم فقط في الوقت الحالي حقًا الخدمات المطلوبة المقدمة. يمكنك التصرف بشكل مختلف.

تكمن الطريقة على السطح ويبدو أن الجميع يعلم - الاتصال شركات البناء الكبيرةالذين تلقوا طلبية كبيرة ومن الواضح أنهم بحاجة إلى مساعدة. الشيء الوحيد المتبقي هو العثور على مثل هذه الشركات ، وهذا غالبا ما يصبح عقبة أمام الحصول على أمر "جريء". ولكن هذه المشكلة يمكن حلها بسهولة أيضًا - اليوم يمكنك العثور على عقد من الباطن في البورصة ، خاص الخدمة التي تتراكم المعلومات عن الفائزين في مناقصات بناء الدولة مئات الآلاف وملايين روبل. إذا كانت هذه البيانات في وقت سابق مجزأة وكان من الضروري دراسة الكثير من المصادر ، الآن يتم جمع جميع المعلومات اللازمة معا - يبقى فقط استخدامها بحكمة.

توفر خدمة "الجميع في صف واحد" لمنظمات البناء الصغيرة والمتوسطة الحجم أكبر قاعدة بيانات للشركات التي فازت بالمناقصة وأبرمت عقدًا رئيسيًا مع الدولة. هناك مبالغ كبيرة على المحك ، وشروط الوفاء بالأوامر الحكومية صارمة للغاية ، والوفاء بالمواعيد النهائية شرط أساسي. لإكمال العمل بحلول الموعد المخطط له ، غالبًا ما يستخدم الفائز بالمناقصة خدمات المقاولين من الباطن الخدمة هي في الواقع قاعدة من العملاء المحتملينالذي يحتاج بالفعل ، وليس مرة واحدة في المستقبل غير المؤكد ، إلى مقاول ، وهذه فرصة حقيقية لشركة بناء صغيرة لتلقي الطلب.

فوائد لمنظمة البناء:

• الوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بالشركات التي حصلت على الحق في تلبية طلب كبير ، والقدرة على الاتصال مباشرة وتقديم خدماتها ؛
• البحث مريحة حسب المنطقة من البلاد.
• البحث حسب نوع العمل ، والذي يتيح لك ، بالإضافة إلى المرجع الإقليمي ، تحديد الشركات الأكثر إثارة للاهتمام بنفسك بسرعة ؛
• المعلومات ذات الصلة وتحديثها باستمرار.
• خدمة تسمح للشركات الكبيرة وضع طلب التعاقد من الباطن والعثور على المقاول الذي للمنظمات الصغيرة يصبح معلومات لا تقدر بثمن حول أوامر حقيقية - حتى الاتصال بالهاتف وسؤال ما إذا كانت هناك حاجة إلى المقاول من الباطن أم لا ليست ضرورية.

تحتاج إلى فهم أن يجب أن تكون قاعدة البيانات قادرة على استخدام. أولاً ، لا تحتاج كل منظمة فازت بالمناقصة إلى المساعدة. ثانياً ، إذا كانت بحاجة إلى المساعدة ، فقد يكون هناك العديد من الشركات ، من المقاولين المحتملين من الباطن ، من بين أولئك الذين يريدون تقديمها لها.

من أجل الحصول على أمر مربح على الأرجح ، قم بدراسة العقد بعناية ، وعند إجراء مكالمة ، حاول أن تصف باختصار وبوضوح مزايا العمل مع مؤسستك. يجب أن يكون العميل مقتنعًا بأن المؤسسة تستحق التعاون معه. من الأفضل أن تعد مقدما جميع البيانات اللازمة عن أسعار الخدمات ومؤهلات المتخصصين وخبرة هذا العمل. يعد الاجتماع الشخصي والمحادثة مع الشخص الذي يتخذ القرار ، وليس الوزير ، أفضل بكثير من العرض التجاري الذي يتم إرساله بالبريد. قد تضطر إلى إجراء أكثر من عشرة مكالمات ، لكن سيتعين عليك التعامل فقط مع الجمهور المستهدف، والتي قد تحتاج إلى مساعدة الآن - يعتمد الكثير على القدرة على تقديم المعلومات والإقناع والمثابرة.

رقم 2. العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في السوق

يشبه هذا الخيار إلى حد ما الخيار السابق ، ويشمل فقط ، بدلاً من ذلك ، إنشاء جهات اتصال بحيث أن تكون في قاعدة منظمة كبيرة ، وإذا أمكن ، أن تتم دعوتك للقيام ببعض الأعمال. سيتعين على مؤسسة البناء البحث عن جهات اتصال لشركات المقاولات الكبرى والمقاولين ، وتكون مهتمة بمشاريعهم الحالية وخيارات التعاون. زائد يكمن في حقيقة أنه يمكنك أن تعلن عن نفسك وأن تؤخذ في الاعتبار في حالة وجود شيء ما. ناقص - من غير المعروف متى ستحتاج الشركة إلى خدماتك ، لأنها ليست حقيقة أنها تلقت للتو طلبًا كبيرًا ، كما هو الحال مع بورصة المقاول من الباطن.

ومع ذلك ، فإن إقامة اتصالات مع شركات المقاولات الكبيرة يعد مرحلة ضرورية وهامة من النشاط. في بعض الأحيان يتعاقدون من الباطن على العمل ، لأنهم أنفسهم لا يملكون وقتًا لإكمال الطلب ، لكنهم لا يريدون أن يفقدوا العميل. بطبيعة الحال ، سوف يتعين منح جزء من الأرباح للمقاول العام ، لكن تنفيذ العمل بجودة عالية وفي الوقت المناسب هو ضمان تقريبًا أنه سيكون لديك عملاء منتظمون في المستقبل.

رقم 3. "كلمة الفم"

الطريقة القديمة الجيدة تعمل أيضًا اليوم ، على الرغم من أنها ليست فعالة كما كانت في الأيام الخوالي. في قلب كلمة الفم عالية الجودة والعمل في الوقت المحدد. إذا الانتهاء من العمل، قأمينة الأسلاك, إعادة البناء ويتم القيام بأعمال أخرى كما ينبغي ، ومن المرجح أن يوصي العميل أنت أو فريقك الجيران أو الأصدقاء أو الأقارب. علاوة على ذلك ، بينما يجري العمل في نفس الشقة ، قد يقرر الأشخاص الذين يعيشون في الحي أيضًا إجراء إصلاحات. يتم تشغيل المنطق المشهور: "إذا كان الجار يعمل بشكل جيد ، فسوف يفعلون الشيء نفسه من أجلنا" ، ولماذا يذهبون بعيداً ويبحثون عن شخص من الخارج ، غير متأكدين من الجودة.

هناك دائرة واسعة من المعارف بين العملاء المحتملين جيدة ، ولكن من المهم بنفس القدر أن نحصل عليها الاتصالات وبين خبراء الصناعة، والتي يمكن أن تساعد أيضا في بعض الأحيان مع النظام. غالبًا ما تكون هناك مواقف عندما يُطلب من العميل التوصية بشخص ما لأداء عمل لا يكون فيه المقاول متخصصًا.

من المهم أن تتذكر ذلك الطلبات الكبيرة نادراً ما تدعو اللواء "من الشارع" - يذهبون إلى أولئك الذين يثق بهم العميل. لذلك ، يجب إنشاء اتصالات وجهات اتصال مفيدة بشكل نشط ، ولهذا في بعض الأحيان يجب أن لا تكون كسولًا أو حتى تأخذ أوامر صغيرة. لقد طُلب منك اليوم أن تحل محل منفذ البيع ، وأن تسلك غداً في الشقة بأكملها ، إذا كان أسلوبك في العمل يحب العميل.

الشيء الرئيسي مصلحة تكمن كلمة "كلام في الفم" في حقيقة أنه بفضل المراجعات ، يمكنك الحصول على طلب كبير لا يثق به فريق يعلن عن خدماته في منشور في الفناء. بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد تكاليف إعلانية ، وقاعدة العملاء المحتملين تتوسع تدريجيًا. ناقص - لا يوجد يقين فيما يتعلق بعدد الطلبات وحجمها ، ولكن حتى تنجح الكلمات ، يجب عليك أولاً اللجوء إلى طرق أخرى للإعلان. الشيء الوحيد الذي يُنصح به هو العمل بكفاءة.

رقم 4. لوحة الإعلانات والقطب

نشر إعلانات حول خدماتك على لوحة عند المدخل ، في القطب أو في محطة للحافلات - طريقة قديمة ومجربة لتعزيز خدماتهم ، والتي لا تحتاج إلى وصف مفصل. على الرغم من المحافظة ، فإن الخبراء واثقون من أن مثل هذه الإعلانات ستعمل لفترة طويلة ، وشركات البناء مقتنعة بفعاليتها بالقدوة.

الفوائد:

• استثمارات صغيرة
• لدى العملاء المحتملين انطباع بأن خدمات التقديم الرئيسية لا تعيش قريبة ، مما يعني أنه سيكون من السهل الاتصال به
• القدرة على الإعلان في المناطق المفضلة والأكثر ربحًا ، على سبيل المثال ، في المواقع المباني الجديدة.

سلبيات:

• هناك احتمال أن يتم هدم الإعلان أو تلوينه أو أن يقوم المنافسون بوضع إعلاناتهم في المقدمة. من ناحية أخرى ، هذا مجرد احتمال ، بالإضافة إلى حقيقة أن الإعلان يتخبط لفترة طويلة ؛
• نادراً ما يستجيب عميل كبير لهذه الإعلانات ؛
• التركيز على الاهتمام العشوائي للأشخاص - ليس هناك ما يضمن أن العميل المحتمل سوف يلاحظ الإعلان.

يجب تقديم خيار مماثل لتلك الشركات والحرفيين الخاصين الذين بدأوا لتوها أنشطتهم ، لأن الاستثمارات هي في الواقع في حدها الأدنى ، وهناك فرصة لتلقي الطلبات.

نسخة أكبر وأكثر حداثة من هذا الترويج هو لوحة كبيرة. من المنطقي وضعه في المنطقة التي بنيت للتو الأحياء السكنية.

رقم 5. توزيع النشرات وبطاقات العمل

لا يمكن لصق الإعلانات ، ولكن يتم طرحها مباشرةً في صندوق البريد. عندها لن يزعجه أحد أو يدمره ، وفرصة أن ينظر إليه عميل محتمل أكبر. كما يتم توزيع النشرات وبطاقات العمل. في أسواق البناء ، في متاجر البناء، أي في الأماكن المزدحمة للجمهور المستهدف ، وكذلك في المناطق المزدحمة في المدينة.

الفوائد:

• جمهور كبير
• فرصة لتلقي طلبية كبيرة ؛
• يجمع بعض الأشخاص بطاقات العمل والنشرات التي تهمهم للاستخدام في المستقبل عندما تكون هناك حاجة إلى الخدمة فعلاً.

لكن بطاقات العمل لا تقع دائمًا على من يحتاجون إليها. تعد الاستثمارات في طباعة المواد الإعلانية أكبر من الاستثمارات في الإعلانات ، ولكن يمكن أن يحفظ المعلمون المبتدئون حقيقة أنهم سيقومون بتوزيعها أو توزيعها بشكل مستقل. ينصح الخبراء التفاوض مع باعة محلات البناء الكبيرة، واترك لهم بطاقات العمل ووعد مكافأة صغيرة لشركة إعلانية ناجحة. بتكلفة منخفضة ، ستكون النتيجة جيدة.

رقم 6. النشر في الصحف والمجلات

على الرغم من حقيقة أننا نعيش في عصر تقنيات الإنترنت ، لا تزال هناك فئة من الناس الذين يبحثون عن الخدمات باستخدام الصحف. من الضروري بطبيعة الحال للنشر الصحف المحلية، وإذا كان هناك أي المنشورات المتخصصةثم في نفوسهم. إذا كانت الصحيفة أو المجلة بها نسخة إلكترونية ، فيمكن تكرار الإعلان هناك أيضًا.

تعمل إعلانات الصحف ، ولكن ليس بكفاءة كما نود. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تحديث الإعلانات باستمرار ودفع ثمنها ، ولن يشاهدها سوى أولئك الذين يشترون الصحيفة ، أي دائرة محدودة من الناس. K سلبيات وتشمل هذه العروض الترويجية الحجم المحدود للإعلانات وعدم القدرة على تقديم مزاياها التنافسية. صحيح ، في بعض الأحيان تقوم شركات البناء (تلك الأكبر) بطلب مقالات كاملة عن أنشطتها: فهي تصف جميع الفروق الدقيقة بأفضل طريقة ممكنة.

يبدو الإعلان أكثر سخونة وغنية بالمعلومات الراديو والتلفزيون، لكنه أيضًا يكلف أكثر ، ويسمع جمهورها الواسع ، ومعظمها لا يحتاج إلى الخدمات المعلن عنها.

رقم 7. الترويج عبر الإنترنت: موقعك والإعلانات عبر الإنترنت

اليوم ، يستخدم جزء كبير من السكان الإنترنت. يبحث معظمهم عن المنتجات والخدمات الضرورية عبر الشبكة. علاوة على ذلك ، فإن الإنترنت من خلال العديد من الأدوات يجعل من الممكن اعرض الإعلانات فقط للمستخدمين الذين قد يهتمون بها حقًا.

من الأفضل القيام بحملة إعلانية عبر الإنترنت إنشاء موقع الويب الخاص بك، حيث سيتم وصفها بإيجاز وبإيجاز ما هي الخدمات التي تقدمها المنظمة ، وما هي الضمانات والمزايا التي تقدمها ، وما هي الرسوم التي تأخذها ، وكيفية الاتصال بها ، وغيرها من المشكلات التنظيمية. على صفحات الإنترنت ، يمكنك إظهار عملك بأوضح صورة ممكنة من خلال توفير الصور ذات الصلة.

الفوائد موقعك لشركة بناء:

• عرض مفصل للمعلومات حول الخدمات ؛
• تحفيز المستخدم على العمل (بنهج كفء ومحترف) ؛
• وجود الجمهور المستهدف فقط ؛
• أدوات فعالة لإدارة شركة إعلانات على الإنترنت.

سيكون إنشاء موقع وملئه وتشغيله حملة إعلانية مكلفًا وسيحتاج إلى إشراك المتخصصين ، لذلك لا يعد هذا مناسبًا للشركات الناشئة ، لكن هناك طرقًا أخرى للإعلان عن خدماتك على الإنترنت:

• الإعلان على لوحات إعلانات المدينة ؛
• الإعلان على مواقع المدن ؛
• الإعلان في الشبكات الاجتماعية.

رقم 8. زيارة إلى مواقع البناء

ربما يبدو أن الطرق المقترحة ليست أخلاقية تمامًا ، ولكن لا يزال ينبغي وضعها في الاعتبار:

• يمكنك البحث عن الطلبات زيارة مواقع البناء والتحدث مع العميل لمعرفة ما إذا كان راضيا عن المقاول. ربما كان يفكر بالفعل في العثور على مقاول أكثر مسؤولية ، وسيكون اقتراحك في الوقت المناسب. في أي حال ، لدى المنظمة فرصة كبيرة للقبول وتلقي الطلب في المستقبل ؛
• في كل مجمع قيد الإنشاء أو بنيت للتو المباني السكنية هل هناك قسم المبيعات. إذا وعدت المديرين بمكافأة معينة لكل عميل يقدمونه ، فيمكنك الاعتماد على قدر لا بأس به من العمل.

رقم 9. خدمات الوساطة

هناك الشركات وبوابات الإنترنت الفرديةالتي تربط المقاول والعميل. شركة البناء تتلقى كبيرة مصلحة في شكل غياب الحاجة للبحث عن الطلبات - يمكنك التركيز فقط على العمل. لكن الشركات الوسيطة تتقاضى رسومًا مقابل خدماتها ، وستتطلب المواقع للوصول إلى قاعدة بيانات الطلبات رسومًا ، وهذا في غياب الضمان الذي يمكنك العثور عليه.

بطبيعة الحال ، لن يساعد أي إعلان إذا كنت تعامل عملك بسوء نية ، وبالتالي فإن الشيء الرئيسي هو القيام بعملك بكفاءة ، والتواصل بشكل طبيعي مع العملاء والوفاء بالمواعيد النهائية. في إستراتيجية البحث عن العملاء ، من الأفضل استخدام عدة اتجاهات للترويج في وقت واحد ، واختيار تلك الأكثر تبريرًا في هذه المرحلة من التطوير.